“鸟笼效应”在各类产品中的运用
“鸟笼效应”是一个很有意思的规律，人们会在偶然获得一件物品后，会继续添加更多与之相关而的东西。
鸟笼效应：假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏。
在很多产品中其实都有用到“鸟笼效应”这个心理现象，不知道讲到这里，细心地朋友是否已经想到了很多经典的例子呢？
下面我们就来详细讲解下各类产品中出现的案例。
一、电商类产品
我们在平常使用的电商类产品中出现的最多的“鸟笼效应”就是优惠券了，优惠券根据大家公认的，最开始发明的人是克劳德·霍普金斯，那时候还是实体券。
当我们成为某一款电商产品的新用户时，一般都会刚给我们赠送一些满减的优惠券，面额不一，有些平台发放的金额会比较大，有些平台则发放的金额较小，更有一些平台则发放无门槛的优惠券。
一般这类优惠券都具有一定的有效期，在一定有效期内不用掉则会自动过期，过期后无法使用了。
而当作为用户的我们收到这些优惠券后，则会想着将其使用，而不会一直等到过期，毕竟如果浪费了这个优惠，则显得有些过意不去。
殊不知这其实是产品在利用“鸟笼效应”这个大众的心理现象来刺激我们消费，或者说是提高这个平台的留存和转化。
二、社交类产品
社交类产品其实利用“鸟笼效应”的方面也很多，就拿soul这款产品来详细说明。
Soul的产品出现其实是个必然，它的创新玩法造就了它微信、默默等巨头的身影下孤身走暗巷，最终走向了光明。
他们的产品则很好的运用了很多的用户心理学。
Soul有一个和其他社交产品不同的地方，当2个用户进行聊天的时候，页面上方会出现soulmate的标志，2个用户需要不断的互发消息，直到把soulmate字样进行集满。
只需要互发消息超过30条即可点亮字母S，互发消息超过80条，即可点亮字母O，后面则越来越难。
以soulAPP3.49.0为例，点亮soulmate需要120000条消息。如果按时间来算的话，每天聊天2个小时，那么大约需要5个月就能点亮所有的字母。
每天120分钟的在线，绑定150天，这种玩法为整个产品积蓄了无数能量。
当然，社交是本质，点亮soulmate是附加值，但是并不能排除它存在的魔力。
三、影音类产品
对于影音类产品来说，“鸟笼效应”其实遍布在影音产品的任何一个角落。
打开某视频APP，观看影片的时候，先弹出60秒广告，刷剧刷到一半的时候，又弹出15秒广告，在这里面，我们看的剧就是“鸟笼”，而广告则是“鸟”。对于正在刷剧的你，一个45分钟的剧都有了，也就无所谓等待60秒的广告了。
然而很多大佬会告诉我，不，我开了会员，免广告！
抱歉，这是给你鸟笼后，你买得不是鸟，是凤凰。
影音类产品中的“鸟笼效应”除了广告的体现外，还有其它场景。
当我们看完一集电视剧的时候，一般末尾都会出现下集预告。或者是追剧的时候，出现还未播出的预告。
而这个预告，则就是给与我们的“鸟笼”，它们此时正在提醒你，别忘了买一只“鸟”。
当然还有其它的，比如试看3集，之后收费，也是运用到了这个心理效应。
四、游戏产品
众所周知游戏可以说是氪金大户，据腾讯公布，2022年第三季度的收入就高达429亿元人民币，而这些收入的一部分正是利用了玩家的“鸟笼效应”心理。
玩过游戏的人们都知道，现在很多游戏中都有时装一说，比如我们熟知的和平精英、QQ飞车、QQ炫舞等等，这些时装很多都是非卖品，也就是说你无非在游戏商城中直接购买，只能通过特定的方式获得。
而这种方式就是我们熟知的：抽奖！
优（wu）秀（liang）的开发者把一套时装分成了N分，通过抽奖进行获取。
如果你很幸运，花费少量的投入抽到了时装的N分之一，那很遗憾，你拿到的无非就是这个鸟笼而已，至于选择如何，相信觉大部分人都会选择继续抽取，直到把整套时装凑齐为止。
当然，我是个例外，因为我没钱…
正所谓用心良苦啊，游戏厂家给你定制的鸟笼和鸟，一般人怎么可能只拿到一半呢！
五、TOB产品
以上说的都是TOC类产品，那么TOB类产品是否也有用到“鸟笼效应”呢？
答案是肯定的。
从最早的360杀毒软件，到现在的腾讯会议都是典型的例子。
360杀毒软件号称永久免费，当然实际中它也做到了，但是免费给你用，不等于不让你买“鸟”。
360软件经常会给你强制弹出很多广告，还有在它里面的应用下载也是在给平台赚钱，每个下载可以给360公司提供0.1-3元左右的提成，这些都是我们看不到的“鸟”。
甚至很多人习惯了使用360套件之后，也会下载它的伴随产品，比如360浏览器，360驱动，360压缩等等。
来都来了，不进来坐坐？
腾讯会议一直以来都是免费提供给大家使用的，然而最近因为它的部分功能收费爆火了一阵。
这其实是必然的，毕竟任何一家公司不可能做慈善，他们也要盈利。
登录腾讯会议官网看到，针对个人会员，腾讯会议收费项目包括视频人数30至60人同时开启摄像头、不限时字幕、不限时自动会议纪要、不限时实时转写、高清画质等。
基础使用腾讯会议没有问题，但是想要提高规格，那抱歉，买“鸟”吧！
总结
可以说，“鸟笼效应”遍布在我们生活的每一个角落，也正是有了这么有趣的心理现象和挖掘产品的人们才能带动更多的科技进步，合理利用各类心理学为打造一款好的产品提供了更好的想法。
本文作者@黑猫 。
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