三只羊出问题算是讲清楚了

最近网上沸沸扬扬,三只羊售卖的月饼竟然是广州产的,于是网上清一色的讨伐,买东西有多畅快,事后出问题就有多愤怒。

很多人说,小杨哥很难再爬起来了,这背后真正的原因到底是什么?

直播卖货,本质还是在卖货,那卖货就是供需交易。

主播是供给方,用户是需求方。

在主播这个赛道,最关键就是要拿到物美廉价的物品。

怎么拿到物美价廉的物品?

靠的是和供应商强大的谈判能力,主播越强势,供应商就越妥协。

小杨哥坐拥几个亿的粉丝,还有品牌影响力的基础,对供应商的议价能力应该非常强,价格应该可以拿的很低。

可是可是,只有小杨哥有议价能力吗?其他主播呢?

别忘了,用户的时间总时长是有限的,用户能够关注到的主播,永远只有头部那几个,只要某一个主播做得不好,价格高了,用户头也不回,扭头就走。

因为用户的迁移成本很低,不像以前需要货比三家,现在小杨哥不好,可以去与辉同行,可以去辛巴,等等。

在这个氛围下,小杨哥能不恐慌吗?

小杨哥一定要想方设法拿到第一主播的位置。

可是爬往第一的山峰,很陡峭,因为其他主播对手太强了,粉丝量也很大,供应商的议价能力也很强。

怎么办?

不打败竞争对手,后面的生存空间就会慢慢缩小,打败竞争对手,难度又很大?

主播的竞争,到最后都在拼后端能力,怎么在用户看到价格一样的情况下还能够赚到更多的利润。

我们把价格背后的成本摊开来看,减掉成本,剩下的就是利润。

所以,成本越低越好,这里的成本包括:广告、营销、人工成本、供应商抽成,等等。

比拼的基本上是供应链能力,所以起势靠增长,成败供应链,一点都没错。

但是要把供应链优化好,需要太多东西要做了,很累很辛苦。

现在摆在小杨哥面前有两条路,

第一条路,蒙蔽用户的双眼,找一些质量一般的货。

第二条路,夯实供应链,降低供应链成本。

两条路好比爬上高峰的两条路,一条天气很恶劣,但是人很少。一条是很拥挤,但是路好走。

小杨哥选择了第二条。

难走的路,从不用拥挤。

换做是你,你会怎么选择?

作者:蔡锦海
公众号:锦海说

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