一篇文章说清楚SRM中的寻源竞价

供应商关系管理（Supplier Relationship Management，SRM）是现代采购领域的一个关键概念，它旨在通过建立强大、长期的供应商合作关系，提高采购效率和降低成本。根据国际采购和供应管理联盟的数据，竞价采购可以将采购成本降低10%-20%。

在SRM中，寻源竞价是一项战略性采购活动，它有多种不同的形式，包括荷式竞价、日式竞价、英美式竞价和反向竞价。下面将详细介绍这些不同类型的竞价方式。

一、市面上已有的线下竞价玩法

1. 荷式竞价（Dutch Auction）

荷式竞价是一种逆向拍卖的形式，通常用于售卖大宗商品或多个相似的商品。

在荷式竞价中，卖方从一个较高的价格开始，然后逐渐降低价格，直到有买家愿意接受当前的价格。第一个接受价格的买家将赢得交易。这种方式有助于确定市场的实际需求和价格水平。

2. 日式竞价（Japanese Auction）

日式竞价也被称为按钮竞标，通常用于采购高价值的商品或服务。在日式竞价中，卖方会从一个较低的价格开始，然后逐渐增加价格，每一轮所有的现场供应商都必须明确表达是否接受的意愿，只有表达接受的意愿，才能留在竞标中，如果不接受，将退出且不允许再次进入，直到最后只剩一位

3. 英美式竞价（English Auction）

英美式竞价也是常见的拍卖形式，也被称作反向竞价。在这种竞价中，由买方主导，采购商给出要采购商品的详细规格描述，由多家供应商依次出价，价格越来越低，最后由价低者中标。

4. 正向竞价（Forward Auction）

正向竞价是一种最常见的古董拍卖行竞价玩法，通常用于拍卖物品或服务。在正向竞价中，参与者逐渐提高其出价，直到达到拍卖的结束条件。这种竞价方式的特点是出价从低到高逐步增加，最终最高的出价者获胜，在如今B端企业的废旧物资处理时所普遍使用。

二、SRM中系统竞价玩法设计

1. 轮次竞价

按照每一轮供应商（买方）进行报价的模式进行，在每轮竞价时间内供应商必须提出自己的报价，在首轮报价倒计时结束后会公布最高报价，后续每一轮供应商的报价都必须高于前一轮的最高报价。

若供应商选择弃权，则可不填写报价，而后进入竞价等候间，等待最终盲报，期间无法查看竞价过程。

当报价的供应商数量≤1时，不公布最高报价，所有供应商（包括等候间的供应商）参与最终盲报。

盲报阶段的报价条件是必须高于历史最高报价，盲报倒计时结束后竞价活动结束，拍卖主办方可根据历史报价进入议价阶段。

2. 自由竞价

在竞价开始前，需要供应商（买方）进行报价，若在倒计时内无人报价，则本次竞价活动将自动流标，若有供应商提出报价，则重置无人报价倒计时。

重置无人报价倒计时后若无人报出更高的价格，那么直接进入盲报阶段，若有供应商提出更高报价，那么将重置无人倒计时，重复上述步骤。

3. 日式竞价

供应商无需报价，由系统按设定的调价幅度自动计算显示报价。每次报价变化间隔X分钟，采购端可控制调整幅度，下次价格变化生效，需先暂停倒计时提醒供应商后，再继续倒计时。若读取到采购端有在输入则延时倒计时变化X分钟。

若为总金额模式，物料报价打包，每个物料有起拍价按比例升/降，总金额相应变化。若供应商接受>1家，则接受的供应商进入下一轮竞价，直至只有1家接受，竞价结束。

若为分项单个物料报价，每个/组物料单独竞价，按比例升/降，若供应商接受>1家，则接受的供应商进入下一轮竞价，直至只有1家接受，竞价结束。

倒计时是每轮价格变化的倒计时，采购端也可根据情况再调整倒计时。无盲报环节。所有物料竞价后结束。

4. 荷式竞价

供应商无需报价，由系统按设定的调价幅度自动计算显示报价。每次报价变化间隔X分钟，采购端可控制调整幅度，下次价格变化生效，需先暂停倒计时提醒供应商后，再继续倒计时。若读取到采购端有在输入则延时倒计时变化X分钟。

若为总金额模式，物料报价打包，每个物料有起拍价按比例降/升，总金额相应变化。若供应商接受，则竞拍获胜整个项目物料价格及需求数量，竞价结束。

若为分项单个物料报价，每个/组物料单独竞价，按比例降/升，若有供应商接受，则填报物料数量。若物料剩余需求数量>0该个/组物料继续系统竞价，直至物料数量为0，进入下个/组物料竞价。

倒计时是每轮价格变化的倒计时，采购端也可根据情况再调整倒计时。无盲报环节。所有物料竞价后结束。5.每个供应商仅可获胜该项目1次或某个/组物料1次

三、竞价设计中的设计创新规则要点

在设计竞价的过程中我们除了要注意竞价主流程玩法的设计规则以外，还要考虑到线上线下的区别、局限性以及创新性，设计线上的竞价玩法时我们可以考虑一下几个设计要点：

1. 延时倒计时机制

竞价开始时，一个初始倒计时定时器会启动，开始从一个特定的时间段（例如，30秒或1分钟）开始倒计时。每当有竞标者在填写新的报价，而倒计时已经结束，系统将会给予一定的填报延长时间。在最后一刻提交的出价也会延长倒计时。这可以防止竞标者等待最后一刻才提交出价，另一方面也是为了考虑用户使用系统的不熟练导致无法提交报价，影响竞价流程和结果。

2. 盲报机制

盲报机制是一种专门为拍卖主办方所设计的一个议价玩法，这个机制会让供应商到最后无法得知自己是否是最高报价，也给予了之前的供应商再次报价的机会，从而在盲报阶段报出更高的报价，拍卖主办方可利用该优势在竞价活动结束后与供应商进行议价，从而获得更高的报价结果。

3. 竞价监控机制

竞价过程中供应商的填报记录时间等会被拍卖主办的监控室中实时监控，包括每个供应商距离倒计时结束多久前填写的报价、供应商的报价幅度，供应商的报价历史，供应商的报价排名等等，对于竞价过程的实时监控能够有利于卖方把控竞价流程，当发现竞价过程需要卖方进行介入时，卖方可随时通过控制台进行竞价调整。

4. 竞价控制台机制

是一种用于管理在线竞价活动的工具，目的是为拍卖主办方提供更好的竞价过程的调控。控制台可以用于设置竞价计时器的延时规则、竞价暂停、结束竞价等功能，这有助于拍卖方更好的管理拍卖过程中突发或者不利的场景。

例如：当拍卖方发现有围标串标的行为，可立即中止拍卖并流标；拍卖主办方可以根据供应商竞价数据监控，对供应商的竞价心理行为进行评估，从而在竞价过程中修改步长或者竞价倒计时来促进竞价活动，从而获得更高的报价。

5. 防违规机制

系统会监控所有参与方的IP地址，防止供应商的围标、串标等违规行为，若发现有风险会实时通知拍卖主办方，并且竞价开始前系统将会提示买方明确规定竞价的规则和政策，并明确指出违反这些规则的后果。要求所有参与者通过身份验证，提供真实身份信息，以防止匿名或虚假参与。

总的来说，不同类型的寻源竞价玩法在SRM中具有不同的应用价值，可以根据采购的性质和需求来选择自己最合适的竞价方式。无论采用哪种形式，寻源竞价都是一个重要的工具，可以帮助组织获得最佳的供应商合作协议，提高采购效率和降低成本。

本文作者 @智慧PMCherry

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