OPPO、VIVO 手机为什么能成功

周一永远是忙碌的一天。下班后，我匆匆找了一家快餐店吃饭，然后听到一段很有趣的对话。

是一个小工想换新手机，旁边有人给他推荐VIVO、OPPO，而在一旁的厨师义正言辞地告诉他，VIVO和OPPO手机主要是迎合二三线城市的农村消费者，都是低配高价，不值得购买。

而且他还知道明天，也就是25号，小米会发布一款新产品小米Note2，是双曲面屏，配置很高，而且不会很贵，但似乎并没有打动那个小工。

其实那个厨师所说的那篇关于VIVO和OPPO人群定位的文章，我也看过，大致的意思就是深耕二三线城市的线下市场，虽然高价低配，但因利润丰厚，售货员也乐于推荐，加上铺天盖地的广告宣传，才造就今天的局面。

然而，其深层次的原因，有三点

1、抓住线下机会

2、聚光灯效应

3、利益驱动

第一点， 抓住线下机会。当小米从2011年开启智能手机性价比时代，引爆国内手机品牌制造时代，各种手机厂商纷至沓来，线上手机市场一片繁荣，而为了节约成本，这些品牌并没有注重发展线下门店。

这反而是个好机会，而OPPO和VIVO就看到了这个好机会，并不是每个人都能接受在网上购买一款手机的，尤其是年龄略长者和一些欠发达地区的消费者，而且很多消费者不愿在网上购买手机。

还有一个关键原因，就是如何保修，正如小米这样的纯电商企业，短期内是没办法做到全国覆盖维修点，而有门店就意味着售后有保障，因此门店就是品牌质量的有利背书。

第二点 ，聚光灯效应，在前期将门店铺设到大江南北，建立完善渠道的同时，还需要较高的曝光度，只请当红明星代言，独家冠名最热的娱乐节目和铺天盖地的广告促销就是最直接的手段。

加上无孔不入的门店，很容易让人产生高大上的感觉，当它融入你的日常生活之中，你想不看到它都难，就像黑暗之后，聚光灯只打在它的头上，你很难不对它印象深刻。

第三点， 利益驱动，在2012年我就接触手机卖场的业务，VIVO和OPPO不止设有自己的专卖店，还会在各种手机卖场入驻，甚至还有校园代理，而据我在手机卖场的了解，几乎所有的销售员都喜欢推销这两个品牌的手机，原因很简单，提成高。

而且他们很会偷换概念，比如在他们只会告诉你这个手机是几核的，多大尺寸，连宣传页上都很难找到手机的确切配置，而且很多消费者也不care这些，他们才搞不懂高通和联发科有什么区别，夏普和友达的屏幕有什么不同，我还看到很多厂商居然还把ROM和RAM的核数累加起来，反正“核”越多越好就对了。

还有一点，就是他们都很“ 务实 ”，从来不说普通消费者听不懂的话，只阐述一个简单的概念，比如“ 充电五分钟，通话两小时 ”，“ 1600万柔光自拍 ”，比起那些听不懂“黑科技”，反倒在这种宣传更深入人心。

最后，我还要说一下关于品牌的定位，OPPO和VIVO在这点上很聪明，因为前期的宣传投入，很容易给人造成一种高品质、大品牌的感觉，而一贯的高定价策略从一开始就把这个产品拔得很高。

在这方面，小米就吃了很大的亏，从一开始定1999元旗舰价格，加上后来红米的千元机定位，如今已经成为性价比代名词，这反倒限制了小米在3000元以上的手机竞争力。反观OPPO和VIVO，虽然新产品的上市价很贵，但在一年的迭代期内，可以多次促销降价，在产品生命周期的各个阶段都有钱赚。

虽然我们现在都离不开手机，但并不是每个人都愿意花时间去了解一款手机的特性和配置，这个价格到底值不值。那些所谓的手机小白，并不在意什么CPU、GPU、SoC，只要外观好、品牌响、功能全就OK了。

以上，就是关于OPPO和VIVO手机成功因素的解读

文／青虫豆子

关键字：产品经理, OPPO

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