手游分发平台产品简析

2016-10-08 14:03:00

移动网络的快速发展、物理设备性能的超速提升、基于移动场景的用户移动使用习惯的养成等等使得作为人们休闲娱乐的一种重要方式——手游，得以快速发展。诚然，基于手游的分发渠道也呈现多样化和特色化姿态。本简析将主要着重2种重要的分发渠道进行对比分析：①综合类应用市场（应用宝、豌豆荚）；②专业手游分发平台（九游、360游戏中心）。

一：综合类应用市场

当前的综合类应用市场主要由两大类组成，一类为以手机或系统厂商为基础的应用市场，如apple store、google play、华为、小米等应用商城等；另一类为基于丰厚资源的第三方应用平台，如应用宝、豌豆荚、PP助手等。而游戏作为另一类别的应用，在这两类应用市场都占有很重的比例。（以第三方应用平台应用宝和豌豆荚为例说明）

1：游戏所占比重大且分量足

由于游戏在应用商店中竟然的下载量贡献，自然而然使得游戏在其中的绝对。从图1红色标注可以看两个应用平台都将游戏作为一个独立的类别在一级菜单中显示，且首页游戏展示位占比大。

图1：截图示例（红色标注为游戏位置）

2：游戏类的风格表现与平台的保持一致性（一定程度上会是限制）

综合类应用市场中，游戏虽具有重要的地位，但仍无法超脱于应用市场的整体一致性而过于独立的存在，所以不论在交互方式和视觉表现上都与所有类型的应用保持一致（如图2所示）。一致性虽然保证了应用市场整体体验，但一定程度上也限制了游戏类应用集合本身的特色发展。

图2：豌豆荚截图（游戏与非游戏应用比照）

3：随处可见的下载按钮

应用市场的最终目的是引导用户进行应用的下载，从而实现从展示到下载量的高效转化，而达到转化的最关键一步在于下载，所以不论在应用首页、类别页面还是应用详情页面，都提供了无所不在、随处可见的下载按钮，可时刻的为用户提供最便捷的下载路径。（如图3中左侧的固定位置、中间的顶部固定悬浮条、右侧的底部固定栏）

图3：无处不在的下载按钮

4：面向群体广

综合类应用市场中的应用涵盖所有类型的应用，自然其面向所有的用户人群，这一点在用户量上会有明显的体现，同时加上游戏在应用市场的绝对展示位占比，自然会使得游戏的自然曝光基数增大，按照固定的曝光转化率计算，自然对于非目标用户从下载体验到成为潜在用户的概率增大，有利于相应游戏的推广和下载使用量的转化。

二：专业手游分发平台

相对于综合类的应用市场以多类混杂，专业手游分发平台则全部以游戏为中心服务主体，从而衍生出单一而专业的服务产品。

1：清晰的用户群

综合类的应用市场由于其所承载的应用几乎涵盖所有的应用种类，这也就自然导致其所面向的用户群无法聚合到简单的几类，这是由其天然的基因组成而无法改变。相对而言，专业手游分发平台的主体为游戏，所以有鲜明的应用类别特色，自然其用户群体相对具体且具有针对性，而相对具体明确的用户群，有利于有针对性的对相应群体做准确的分析、运营推广、下载转化，同时一定量的相似热度的用户能共同产生群体效应，从而起到正向促进作用。

2：打造完整的游戏社区

单一类型的游戏主体、相对稳定的用户群、合理的运营协作极容易形成具有鲜明特点的社区文化，而良好的社区文化形成后会正向的吸引更多的用户、产生更多的UGC内容、同时有利于增加用户对于产品的忠诚度和用户粘度。而专业游戏平台正努力打造属于各自的游戏社区产品（图4：发现模块）。

图4：发现模块

专业的游戏平台产品表现出的社区原型，游戏是内容核心，个人中心为用户，而论坛等是用户与用户的集合区，这些正逐步的形成基于游戏主体的，用户与游戏、用户与用户的活跃社区（如图5：社区原型）。同时，合理恰当的运营手段的加入会形成巨大而活跃的社区活动效应，能够轻松实现游戏的商业性目标、平台的活跃性及下载量的转换、游戏目标群体的物质及精神上的娱乐性目的。

图5：社区原型

3：随处可见的下载按钮

图5：九游下载标记

三：对比与总结

表1：游戏在两种平台方式的表现对比

从表1可以看出，两种平台方式各自有各自的优势，但对于游戏这一应用类型来说其相应的优势也会成为劣势。综合类应用市场，由于其面向的群体比专业游戏平台要广，决定了在用户的量级上综合类要远超于专业游戏类，而巨量的用户会有可观的曝光量和一定保证的下载转化量。但是，综合类应用市场却无法灵活的打造专业游戏平台所具有的基于游戏的特色社区，这就使得专业游戏平台虽没有综合类应用市场的用户量保证，但用户却是高忠诚度、高粘度用户，这些用户能够带来稳定的用户使用量、足够的活跃度。

通过对比可以看出，由于不同产品特性所决定和形成的两种产品形态，有各自的优劣势，自然无法进行孰优孰劣的评论，但采用两种方式并行既能保证获取强大的用户群又能形成高活跃、高粘度的社区文化。当然，这样无疑会增加相应的人力、物力和财力的投入，但良性发展的游戏产业在下载量和用户基于游戏的最终消费转化却是乐观的，带来的收入足以应对投入的增多。

四：产品形态思考

从内向外的方式打造完美体验的游戏分发平台产品，能够保证产品的发展活力。内指产品所承载的内容及其本身的表现，外指依据其内在衍生和发展起来的文化体系。

1：优质的内容

应用分发平台的最本质核心在于内容本身，而流畅自然的操作流程、完美的交互体验、令人愉悦的界面等则是更好的呈现内容，如果抛开内容而谈其他则无法达到持久的发展和成长，这条规则对于游戏类应用依旧适用，所以从软实力角度讲有良好的游戏开发商资源将为平台发展铺垫良好的基础。

2：一定的用户数量

足量的用户才能够形成指数级的群体效应，而群体效应能否发生则需要为群体提供一定的渠道、窗口和机会，这些则需要依靠分发平台本身的产品实现。

3：打造良性的社区文化

良性社区文化，有利于形成具有自身特色的社区标签，特色的标签有利于传播和推广，能够吸引更多的用户加入到社区；同时良性社区文化能够增加用户与社区的粘度和忠诚度、用户的活跃度及基于社区的相关营销活动的开展。

4：流畅、自然的产品载体

对于承载游戏这个核心内容的载体，需要具备恰当的表现形式、顺畅自然的使用流程，从而为用户提供体验优质内容的活动场所。

注：文章中应用到的产品截图来自应用宝V6.7.3、豌豆荚V5.21.1、九游V4.5.7、360游戏大厅V4.8.31，仅作文章描述使用，无任何商业性应用。

文／jiunuo