产品奇想：如何为线下约拍场景设计一款O2O产品？

作为业余摄影爱好者，这个想法我很早就有了，因此我写下这篇文章，想和大家一起讨论这个产品的可行性。

一、设计约拍O2O产品前的思考和调研

1. 约拍行业现状

在如今，人像摄影工作已不再专属于专业影棚和写真馆，任何人都可以拿起相机进行创作，人人都能在互联网上约到独立摄影师，在自己喜爱的场地进行拍摄。这种新颖的合作拍照方式叫做“约拍”。

比起影棚里的虚假场景和古板的服饰，人们越发青睐“约拍”这种灵活且便宜的拍摄方式。“约拍”双方能更加灵活地选择场地、服装和配饰，更适合年轻人记录自己真实生活中的印记，费用也不像写真馆里那么高。

同时，个人摄影师不用租场馆和服饰，不用进行大规模的广告宣传，只需购置一台还不错的相机，就能在互联网平台上约到有意向的拍摄的模特。个人摄影师们能通过“约拍”获得副业的收入、拓展人脉。因此越来越多的人开始将独立摄影当作自己的爱好。

约拍圈的摄影新手一般都会从“互免”起步，“互免”指互相拍照且不收费。在这种模式下，模特能免费被拍美美的照片，摄影师也能锻炼摄影技能，并能够将作品发布在公众平台进行宣传。当摄影师的作品在大众平台获得足够的认可后，可以逐渐进行收费约拍。

小红书、微博、豆瓣等是约拍的主要平台，以微博为例，“北京约拍”话题已有20.4亿阅读，144.3万讨论。类似的“上海约拍”“南京约拍”等话题的阅读量也不相上下。如此高的关注度表现出，约拍圈已不是冷圈。

2. 约拍行业仍存在的壁垒和偏见

笔者是研一学生，也是约拍圈的一名新人，喜欢拍照也喜欢被拍。对我来说，如何找到合适的模特，以及如何找到靠谱且收费合适的摄影师，都是我一直十分头疼的问题。

在询问身边的同学和实习的同事时（年龄在20-30岁左右，大多是女生），我发现很多人都对约拍有兴趣，也想通过拍照获得额外收入，但普遍有类似的偏见和困扰，例如：

• “约拍安全吗？似乎有很多wsn。”
• “约拍费用高吗？我摄影技术不好，约拍陌生人会被嫌弃吗？”
• “我没有相机，只用手机拍，大概会被人嫌弃死。”
• “我长得没有那么好看，摄影师是不是都只愿意拍好看的人？”
• “约拍还要去微博发帖，我太懒了。”
• “我看微博上的摄影师都喜欢拍日系照片，我不喜欢他们的风格。”
• “……”

大家的困扰普遍集中于：约拍的安全性，约拍的费用，约拍双方需求难以匹配，约拍门槛似乎很高。

因此我在想，如果能够设计一款标准化的、且能保障用户安全的约拍O2O产品，是不是能够让大家消除对约拍圈的偏见，不用大肆宣传自己，就能匹配到拥有相似拍摄需求的人？

3. 现有的约拍方式分析

当下，为了实现一次约拍，人们一般都在以下的平台寻找潜在的模特或摄影师。

1） 闲鱼

几年前，闲鱼一直是约拍的大本营。但是近期，笔者输入“约拍”等关键词已无法搜到相关内容，原因不明。需要搜索“跟拍”“摄影”等相近关键词才能获得一些相关内容。由于搜索内容不准确，闲鱼平台已不再是热门的约拍平台。

2）小红书

小红书内容社区的功能适合用户进行个人展示和交流。摄影师/模特可以在个人主页展示自己的作品/照片，并发布约拍邀请的文案。

双方可以用“约拍”“互免约拍”等关键词进行搜索，通过设置地区定位潜在对象，并在评论区或通过私信进行交流。由于准确的定位和搜索功能，小红书目前是摄影师和模特们主要的约拍平台。

但笔者认为，由于小红书本质上还是个人展示平台，所以对还没有作品的新手不够友好。例如，一位新手模特需要发布自己以往的照片展示自己的魅力，才能吸引到摄影师的关注。

对于还没有拍到过美美的照片，或者不想在公众平台过分暴露自己的模特来说，小红书就不太适合，作为个人展示平台的微博与小红书基本同理。

3）豆瓣

豆瓣的小组功能有助于聚集拥有相同爱好的人，其文青属性也符合摄影师的创作气质。有约拍需求的童鞋可以进到所在地区的摄影小组里发布帖子，等待想当模特的同学回复或私信，以上是目前摄影师和模特的主要约拍方式。

这些平台还有一些共有的不足：

1）难以对前来应征的陌生人进行甄别

众所周知约拍圈子鱼龙混杂，有的wsn举着拍照的幌子不怀好意，防人之心不可无。有时双方也会由于过高的警惕心，导致难以推进作品拍摄。

2） 未对约拍的需求进行标准化

摄影师经验如何？想拍男生还是女生？想拍日系还是国风？是否收费？如果收费，报价如何？模特经验如何？擅长拍摄什么风格的作品？接收什么样的拍摄价格？

在以上的平台中，这些都需要双方商量才能决定，大概会浪费无效的讨论时间。如果有个平台能让有相似需求的摄影师和模特快速匹配就更好了。

3）没有评价功能

摄影师和模特之间的合作过程可以通过评价记录，以便打响口碑，给之后想要合作的人参考。由于每次评价都会被平台记录，摄影师和模特也能更注重职业精神。

通过对现有约拍方式进行分析，笔者发现，市场上的确需要一款更加标准化的约拍O2O产品，该款产品要能够对请求约拍的人的身份进行甄别，能够发布标准化的约拍需求，能对摄影师和模特进行评价。

二、约拍产品介绍

1. 产品定位

为个人摄影师和模特设计的一款O2O约拍APP产品。

2. 产品概况

如今，随着摄影设备成本降低，以及大众艺术审美水平日益提高，越来越多的人正在将摄影当作自己的个人兴趣爱好。大众不再需要依靠传统的影楼、摄影馆等场地进行写真摄影，而是可以在互联网上选择约拍对象，自发选择场地和服饰进行灵活的拍摄活动。

为了方便摄影师和模特在互联网上找到合适的约拍对象，笔者规划了这款约拍APP产品。这款产品将为有意向进行约拍的模特和摄影师们整合约拍需求信息，方便约拍双方找到合适约拍对象。

这款产品将整合个人摄影师和模特的所在地区、意向风格、报价、拍摄经验等信息，供用户挑选和匹配。

该产品的差异性有三点：

1. 能将用户需求标准化，方便有相似需求的人快速匹配。
2. 能对平台用户进行较严格的审核，并提供举报功能，保证用户线下碰面后的安全。
3. 能对平台人员进行评价，为用户提供更多参考信息。

3. 目标用户

有意向进行线下约拍的个人摄影师和模特。

三、约拍产品功能设计

1. 功能清单

2. 产品框架图

四、商业模式分析

笔者将按照“商业模式画布”的逻辑进行分析，将该分析分为九个模块。

1. 客户细分

该产品为有约拍需求的摄影师和模特服务，具体来说，本产品针对有以下需求的约拍客户。

1. 想要保证线下约拍安全
2. 想要快速匹配到合适约拍对象
3. 想要拥有良好约拍体验
4. 想要通过靠谱的平台获得约拍收入

2. 价值主张

帮助客户解决约拍对象寻人难，对约拍安全性有顾虑，难以进入约拍圈子等问题。该产品要向客户传递的价值是：人人都可以通过约拍记录自己的生活。产品致力于降低业余约拍的门槛，实现约拍需求标准化，让约拍成为大众都能参与的日常活动。

3. 用户获取渠道

目前的想法是：由于大学生约拍意愿较高，将以大学校内学生为首批目标用户，通过贴传单、地推、在校园社群宣传等渠道获得首批用户。在积累了首批用户后，在小红书、豆瓣、微博等传统约拍平台进行宣传。

4. 客户关系

在客户积累阶段，以方便、安全、免费为宗旨，积累客户口碑。

5. 收益流

在产品刚推出时，暂不考虑商业化。待到后续产品成熟后，会考虑通过广告投放、佣金、收费课程等方式获得收入。

6. 核心资源

暂无，或许笔者是在校研究生，容易获得校园推广资源算一个？

7. 催生价值的核心活动

线上推广，口碑推广。

8. 重要合伙人

暂无。

9. 成本架构

APP设计和上架的费用

总结：笔者其实并没有钱开发这个APP，所以以上内容都是在打嘴炮。

五、一些启发

这些年来，以互联网为平台的兴趣社交、技能互换等新型社交方式发展迅速。大家的社交圈不再局限于身边的熟人。人们能在互联网上迅速找到有相似兴趣和技能的人，进而拓展自己的圈子和见识。

二手平台“闲鱼”拥有兴趣社交和技能互换的土壤。在闲鱼平台上，许多人把自己的技能当作卖点，来获取副业收入或者拓展人脉。家教、考研辅导、面试辅导、简历修改、语言培训、乐器教学等技能都能在闲鱼上变现。

然而闲鱼不是一个专门进行O2O社交的软件，更适合线上进行的社交和技能变现。如果要促进用户在线下的兴趣社交和技能变现，安全性、信息真实性等是必须要考量的。闲鱼平台本质还是二手交易平台，还未将功能的触角伸向这么远。

摄影活动可以作为兴趣，也可以作为一种技能，是兴趣社交很好的桥梁。未来，或许会出现这样一款产品：一个综合各类线下兴趣社交的大平台。用户不光可以在产品上约拍照，还能约学习、约打球、约狼人杀、约学乐器等等等等。

线下技能互换产品其实在语言培训这一分支已经比较成熟了，例如产品Tandem。用户可以在Tandem上找到同地区的外国人进行线下交流练习（虽然需要有VIP才能找到附近的人，大家一般还是通过线上语音交流比较多）。

我们每个人都渴望找到有相近兴趣爱好的朋友，但总是受困于“和陌生人见面会不会安全”等问题，因此一直踌躇不决，迈不开步子。如果有一款产品能为兴趣社交提供更安全的平台，大家或许能更自如地拓展自己的人脉和见识，在茫茫人海中更精准地找到能帮助自己的人。

本文作者@可丽小饼

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