重磅干货 | 我从 IP 训练营学到的七个关键词

本文长达6000字，烧脑，走心，请耐心读完。

社群运营从浅到深的七个关键词。

第一招 链接—找到名片，产生关联

第二招 温度—加强印象，增加联络

第三招 在行—促进了解，加深交流

第四招 同频—找到同类，共同进化

第五招 共振—交换能量，超出预期

第六招 成全—帮助别人，成全自己

第七招 进化—互相分享，认真进化

引子

IP营是个神奇的地方。

IP营是个神奇的地方，在我发起第一期IP训练营的时候我并没有意识到这一点。

所有第一批相信我，并选择加入我的朋友，估计也没有想到，在IP营我们有了这样的化学反应，这个反应，让大部分参加IP营的朋友都感觉物超所值。

我把这句感叹发给李海峰老师，他说：这个化学反应超出所有人的想象。

不仅仅是海峰老师这样说，猫叔也告诉我：

秋水也说：感觉我们每一个人都觉得自己是受益最大的那个人。

除了我们普通营员怎么看？——一个数据就是第一期报名IP营的200名成员，有127人要求继续交钱参加第二期。这个数据实在是太好。

为什么？海峰老师说得非常好，在IP营：每人都有

【1】做自己的贵人。

【2】被贵人帮助。

【3】成为别人的贵人 的过程。

然后不断循环。

猫叔说：入营前，我粉丝快10万，结营时，粉丝快60万。IP训练营给了我极大的力量。

我说猫叔你是个奇才。

猫叔说：运气很重要。

进入IP营的很多人，都有一种感觉，运气变好了，我相信在秋水教主、小怡妹妹、狗哥、一刀老师、小荻老师、慧敏，包括我们的内容官颜敏这样的普通全职家庭妇女，都感受到了这种运气的变化。

所以今天在第二期开营分享，我想谈谈，为什么我们能等到运气？我们的运气到底是狗屎运还是真的踩到了趋势？如果是趋势，我们就应该提前去准备抓运气的网。

1， 链接

“链接”是我在IP营学到的第一个关键词。

按我自己的性格，我其实是属于“不粘锅”个性的，我不喜欢和很多人交往，也不喜欢和很多人发展深入的关系，但是自从我成为一名创业者，我就意识到一点，不管我自己个性如何，既然选择了创业，广结人脉就是必然的。

其实我最早做IP营的动机还不是链接人脉，而是我和秦阳、陈慧敏写了《社群营销：方法、技巧与实践》，我觉得自己运营社群的能力还是不错的，但现在外面很多人做收费社群，价格还很高，我觉得我作为一个社群运营的顾问，如果以后到企业做培训，别人问你有什么成功的社群啊？能不能收费啊？我总是举别人的例子，不合适。

我自己得做一个，收费还不能太低，太低拿到外面没有办法说，而且我也想过了，价格是保证来的人认真对待学习，认真对待社群的最好门槛，反正我是想不出其它的门槛了。

当然，为了让物有所值，我也怕自己的势能压不住阵，我就可以邀请我觉得不错的好友，请他们加入IP营，帮我助阵。

好在大家觉得我还值得帮，秋水教主进来帮我，海峰老师和忠秋老师应该还不太明白我要干嘛，反正就是相信我，也进来帮我。

就这样一批牛人到第一期IP训练营来帮我，这件事意义深远，如果不是一帮能量不同的人在一起，我们就无法产生后面的化学反应。

慧敏说的“一个人走得快，一群人走得远”，这句话含义听起来很好懂，但只有亲身经历的人才能理解。

下面是激动人心的时刻了，所以在IP营第二期，我们结合古典老师的“三种人”理论，并做了丰富和发展，我们总结了第一期的链接模式，梳理出了这样五类链接模式。

媒体人 ：

也就是所谓大咖，在我们这里就是能够通过运营自媒体，打开一片天地，自己可以把自己养活得很好的人，我觉得在本群达到这样的标准的人有战隼老师，一只特立独行的猫，小川叔，萧秋水老师，剽悍一只猫，彭小六，杨小米，入江之鲸，秦阳。

产品人 ：

他们和大咖不太一样，他们未必自媒体影响力一流，但事业也许做得更牛，他们做的事情，可以给很多人另外的启发，如何打造自己的产品。比如本群的古典老师，李海峰老师，李忠秋老师，赛美老师，和云峰老师，朱宁老师，陈慧敏，包括我，更多是通定义产品，培养团队，形成一个商业化模式，一样走出了天地。这里面有些人事业很大，只是低调，我们不了解的人不觉得而已。

才华人 ：

他们是未来的大咖，这样的人在本群太多了，会码字的，会写字的，会播音的，会语言的，会健身的，会美貌的，会做饭的，会勾搭的，会旅游的，会整理的，会做笔记的，会做PPT的，会平面的，会手绘的，会画表情包的，会视频的，会手账的，会思维导图的，会摄影的，会理财的，会看病的，会养花的，会带娃的，会营销的，会公关的，简直是各种会……

他们中一部分人会成为媒体人，一部分人会成为产品人，或者两者都强的人，当然也有有才华而不珍惜不打磨而平庸的人。

至少在IP营，你可以一下子找到这些人，也许我们不能成为IP，但是我们可以互通有无，你觉得很普通的技能，也许就能帮别人解决大问题。

平台人 ：

再牛的人也需要展示的平台，所以在第二期我们深入主动链接了这样的人。请大家注意了，在IP营，我们邀请了这些有资源的人！

如果你想出书，本群有人。

如果你想开通在行行家，本群有人。

如果你想去一点资讯开通专栏，本群有人

如果你想去UC订阅号开通专栏，本群有人

如果你想去优酷做直播，本群有人

如果你想去喜马拉雅开通声音频道，本群有人

如果你想去做定制表情包，本群有人

如果你想对接简书、今日头条、领英专栏，本群有人

如果你想去做直播分享，本群有人。

如果你想去做培训讲师，本群有人。

如果你想学阿里淘宝电商，本群有人。

如果你想用社群工具，本群有人。

如果你想加入不同的社群，我们这里有陈慧敏的BetterMe城市大本营，吉吉的妈妈社群慢成长社群，易仁永澄幸福俱乐部，李海峰老师的DISC家庭，叫我龙兄的演讲社群坚持星球，新精英规划的橙子学院，Scales的成长会，拆书帮，樊登读书会，行动派社群，李叫兽的21天打卡群等朋友可去勾搭。

运营人 ：

这样的人在本群可能以营长，班主任，分享官，会诊官，语音官，小助手等等名义存在，他们维系着一个社群的日常运营，也维系着大家的感情。一个成功的IP背后，一定需要几个成功的运营人。

当然在IP训练营社群里，你未必只有一种角色，但是用这些维度去观察，去理解，你未来的社群，是否也可以做不同角色的设定，丰富社群的运营层次？就好比你在设计一个游戏？

2， 赞赏

但如果以为一群人在一起，互相打了招呼，交换了微信就完成了链接，那是大错特错。

这个世界最远的距离，是我们在一个群，却从来没有说过一句话。

要让一个人把你当朋友，你要先发自内心去赞美他。

怎样赞美一个人？是个难题，特别是对于并不怎么熟的人，突然去赞美他，不是显得有动机，就是显得不自然。

我和很多人交往更多是做事搭档，缺乏人情往来，像给好朋友送一份礼物这样的事情，我都做不好，做不来。我在微信公号文章里说很多90后不太懂得如何人情应酬，就把人际交往简化成了发红包，我说的是他们，其实我观察对象来自于自己。

发红包要让别人觉得好，莫过于有心的赞赏。

这是我从IP营第一期里观察并学习到的，仅仅是发红包，缺乏温度，但如果我们能这样做呢？

去刷别人的朋友圈，点个赞，写个评论，在他的评论区和你认识的朋友互相调侃一下，是赞赏；

去看别人的微信号，写个留言，觉得他写得不足，去后台悄悄提出自己的建议，觉得他 写得好，打个赏，是赞赏；

去报别人的微分享，帮忙扩散到朋友圈，凑个人气，发个红包，是赞赏。

去买别人的新书，写个书评，发个微博，晒个朋友圈，是赞赏。

… …

最好的赞赏是对一个人做的事情发自内心的认同，最好的努力是让自己的做的事情得到大家的认同。

在IP营第一期，我们就提出我们的口号是： 打磨一技之长，做知识型IP！

嗯，我的意思是赞赏不是求来的，是你努力修来的认可。

有了链接，才能对喜欢的人进行赞赏；有了赞赏，才有感受到一个人的温度。

想一想，在我们过去的社群，我们是不是分享得太多，赞赏得太少，光有干货，是感受不到温度的。

但，有了温度后呢？

3， 在行

仿佛是突然之间，IP营第一期的人就吃吃喝喝起来，上海的，北京的，深圳的，武汉的，成都的，都聚起来了。

原来有了温度，大家就会见面，社群也自然从线上走入线下。

如果我们没有勾搭，自然不会有见面的欲望，如果我们不见面，我们在线上的交流就不会有那么多默契。

除了有乐趣的吃吃喝喝，其实我们也蛮提倡为别人的时间付费，所以这一节的标题我不叫约见，而叫在行——借的就是在行行家的理念。

我们生命中的许多行走，仅仅靠自己是无法蜕变的，我们需要交流，需要和有沉淀，有积累，有智慧的朋友交流。

他们时间宝贵，我且在行约见。

你珍惜别人的时间，别人反而会更珍惜你的付出。

免费的东西才是最贵的，这个道理只有在你习惯付费后才懂。

在IP营一期，萧秋水通过在行帮助了很多人，很多人也通过在行约我，我想告诉大家，IP营会诊是一种特别好的方式，大家义务为你分析，不同的人不同的看法，开各种脑洞，事后复盘，收获巨大。

但会诊不能取代一对一约见，前者是视野的广度，后者是思考的深度。如果通过训练营，大家对你有所了解，再约大咖或者牛人，你的约见质量一定完全不同。

我们除了鼓励付费，我们还鼓励你通过精心准备和努力，让你付出的成本有最大的收益。

要面对面，不管是一群人聚会还是一对一约见，这就是IP营一期教会我这个宅男的第三个词。

4， 同频

一张社群门票，换来全国各地许许多多的缘分，听起来很美。

我觉得这不是事实，事实是我们之所以能成为朋友，是因为我们通过线上线下的沟通，我们发现彼此同频。

人在世界上是孤独的，直到我们发现了同类。

什么是同类？就是能理解你的人。 你为什么要坚持做这件事？——同频的人不会问你这句话，他懂你在做什么，他自己也在做这样的事情。

同频的人在一起见面后会干嘛？仅仅是吃吃喝喝和交流吗？

不！

在第一期，上海的群在猫叔激发下，涌现了一大批成果，写出破十万+文章的文刀老湿，被方太邀请去开私房美食课的小怡妹妹，开始自己的狗粮品牌事业的狗哥……还有那个每次去聚餐现场贡献享受美食表情包的小许。

在第一期，小荻老师建了小群，在大家监督下，果然开发出了自己的逻辑沟通课，不断精进打磨，现在从第一期开到了第三期，不知不觉完成了月入5万。

多说一句，我个人不太喜欢强调月收入多少， 我喜欢的哲学是：1、要好玩；2、玩的时候把事情做漂亮了；3、分钱。 这也是幻方秋叶PPT团队的内部文化，赚钱是做事做到一定品质的结果，而不是目的。

在第一期，飞鱼船长建了小群，在大家监督下，果然还是完成了《运营控》书稿，逃避了自罚3000大红包。

在第一期，萧秋水老师主动建了小群，帮助但愿纠正作息习惯，现在但愿见了秋水喊妈，但他喊我叔，这孩子。

为何同频的人愿意在一起？

一个人坚持是辛苦，一群人坚持是战斗。

我们愿意在战斗集体里燃烧，不愿意在平庸人群中被质疑。

我们在第一期IP训练营就提出：

我们不只是提供培训，更是提供氛围，通过参与社群活动理解别人的成长，激活自己的成长密码。

我们不只是提供连接，更是共建社群，不要指望加了牛人就瞬间有了牛人资源，短期速成的事情不是我们社群的文化。

我们的文化是：群体进化，互相激发。

要找同频的人加入，而不仅仅是有钱入营费。——这是第一期IP训练营教给我的第四个关键词。

所以在第二期训练营，我也希望遇到更多同频的人。

5， 共振

同频的人才能共振。

共振带来更大的能量，这能量超出想象。

谁能想象，在IP营第一期萧秋水教主做喜马拉雅电台音频课程，大家纷纷助攻，一下子挤掉马云爸爸，在半个月课程销售榜上冲入前三？

谁能想象，在IP营第一期彭小六新书《让未来现在就来》和秦阳，陈慧敏《社群营销：方法、技巧与实践》同城书友会，就是收费也阻挡不住全国粉丝的热情，走到一个城市，爆满一个城市？

谁能想象，在IP营第一期猫叔从不到10万粉丝做到了60万粉丝，还帮沈小怡微信公号从不足100粉丝一下子涨到了突破15000粉丝！

谁能想象，在IP营第一期，花花的英语课程，也找对了自己的产品化运营方向，摸到了成长的门！

连我自己也不能想象，我开了一个微信公众号，我自己的渠道不过带来1万关注粉丝，但是在大家助攻下，我的粉丝三个月内能突破5万。

一个人再努力，始终是一个人，但一群人的能量，能影响更多人。

6， 成全

我们做好工作，再彼此交换能量，背后的心态是成全。

有人问我，大叔，你为何要帮助我？

因为你很棒，我想帮你成功，我不是你生命中的贵人，你自己才是你生命中的贵人。

我信这句话： 你越努力，你越珍贵 。

再加一句话： 努力很重要，努力思考也很重要，要成为一个能把事情做漂亮的人，而不仅仅是努力。

如果你是这样的人，我能做的就是成全，成全你的能量，他日必然惠及更多人，也包括我。

如果你暂时还不是，请你追随先行者努力，终有一天，你将成全你自己的梦想。

知道陈慧敏要全职创业，古典老师就对陈慧敏说：橙子学院都是你的资源。忠秋老师问：慧敏，结构力思考学院能为你做什么？我也对慧敏说，IP训练营第二期，将是你创业公司的一个子产品，我全部交给你管，我放心。

让我们再温习一遍海峰老师的话： 在IP营：每人都有【1】做自己的贵人。【2】被贵人帮助。【3】成为别人的贵人 的过程。然后不断循环。

成全，让IP营不断壮大，不断生长，不会变成一个短命的社群。

7， 进化

我没有预见到IP营会走到今天这个样子，比我最好的预期还好的样子。

古典老师昨天说：成长为你的样子，古典老师今天说：做超级个体。

我在第一期结营分享里说我相信两个趋势：

【1】成长为知识型IP会是一个趋势。

【2】社群是IP（当然也包括知识型IP）的标配。

我相信未来，IP训练营是一个母体，会激发大家做自己的超级个体，做自己的社群，我们在训练营的所有探索，都是给大家的积累，帮大家能更好的起步。

在这里我们不仅仅是分享，而是我们看到彼此的进化。

比如说，大家在预备营看到我们审批，筛选，给大家一次双向选择和观察的机会，很遗憾预备营的朋友，有10%没有进入最后的正式营，进入正式营的朋友，也有20多位被我们劝退，或觉得不适应主动退出的朋友。

对门槛，我们是认真的。

比如说，一开始400多人的二期群，大家觉得每天吵到不行，现在不知不觉，内容官哲宁、刘蓓、沐尤一晚上发布汇总干货后，大家自觉禁言，默默阅读一天头脑的碰撞营养，不用担心自己没有时间，错过干货。

对运营，我们是认真的。

比如说，一开始每个人都想在IP营里让更多认识自己，现在越来越多人知道，争取链接、在行，会诊，申请做小助手的机会，会更好。

对大家，我们是认真的。

当你身在其中，你才能感受到其中的波澜壮阔，或者曲折幽暗。 比围观更好的事情，是亲身投入其中。 感谢你们加入IP训练营第二期！

我们会努力，让我们一起在第二期克服种种困难，解决种种问题，我们不会一帆风顺，我们不怕风吹浪打，我们相信未来，除了艰辛，还有诗和远方。

爱你们，欢迎你们，IP营第二棒，就交给大家一起进化了！

第二期IP训练营已经开营，不招人。请关注微信公众号“知识型IP训练营”。

想了解更多社群运营，可以去我的 分答 提问。

文／秋叶大叔

关键字：产品经理, 创业, 社群

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