干货!如何使你的素材设计从优秀到卓越(上)

2014-02-17 19:00:00

产品经理从图中可以看出，素材设计的过程主要有4层：规划层、设计层、执行层、反思层。而以往我们只专注于设计层，即文案、内容、视觉的设计。这就是导致我们素材设计平庸的一个关键原因：缺乏前期规划、缺乏对用户的研究；不注重投放策略（时间、时长、位置）；投放完毕后不及时监测数据，也没有及时反思。就这样日复一日，盲目的继续做下去。虽说大公司的设计质量不至于太差，但离卓越始终有很远的距离。如何使素材设计从优秀到卓越？我们来分别看一下四个层次的内容：

一、规划层三元素

产品经理左边这封直邮突出了保健品产品，而右边这封直邮突出的是大众感兴趣的元素（故事、漫画、亲情等）。结果很明显，左边的直邮点击低、转化高；而右边的直邮点击高，转化低。可见，规划层三元素中，”产品人群”与转化有关，而”大众兴趣”与点击有关。而”投放环境”是必备条件（素材做的再好，不投放总是没意义的吧）。在素材上开门见山的表现出你的产品，才能保证点击的人是真的对产品有兴趣，于是转化率自然高。而在素材上表现大众感兴趣的东西，点击高，转化却未必高（所谓”标题党”就是这个意思）。

规划层三元素的结合

有没有可能把三者结合，从而保证点击和转化都很理想呢？我们来看看下面这个例子。产品经理这是乐蜂网曾经的一个专题头图，当时《甄嬛传》风靡全国（大众兴趣），深受女性观众的喜爱；主题是精油，而《甄嬛传》剧情里确实多处提到过和精油类似的各种香料（大众兴趣&产品人群），投放在以卖化妆品为主、拥有大量女性用户的乐蜂网站内（大众兴趣&产品人群&投放环境）。我认为这就是一个较典型的三元素相结合的案例。

三元素组合形式一览

根据上述内容，我们可以得出这样一个表格：产品经理从中可以看出，当三元素相结合的时候，素材的点击、转化都比较理想；其次是当产品人群和投放环境结合时，点击不高，但转化高，因此这仍然是推荐的方式；再次是当大众兴趣和投放环境相结合时，点击高，但转化低（类似标题党），这是不太推荐的方式；当然最差的就是没有投放的情况了，既没点击也没转化。这就意味着，我们要设计出效果好的素材，要注意以下几点： 1. 了解产品目标人群，投放位置要和目标人群有关联性； 2. 主题上尽量往目标人群感兴趣的方向靠； 3. 要开门见山的突出产品，让用户一看就知道你是宣传什么的，太朦胧的效果都不会好；