极速版APP泛滥背后

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最近，美团也出极速版APP了，并在大力推广中，拉一新用户下载下单，能赚十几元到几十元不等。

我们发现一个现象，各大厂都在推出并推广自己家的极速版APP了。

• 美团，美团极速版；
• 快手，快手极速版；
• 抖音，抖音极速版；
• 百度，百度极速版；
• 京东，京东极速版；
• 微博，微博极速版；
• ……

这个名单，可以拉出几百上千个。一时间，极速版几乎成为各大厂产品的标配。

那么问题来了。

为何有了主APP，还要做极速版APP呢？

集中精力在主APP上不好吗？

我们来看看这个现象背后的本质。

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我们通过使用就会发现，极速版APP和主APP相比，主要有这么几个特点：

1）安装包小

只保留核心功能，下载快，省流量，省空间。方便手机容量小、手机性能较差的人使用。

2）很多奖励

做任务，有奖励，奖励还能兑换成现金或者实物。吸引时间不值钱、喜欢薅羊毛的人。

3）价格便宜

免费领，一分购，一天购，9块9等活动多。吸引对价格敏感的用户。

4）带有裂变拉新功能

砍一刀，好友助力，邀请有奖等。促进用户分享拉新。

这不就是拼多多APP的特性吗？你说对了。

各大公司推出极速版APP，很大程度是看到了拼多多的成功。

这几招，帮助拼多多获取到了大量的三四五线城市、农村、中老年等下沉市场的用户。

现在流量焦虑、用户增长焦虑，是互联网公司普遍存在的问题。

极速版APP的推出，就是为下沉市场下沉用户而诞生，是公司寻找增量、缓解焦虑的突破口。

主要价值体现在线上、线下获客和留存。

1）极速版APP，方便了线上获客

用户应用相关搜索关键词时，增加了应用市场上的曝光，抢占更多的位置，能带来更多下载。

就有公司曾经做了几十个、甚至几十个交友软件，使用不同的名字、不同的logo包装成马甲包，然后通过ASO（应用市场搜索优化），在应用市场获客。

同时广告投放时，推极速版，因为更下的安装包、更多奖励、更低价商品等，更加吸引线上用户下载使用。

大量的奖励任务，也为新用户的留存，做了较好的承载。

2）极速版APP更大的价值，在于线下推广

对于很多互联网公司来说，用户基本都来自线上。

但是互联网发展到现在，线上获客存在2个问题：

一方面，线上获客成本很高。

做广告投放的朋友知道，一个有效注册下载成本100-200元很正常，还有400-500元的。不同行业会不一样。

另一方面，线上覆盖不到广大的下沉用户。

线上推广，覆盖的都是偏年轻的、偏资深的互联网用户，但很难覆盖更为广大的三四五线城市、广大农村、中老年人等。

这部分群体非常大，价值未被挖掘，并且这部分用户才是互联网的增量。

为了降低获客成本，为了获下沉用户，越来越多的公司，都开始探索新的获客方式。

拼多多化的极速版+组建地推团队，成了一条可取之路。

而为了获取下沉用户，为了便于线下推广，需要有与之匹配的APP。

安装包小、能赚钱、价格便宜、能裂变传播的极速版，就是为之定制的产品。

所以，我们看到，主APP和极速版其实面向的人群是不一样的。

• 主APP：早期用户，偏年轻，很熟悉互联网，很会玩。
• 极速版APP：下沉用户，偏年长，使用的多是儿女淘汰下来的智能机，习惯使用手机上默认已安装的应用。

所以，并不能直接使用主APP去做下沉用户、去地推。

目前，市场新增和用户新增来自哪里：

1. 下沉市场；
2. 海外市场；
3. 外太空。

2和3可不好搞，所以下沉市场就成了各大互联网公司的争夺关键。

极速版就是产品上的解决方案。

#作者#

岳老三，微信公众号：产品笔记（ID：cpbiji）。7年产品工作经验，前网易、陌陌高级产品经理。任何商业进化的方向是效率的提升，喜欢用产品思维挖掘事物本质。相对擅长产品分析、产品设计、逻辑思维等。

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