小米教会创业公司：温水煮青蛙的残酷现实

想必汪峰一定是羡慕雷军的：小米上个头条也太轻松了。随便做个手环，或者顺便宣布进入智能家居领域战略，至少百八十家媒体闻风而动，顷刻就是沸沸扬扬。

一个光客服就上千人的大公司，喊着“我们还是创业公司”的口号，做了目前最热的两条创业线的事儿，讲了北上广深无数家创业公司准备讲给VC听的故事，用做红米的方法把手环指导价从大几百拉到79块，砸死华强北大大小小山寨公司和方案公司，不被骂成球才奇怪呢。

当然咯，小米作为一家只用三年时间就价值几百亿美金的公司，除了雷布斯以及团队的产品能力与执行能力以外，最强的就是讲故事，喊口号，互联网营销。这类争议本就是传播的一部分，各大正牌媒体、自媒体、公知山人为了亮亮嗓子，也就有意无意地做了那填火的薪柴。

记得雷锋网著名女汉子林藠头说的，发发牢骚可以，但别以立场代替真相，真的以为这是大公司倾轧小公司，那就是得了圣母病，得治！对于一众创业者来说，不光是发牢骚，而且整天怨声载道哭天抢地，那是公主病，没的治，趁早别创业了，回家养猪吧！不过貌似养猪也会碰上网易丁家猪的。

真的猛士，敢于面对惨淡的人生。真正的创业者，其实从脑子里有了创业的想法之时，就不应该有独走一条路的天真想法。现实总是残酷，你应该知道。

观点一：创业没有独行路

除了开发火星这样的事情，基本地球上能发展壮大成为一个行业的事情，跨界的、非跨界的各种巨头，就一定会参与进来，无关对错，只分早晚。作为一个创业公司，从自立门户的头天起，你就要有这样的认识。刚刚提到的两个方向，可穿戴和智能家居，别家不敢说，小米却肯定会做。

小米是一家以消费级智能硬件为基础的公司，只要是能适配小米手机及MIUI操作系统的、能够通过小米品牌及软件服务为公司带来数据和利润的产品，相信小米都会去尝试。毕竟撑起小米几百亿美金估值的故事，除了互联网思维做手机外，更多在于以智能硬件为基础，软件为核心的生态系统，附加上几千万用户贡献的的大数据和国内排名第三第四的B2C商城。

观点二：巧妙地跟巨头竞争

由于对供应链掌控比较深入，当小米手环图片曝光的时候，我们就判断这款产品成本在几十元，加上小米一贯低价到低的尿性，当时就得出了小米手环售价不会超过99元的结论。当时离发布会开始还有三四个小时，对于其他手环厂商来说，立刻宣布降价到49也许是最狠的做法，可惜，无人应对。之后的戏码大家都知道了，79元惊爆价之后，各种手环价格开始跳水，纷纷把价格从原来的399、699调低到89~99，但是作为跟随者，已经没有任何关注度。

打价格战，就要力争成为发起战争的一方，成为现有价格体系的颠覆者。但是在手环战役上，基本上所有的创业公司都成为了观望和跟随者，先是寄往于小米不会那么低价，然后事发后匆忙跟着降价以求重新获取用户关注度。试想一下，如果有一家手环公司，在小米发布会前一天，借势营销宣布降价到99甚至更低，那么相信雷军同学那晚肯定睡得不是那么香甜。

算了，创业公司还是要靠卖货获取利润活下去，不能和小米那种花着别家钱不肉疼的土豪公司相比。那么用产品差异化来应对小米的低价策略，也算一招，但是这一招真不是一般人能看明白的。如果只是知道小米会做手环会走低价，用早发布、多形态来体现差异化，那送你一句话：咱不闹了成么！

你闪光、你震动、你心率、你可以换电池、你可以不充电、你可以所谓差异化，但说得再天花乱坠，在用户的心目中，那就是一手环，只值一个全家桶。这方面要赞下咕咚申波同学，随便你们玩儿做手环做平台做大数据，我就做我的运动社区晒晒体力比比场地顺便卖个逼格，挺好。这才是创业公司中价值1000万美金的差异化。

鸡汤一：创业是门生意，但不是所有都用钱衡量。

一般创业公司，基本都是百来万资金起家，人少枪少弹药少，可偏偏做的事情要想快速发展，往往需要多项能力全面发展。拿智能穿戴来说，你要有硬件要有软件，你要会ID也要会堆叠，你要有供应链管理还有销售渠道支持。所有这些，对于一家十几人的创业公司来说全盘兼顾太过艰难，要想坚持下去做出不错的产品也只剩下与别家合作这一条途径了。

与别家公司（尤其是大公司）合作，说白了也就是一门生意，是合作双方的利益博弈，图利无可厚非，但是老想着用金钱来衡量合作，那往往会走入歧途。

这里讲个自己公司的小经历。我们曾经与华为合作过一个项目，就是现在的华为荣耀手环。我们根据华为想进入可穿戴的需求，以及匹配华为智能手机为核心的战略，提出了蓝牙耳机为主体、机环分离的智能手环方案，花了几个月时间和华为团队共同研究讨论，并且给出了外观工业设计、结构堆叠等硬件的整体方案。照说合作到了这步，该谈钱了，不过我们选择自觉退出，奉上整套方案以换取华为供应链对我们的支持，顺带得到华为团队和领导的认可。虽然看起来账面上损失过百万，但是我们顺利升级了供应链达到一流水准，还可以滔滔不绝讲这段故事，借着华为给自己脸上贴金，这就是回报。

此案例不具备普遍性，但是可以说明一个道理。当你咬牙坚持，不是处处以金钱来衡量的时候，得到的往往更多。对于创业公司来说，摆正自己的位置，适当放弃眼前利益换取未来更大发展的可能，反而是上上之策。

鸡汤二：创业者往往就是被煮的青蛙

创业者，要想清楚创业是什么。假如只是逐利，或者为了你自己的功成名就，还不如踏实打工走职业经理人路线。创业是抛弃一切追求某种结果的过程，在这个过程中成功了，恰好还改变了这世界什么，那最好结局，但往往万中无一。想明白了这点就别把创业说的那么情怀，当然也别时时哭喊指望别人来同情你。现实就是这样，大鱼吃小鱼，温水煮青蛙，一将功成万骨枯。99%的创业者，就是被巨头用各种方式忽悠预备煮来吃，难道还让你察觉后跳出来吗？你以为创业是课堂做研究，闹着玩呢。

当然，我们也能发现很多伟大的创业者和公司。他们之所以伟大，是在追求合理利益的时候，没有忘记通过自己的公司来改善这个世界，甚至当发现个人能力不足的时候，用于开放，协同更多的公司和个人，来一起改善这个世界。这个时候，公司或团体的界限开始变得不重要，国外有很多技术开源的项目，就是很好案例。

这里又要讲另一个自己的故事：2013年，我们有了一个儿童安全的软硬件成熟方案，自己做利益是最大化的，但我们认为这样具有社会公益含义的项目，需要有实力有品牌的公司来做，才能在最短时间内发挥它的社会效益。因此我们向360全盘开放了我们的“守护＋”产品方案思路，我想或多或少也因此有了后来的360儿童卫士。现在，我们还开放这个方案给其它合作伙伴，都是行业巨头。虽然创业不易，我们还是会坚持我们的理想。

梦想的美好和现实的残酷，是每一个创业者都必须细细体会的。小米是一家典型的成功创业公司，我们需要对照它，学习体悟，却来走自己的路。

来源：雷锋网

关键字：产品经理, 创业, 手环, 小米

版权声明

本文来自互联网用户投稿，文章观点仅代表作者本人，不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如若转载，请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符，请点击 举报 进行投诉反馈！