揭秘——校园招聘软件真的是靠招聘盈利吗？

「不想细看版：直接拉到文末看“盈利模式”」

一、为什么会觉校园招聘软件不靠招聘赚钱呢

• “校园招聘网站之所以盈利有限,与其用户群体特点有关。应届毕业生普遍缺乏工作经验,小微企业无力提供培养,大企业招聘岗位有限。所以招聘网站很难真正扩大毕业生的就业机会。其主要客户是大企业,而大企业招聘岗位有限,很难成为招聘网站的主要收入来源。
• 校园招聘网站看重毕业生的潜在价值。通过为大企业提供初筛服务,网站可以开展各类充值课程、面试辅导,这方面的教育支出是毕业生的必修项目。此外,网站还可以与配套企业合作,提供订做西装等面试用品或服务。对于未能取得offer的学生,网站可联系教育机构进行再教育。

二、为什么这些企业做的软件可以吸引学生使用

1、当前的就业环境对应届毕业生确实不利。疫情影响让招聘需求总量下降。同时,企业转向经验丰富的在职人才,新的应届生面临更大挑战。

2、这些招聘软件主要针对的是非一流学校的毕业生用户。尽管这部分用户原本几乎无缘进入知名企业,但软件为他们提供了投递简历的渠道,这激发了他们的希望心理。更何况,软件本身使用免费,用户成本非常低。

3、当前企业对于应届生的需求在增加。一方面,企业将老员工换血,招聘应届生可以降低人力成本。另一方面,应届生的培养空间更大,可塑性更强,更易适应企业文化。这些因素都使企业对应届生的需求上升。

三、我通过现有的校园招聘软件设计了一个校园招聘的生态圈

1. 产品定位

面向高校应届毕业生的移动求职产品,通过为学生提供求职辅导、面试备考等服务,以及为企业提供人才推荐服务,帮助应届毕业生顺利找到合适工作。

2. 目标用户

用户群体：

• 高校应届毕业生：经验不足，求职压力大
• 企业HR：需要高效获取优质应届生人才

3. 用户痛点

• 应届生：简历较弱，缺乏面试技巧
• HR：可以免费获取大量的简历，完成自己的业绩目标

4. 产品功能（这块迭代方向是正规可靠）

（1）在线学习

面试技巧课程、职场软技能课程、商业案例课程等。

（2）模拟面试

选择不同岗位进行面试演练,支持视频和人工打分。

（3）职位推荐

基于用户简历和偏好进行智能职位推荐。

（4）企业服务

企业可以发布职位,筛选匹配的推荐人选。

5. 盈利模式

一、我们可以联系各大企业的HR部门,了解他们现有的员工内部推荐奖励制度。并与企业协商达成一个校园推荐人才的佣金分成协议。

然后,我们针对学校的就业指导老师进行推广。帮助老师设置校内推荐员工的奖金机制,用我们提供的部分佣金奖励学生的推荐量。

具体操作流程是:

1. 学生在我们App上通过投递简历参与推荐对应企业职位。
2. 根据不同企业的推荐要求,我们设置不同的奖项,根据学生超过水线的推荐数量,给予现金奖励。
3. 奖金设置为我们从企业获得的佣金的20% – 30%,既满足了激励学生的需求,也保证了我们的盈利空间。
4. 我们也将展示校内奖金排行榜,利用竞争激励学生投递量,以实现企业需求。

这样,我们实现了企业需求的满足、学生投递量的激增、就业指导老师资源的利用、自身佣金收入的获取。这种多方共赢的设计,可以有效拓展校园推荐业务,实现业务快速增长。

二、学生入职后，大厂会有筛选人才制度，大厂只会留下少部分优秀的人才。为了帮助学生应对企业考核，我们的软件可以与第三方进行对接，提供线上付费培训。在面临考核的时候，学生会更愿意花钱去学习，因为这样他们就能增加通过考核的机会。具体功能如下：

（1）考核标准库

收集和整理各知名企业的考核内容和打分标准,形成标准库,为课程设计提供依据。标准库需定期更新。

（2）在线课程

根据企业考核重点设计视频课程、直播课程等,覆盖知识点考核、案例考核、技能考核等类型。支持网页和App访问。

（3）考前模考

提供考核模拟题库和在线模拟考试功能。用户可以测试自己的掌握程度。

（4）班级社区

用户可以加入对应企业考核的临时班级,进行讨论交流。

（5）考核报告

用户考试结束可以获得自动生成的考核报告,了解自己的强项与薄弱项。

（6）付费功能

可以购买考核课程、模考次数等。支付后解锁对应功能。

三、这部分未通过企业考核而面临被淘汰风险的应届毕业生,可以作为优质的人才资源进行再推荐。

我们可以根据这部分学生的能力和偏好,有针对性地将他们推荐到中小企业对应职位。

• 相比其他应届毕业生,这部分学生具有大企业背景和一定工作经验,更具有竞争力。对中小企业来说,更有吸引力。
• 我们可以向中小企业收取一定的推荐服务费用。而对学生提供推荐服务则可以免费,降低其再就业门槛。
• 整个模式实现了企业获取人才、学生再就业、中小企业获取优质应届生、我们获得推荐收入的四赢局面。

四、辅助功能

针对已就业的应届毕业生用户,他们的生活轨迹具有一定的可预测性和规律性。

我们可以围绕他们未来的主要生活场景设计一些辅助性功能,提前满足用户的相关需求。

例如:

1. 结婚服务 – 提供婚礼场地、婚纱摄影、婚礼策划等服务商信息
2. 育儿知识 – 包括孕期胎教、新生儿护理等育儿知识学习
3. 家装指南 – 为准备新家的用户提供家装设计师推荐等
4. 车辆指南 – 提供汽车/房产选购咨询服务

通过与不同服务商合作,我们可以获得一定的客户分成或代理商提成。

这种延伸用户未来需求的设计,可以帮助提前锁定用户,并从中获取收益。也可以视为增值服务,提升用户体验。

总结

校园招聘软件的发展确实更加依赖于学生，因为他们是这个平台的主要用户群体，而且他们的就业需求更加迫切。然而，平台的发展也需要考虑到企业的需求，提供更多符合企业招聘标准的人才推荐服务。

关于盈利模式，正规盈利模式是最为可靠和可持续的。虽然有些平台可能采取不正当手段获得收益，但这种方式是不可取的，会损害平台的声誉和用户信任。因此，产品经理需要有自己的产品底线，坚持做正规盈利，提供高质量的服务，增加用户的满意度和忠诚度。

总之，校园招聘软件需要关注学生和企业的需求，提供全面、高效、个性化的服务。同时，平台的盈利模式需要遵循正规途径，坚持做好产品，提高用户信任和满意度。

本文作者 @产品小明 。

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