当免下载安装App成为趋势，开发者如何突围？
2014年，有人这样预测未来的移动互联网：有限个超级APP+无数个Web APP。
彼时，人们对于Web APP应该怎样翻译还没能达成共识，媒体叫它云应用、轻应用，大众听得云里雾里。后来，它们被叫做小程序、快应用，逐渐走进人们生活的方方面面。
预测落进现实，一场变革早已悄然开启。
一、手机应用更轻了
2016年，张小龙在微信公开课演讲时宣布，微信将推出“应用号”，可以完成一些APP的部分功能。这是微信小程序的前身，定位于即用即走，为用户节约时间。
2017年9月，支付宝小程序开放公测，主打商业和生活服务，如水电费支付、信用卡还款、扫共享单车，这些以前原本需要专门下载一个APP完成的任务，如今通过一个个小程序就能完成。
让用户在不下载APP的情况下使用APP里的功能，这个设定和苹果App Clip也有点相似。
2020年，苹果在开发者大会上发布了App Clip，这个功能又被民间称为苹果小程序，它提供了一种“即时使用”的方式，用户无需在App store里下载完整的APP，就可以基于苹果提供的各种唤醒方式，在需要时使用APP的部分核心功能。
App Clip的体积很小，压缩前体积最大不超过10M，因此可以保证响应的及时性，适合在特定场景下，为用户提供快捷的APP使用体验。
苹果官网曾用购买咖啡的场景举例，如果你想去一家咖啡店买一杯咖啡，但发现收银台排队的人很多，就可以用苹果手机自带的工具扫描咖啡厅的App Clip二维码下单，无需再花费时间下载咖啡厅的APP。
App Clip是轻应用，苹果为了给用户更轻松、简单的感觉，在系统UI上不会直接体现「安装」、「下载」这样的字眼，而是直接显示「打开」，App Clip的存在周期由系统接管，用户在使用完App Clip一段时间后，如果没有再打开，系统就会自动清除掉App Clip和响应的数据。
对于用户而言，App Clip适合的场景有两类，高频轻量级服务和低频刚需服务，既能满足用户突发、偶尔的需求，又不会占用太多空间。
互联网头部大厂与科技厂商做出了共同的选择：从动辄几十上百兆的APP向无需安装，即搜即用的Web app迁移。几年前起，各家就在这一路线上持续投入，并且逐年明确发展的方向。
或许在下一个五年，我们回头看时会意识到，原来我们处在一个元年，即“原生应用”向“即点即用的服务”升级的元年。
从用户视角里看，是越来越多应用变轻了。
二、藏在「快应用」里的机会
2018年3月，由华为、联想、中兴等九大手机厂商共同主办的快应用联盟正式对外发布，国内头部手机厂商齐聚在一个牌桌，预示着移动应用的新生态正在到来。
快应用框架深度集成进各厂商手机系统中，可以在操作系统层面实现用户需求与应用服务间的无缝连接，提升用户的使用体验和应用服务的转化效率，同时支持生成桌面图标等留存能力。
从产品特性上来看，快应用和微信小程序相似，不同的是入口，快应用接入手机系统，小程序只能从微信打开。
和微信小程序相比，快应用的位置似乎有点“小透明”。如今，快应用迎来第五个年头，是“五年陈”还是“五年沉”，很多人心中不免打一个问号。
但官方数据显示，快应用联盟活跃用户逐年攀升，2022年月活已超过5亿，覆盖国内50%移动互联网用户。
逐年增长的用户体量印证着快应用的价值。对于用户而言，快应用“即点即用”的特性免去了原生应用下载安装的过程，节省了大部分流量消耗与等待时间。
其次，快应用无需占据手机内存，以1GB的手机内存为例，用户大约可以安装20-30个安卓应用，但可以使用500-1000个快应用。
相较于微信小程序，快应用的入口更多，从应用商店、快应用中心、浏览器等入口都可以唤醒快应用，应用场景更丰富。
张小龙在接受采访时，很多次提到希望用户在微信“用完即走”。小程序也遵循了这样的理念，用户用完小程序后，往往不会想到再打开。
但这与开发者的诉求是矛盾的，开发者希望尽可能与用户建立联系，持续为用户提供服务，创造价值。
在这点上，快应用瞄准开发者的需求，为开发者提供更多链接用户的方式，比如用户使用过快应用就会在「最近」留下入口，还可以一键添加到桌面，像完整版的APP一样。
快应用赋予开发者主动唤醒用户等多项权利，在华为设备中，开发者想激活用户时，可以使用快应用中的服务消息、小红点、push等功能，形成粘性，避免被用户遗忘。
另一方面，对于开发者来说，传统APP开发成本高，验证周期长，在短时间内难以获得收益回报。
在早些年，开发者可以靠着各类新奇的设定，去吸引用户主动搜索下载，但如今，用户常常打开的APP只剩下几个头部应用，除非在特定场景下，人们不再有耐心与时间去下载新鲜应用。
而快应用在做的事情，就是结合生活中的各个实际场景，为用户提供轻量级的APP使用体验，再通过一系列留存促活手段，持续吸引用户的注意力，不断产生价值，形成更完整的闭环。
在移动互联网流量近乎枯竭的当下，快应用的这套打法仍然存在着机会。
三、抓住技术红利
1. 高效促活留存，低成本开发上线
快应用提供桌面图标、快应用卡片、胶囊菜单等多个留存入口，帮助用户高效管理快应用同时，增加快应用的留存及使用频率。
在技术上，快应用开发门槛低，华为快应用提供IDE高效开发工具，帮助开发者快速上手开发，开发者还可以使用小程序转快应用工具，最快可在2两天内将已有的小程序快速转换为快应用。
2. 买量变现一体，可复制的成熟商业模式
华为快应用有两种代表性盈利模式，第一种是展示广告获得收益，华为快应用拥有数百家头部广告主，覆盖190+个行业，在快应用内展示广告，用户查看或点击，即可获取广告收入。将部分广告收入用于买量，实现增长-变现的商业循环。
第二种是应用内付费，以二类电商为例，开发者可以自己选品，销售商品，用户在快应用内下单，开发者获得收益。
快应用的技术门槛要求低，开发成本可控，仅需要较小的精力投入，即可开发出“小而美”的快应用，如记账、计算器、二类电商等细分场景都很适合用快应用来承载。
快应用拉新成本很低，新用户转化率高，流失率低，手机厂商提供给快应用开发者很多系统级能力，帮助开发者高效获客、留存、促活。
以华为为例，华为快应用为开发者提供渠道买量展示，用户点击后直接打开并引导加桌的完整流程，给用户提供流畅体验的同时，提升快应用开发者的获客效率。
可以看出，快应用的「快」，不仅是面向用户的“使用快”，还有面向开发者的“上手快”和“变现快”，为开发者打造业务全新增长引擎。
移动互联网浪潮十几年来，手机APP的形态经历了数次迭代。如今，应用更轻，服务直达逐渐成为大趋势，在这场变革下抢占先机，就是抓住了新一轮技术红利。
3. 活动干货安利
如果想了解更多快应用有关的信息，华为快应用团队将在6月30日14:30将在线上举办一场分享沙龙，将围绕分发流量、能力特性、商业变现三个方面为开发者讲解快应用如何赋能
满满干货之外，主办方还为观看直播的观众准备了包括华为P40 Pro+、华为MatePad Pro、华为WATCH GT 2 Pro等福利，参与即可抽奖。扫描下方海报底部二维码，即可报名直播沙龙，获取抽奖编码。
本文作者 @张美芽 。
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