一只站在风口的猪 ——移动互联网掘金（上篇）

互联网怎么赚钱？其实这就是一个流量变现的过程，有流量和用户就有了一个在互联网生存的能力，像微信，淘宝，腾讯等等这些公司为什么能做的那么大？就是因为他们产品有很大的流量涌入，当然有了流量是先决条件，其次是把这些流量变现能力。

2015年，中国智能手机的用户已经接近10亿人，移动客户端使用的在线时长比PC客户端多了一倍多，并且还在迅速增加中，下面我们重点说一说移动客户端的用户和流量，公司重点发展和运营的方向。

什么是流量？如何获得？

流量其实就是某一个平台或者网站的访问量，大家如果做过网站的话都会懂一个词UV,是指通过互联网访问、浏览这个网页的自然人。IP就是多次访问但是被记录为同一次，正常的情况，一个网站的UV是会大于IP的，因为同一个IP地址可以产生多个UV，所以在买卖流量的时候我们一定要看清楚是UV数据还是IP数据。

记得09年之前，那时候智能手机没有这么普及，移动客户端流量没有这么大，大家都是用电脑上网，一般情况下用手机也就只是打打电话，发发短信，记得那时候移动公司为了节省客户的费用，还出了一款名为”飞信“的软件，不过它的使用载体还是电脑。很多人就去在电线杆贴个小广告留个电话号码，或者是通过群发短信，短信咋骗等等方式，获取这些流量去进行变现。

那么到了智能手机时代，我们公认的一个流量的入口就是APP，那个什么通话，短信入口已经貌似渐渐被大家摒弃了，但是现在还是有很多做电话销售的公司还是通过打电话和群发短信这两个功能获取流量，当然，他们现在生存得如何，我就不好说了。

移动网络已经由原来的2G，3G时代过渡到了现在的4G时代，还有就是我们经常用的Wifi，我们常用它们来上传或者下载图片或者视频之类的，还有就是访问网站。经常坐飞机或者火车的朋友知道，在这些公共场所，你如果想连接WIFI使用的话，它会弹出一个页面，页面上面除了就是让你链接WIFI的操作的，还会有网站啊，广告啊之类的，这其实也是一个流量的入口。

记得我刚开始做吸粉的那会儿，每个周末我都会拿着手机去麦当劳或者肯德基坐一坐，到了之后打开手机的个人热点，名称就改为我提供的服务或者产品再加上较短的微信账号，一坐就是一下午。一个下午下来也能有将近30个左右的精准粉丝来添加我的微信号。

手机端的流量入口就是APP，比如最近因为老九门的播出而大火的交友软件：探探，还有就是陌陌，微信等。特别是微信拥有9个多亿的用户，是一个大的流量入口，它的月活跃的用户已经达到了8个多亿，你也可以理解为微信已经成为现在最大的上网流量入口。

曾经我有朋友省吃俭用了几个月换了个配置高的手机，我问问什么，他告诉我说是为了玩微信的时候体验流畅的感觉，这只能够说明微信里的用户质量非常高。想想现在的用户打开淘宝就是为了买东西，查找一些资料视频啊就会打开百度，想看更及时的热点咨询肯定会打开今日头条。而微信的打开就是想要拉近自己和身边朋友之间的距离感。打开微信的话就是想连接身边的一些人，以及获得一些身边的信息。所以说，不同的功能的APP就会产生出不同流量需求的用户。

比如说你现在想从淘宝上买一盒面膜，有两种方式可以找到这个产品，第一种直接搜索面膜的关键词，第二种就是按照面膜的品牌进行搜索。当客户按照品牌进行搜索的时候，很多时候页面不可能直接展示你店铺里面的东西。按照正常的上网习惯，我们都是直接搜索关键词，特别是长尾关键词。所以做淘宝的人都是通过塑造和宣传产品的品牌，用这个品牌的价值去获取更多廉价的用户。

买过这个产品的用户，只有体验度好的用户会进行再次地购买行为，这个时候也可以说你把这个流量锁定住了，并且她以后的复购行为都是免费的，你不需要再次花钱就可以得来的免费流量。当然了，淘宝也有付费推广来获取流量的，这样子可以让客户每次按照关键词搜索的时候都能够点击到你，这个推广的模式有些类似于百度推广。当然了要想获得免费的精准流量，线下口碑的传播也也不失为一个好的方法。

所以淘宝注重的是品牌的塑造，其实在淘宝的很多的用户都是通过百度得来的，但是淘宝其实想做一个电商的入口，就是想培养一种用户习惯。它想要用户直接通过淘宝这个入口进行访问，所以说通过百度搜索而来的这些流量淘宝它其实是都不要的。这就类似与站长都会做一些群来获取流量进行变现的道理一样，淘宝同样也不希望商家到百度进行推广的，因为这些钱会流向百度。

其实，说到底还是要培养好一个用户的习惯问题。试想一下，如果用户都在百度搜到狠多商品的时候，那这不是等于是给百度一个做成大电商的机会了吗，说到底还是竞争对手的问题。

淘宝于2008年屏蔽了百度对淘宝网的搜索服务，称是因为不法商家利用竞价排名、SEO优化等手段片区消费者信任，其实根本就不是那么回事。为什么淘宝会不要这些从百度进来的免费流量。而是直接访问淘宝，它是想做一个电商的入口，培养用户“买东西上淘宝”的习惯。

百度上关于淘宝的流量都是淘宝花钱购买的，商家如果想推广自己的平台就是要设置一个分成，比如说淘宝客的平台，淘宝在百度购买的流量再导到爱淘宝，爱淘宝又自己做淘宝客。那么从百度过来的访客有什么特点：访客都是来找自己需要信息的，百度想把这些有意向的流量卖给淘宝京东等大的电商，这些流量搜索是比较精准的。

好了，关于淘宝的这块先讲到这里，下节课我们主要来讲讲微信。

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文／草根自媒体人

关键字：产品经理, 流量

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