千万美元融资,百万美元流水,英国人比美国人更爱为户外运动付费?

近期在健康产品榜单上我们发现,在欧美市场,户外运动相关的应用表现出收入数据上涨,下载量提升的特点。

比如跑步应用Runna八月全球下载量超20万(同比增长19.73%),八月总流水达到200万美元

专为骑行爱好者提供导航的Ride with GPS,八月下载量增长3.8%,流水36万美元。

知名户外应用产品AllTrails在八月份获得了90万的下载量和400万美元的流水。

不止户外健康应用产品热度飙升,户外旅游类产品也迎来关注。

9月20日,AI旅行规划平台提供商Mindtrip宣布完成1200万美元种子轮融资,该平台成立于2023年1月,在平台上,户外旅行团成员可以分享旅行计划,定制行程等。

AI定制旅行拿融资,户外应用产品收入增长,这让我们有兴趣去了解,最近海外市场,特别是北美市场户外以及旅游相关类产品的发展新动态。

受关注度最高的是Runna,其在2021年12月上线,目前上线不满三年,但是下载数据和收入数据都表现不错,最近三个月来看,美国,英国,澳大利亚,加拿大和荷兰是Runna主要的下载地区,特别是美国和英国,占到Runna总下载量超50%,可见欧美市场对这类户外应用的需求比较高。

收入数据来看,最近三个月,英国用户对Runna的收入贡献占比是最高的,超过美国,占到了Runna总收入的37.07%,而美国用户对Runna收入贡献的占比为27.52%,低于英国近10个百分点。日均收入数据方面,美国为1.5万美元,英国则为2万美元,也是远高于美国的。

可见,在为跑步运动付费方面,英国用户更舍得掏钱包。

Runna主攻户外跑步,可以说,在这个领域里,Runna提供的功能非常专业,包括为用户量身定制跑步培训,针对马拉松等有专业的课程指导;同时提供配速支持,优化用户的跑步姿势,伤病管理,以及力量训练,耐力训练等等。

从功能来看,Runna是一个非常专业非常垂直的跑步应用,这类应用对准的用户群体最大的特点就是黏性高,用户付费能力比较强。本质上来说,当把跑步作为一项习惯来进行的时候,这类用户已经具备一定的专业能力,而这类运动类型需要持久的耐力和坚持,所以,一旦跑步类应用得到用户的认可,那么用户黏性和活跃度的保持是更重要的

所以我们看到,在Runna的功能中,还有一个非常重要的板块,就是社区。

Runna的社区最明显的特点就是功能丰富,其设置的功能,除了俱乐部用户之间的社交沟通,还有运动装备,营养品等相关产品的优惠价格售卖;丰富的跑步类课程和活动,非常契合跑步群体的户外运动需求;同时,有专业的教练陪伴和指导,当然,专业的俱乐部课程对应的就是付费,保证专业性,是这类应用吸引用户舍得氪金的重要标准。

工具类产品Ride with GPS和Runna的运营思路有相似之处,不同的是,其目标用户群体是骑行爱好者,作为GPS工具可以共享实时地图,为用户提供热门骑行线路指导,同时帮助用户记录骑行数据,帮助用户提升骑行的整体水平等等,以实现更智能的骑行训练。

值得关注的是,Ride with GPS的主要下载群体是美国和加拿大用户,特别是美国用户,下载量超40%,最近三个月,美国为Ride with GPS贡献的收入达到79.25%,妥妥的氪金大头,其次是加拿大,但收入贡献占比仅为6.49%。

对比之下,英国人更喜欢为跑步付费,美国人更爱为骑行氪金的特点非常明显。

当然,不同地区用户对户外运动的偏好不同,这与当地自然环境,社会环境以及用户习惯有直接关系。

整体的市场来看,欧美重要国家近期在户外旅行,户外运动等方面的需求有所提升,进入秋季也是各种户外装备销售高峰,户外活动量的增加,值得海外运动,旅行,电商等产品赛道做好营销布局。

作者:扬帆出海
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