当我在为新行业领域产品规划发愁时，总监给了我这五点思路！

最近公司要全面进军新的行业领域，这个行业不同于以往我做的安全监测行业，比如水利、矿山、地灾等领域，这些行业发展都相对成熟，有很多的规范和标准要求，但是我们进军的这个行业领域，信息化的发展没有多久，相关的规范和标准并不明确，市面上做的好的竞品公司也不多。

因此我们公司针对这个行业领域，我们怎么做？做哪些？我们该进行怎么的调研和分析，得出行业的产品规划，我其实一脸懵逼，但是经过总监的罗列和分析，我有了思路和头绪。

针对一个全新的行业领域，我们可以从以下五点进行分析。

一、市场调研

1. 市场体量

分析省市市场分布、项目的体量和项目类型，主要了解市场有多大？信息化占比有多少？公司能切入的市场有多少？市场更关注卖什么？

具体每年的投标情况和相应竞品项目，可以查看中国招投标网：https://www.cecbid.org.cn/。

2. 市场政策

G端行业，大部分都是根据政策走的，需要调研国家政策和区域的政策，只要详细了解市场政策，充分跟进，才不会走偏，才能拿到更多的项目，占领更多的市场。

3. 行业规范/标准

做G端行业，相比B端来说，比较好做产品的一点是，G端有相关行业规范和标准，产品经理在做产品设计时，可直接按照行业规范和标准进行产品设计。

二、生态产业链梳理

生态产品链主要有竞争对手、合作伙伴、供应链、业主、科研院校。

1. 竞争对手

• 市场定位和产品特点：了解竞争对手的市场定位，产品特点和差异化策略。
• 市场份额和影响力：分析竞争对手在市场上的份额和影响力，以及它们的增长趋势。
• 优势劣势：竞争对手的核心优势和劣势，有助于确认自身差异化策略。

2. 合作伙伴

• 资源和能力：认识到合作伙伴的资源和能力，如技术、市场覆盖、客户关系等。
• 合作模式：明确合作的模式和范围，包括技术合作、产品集成。

3. 供应链

• 供应链的稳定性：评估供应链的稳定性和可靠性，确保材料或者设备持续供应。
• 供应链的成本：分析供应链的成本效率，具体需要多少成本，具体营利点多少。
• 供应链的质量：确保供应链的质量控制标准，保证产品质量和性能。

4. 业主

• 业主的职责：了解业主的管理职责和不同部门之间的关系。
• 业主的需求：了解业主的需求、痛点和期望。

5. 科研院校

• 技术研发：与科研院校合作进行新技术的研发和应用。
• 项目合作：参与科研院校的研究项目，以获取最前沿的技术信息和研究成果。

三、软硬件产品规划

1. 市场分析

参考第一个市场调研，分析目标市场、市场规模和增长潜力，国家针对此行业每年的投入金额，每年投标项目的个数，金额是多少？分析明确行业和目标用户群体的痛点和需求。

2. 竞品情况

参考第二个生态产业链梳理，根据不同的角色，分析有哪些主要产品？产品的优势、劣势，我们的机会和威胁是什么？

3. 产品体系

通过3.1和3.2的分析，我们要研发哪些产品？这些产品的主要功能和特性，描述一下产品的技术基础和架构，包括使用的主要技术和平台。

4. 产品路标

按照季度规划产品路标，可以按照四个季度进行规划，每个季度开发哪些内容？要达到什么产品目标。

5. 产品详细功能规划

可以详细介绍一下之后产品迭代的内容，所需要的大概时间，并且明确迭代的内容带来的意义和价值是什么？

四、解决方案

需要一个解决方案ppt，用于对外宣传介绍，解决方案主要分为企业介绍、行业痛点和需求、行业解决方案、产品或服务介绍、项目案例。

1. 企业介绍

• 公司背景：简要介绍公司的历史、发展轨迹、核心价值观和主要成就。
• 市场地位：提及公司在行业中的位置，并在行业中取得哪些成就，例如市场份额、行业排名、获得奖项、认证。
• 专业能力：强调公司在相关领域的专业技能和经验。

2. 行业痛点和需求

• 行业现状：描述行业背景和当前趋势。
• 关键挑战：识别行业面临的主要问题和挑战。
• 客户需求：分析目标客户的痛点和需求。

3. 产品或服务介绍

• 产品特性：描述产品或者服务的功能和特点。
• 技术创新：自己的产品有哪些技术创新和优势。
• 客户需求：针对客户的痛点和需求，我们对应研发了哪些产品功能，相关界面和使用。

4. 项目案例

• 成功案例：分享具体的客户案例，展示解决方案的实际效果。
• 客户见证：客户的正面反馈和推荐，取得哪些成绩。

五、企划宣传

1. 宣传

• 印发宣传册：前期可以先以解决方案ppt为主，后期可进行宣传册的印发。
• 社交媒体营销：可在公众号、微博、抖音等平台发布相关行业文章。
• 媒体关系：针对相关解决方案，建立好的媒体关系，争取行业媒体的报道和采访。

2. 行业协会

多参加行业协会，可获得最新的行业动态、政策变化、市场趋势等信息，也可通过协会，结识到行业内其他企业，从而获得合作机会，并且行业协会常常作为政府与行业之间的桥梁，参与行业标准的制定、政策建议，更有利于公司在本行业的话语权和发展。

3. 行业展会

多参加行业展会，一方面扩大自己行业的影响力，也能让我们了解到最新行业的发展，其他公司在这里领域的研究和发展，有利于产品经理学习行业知识，对产品做进一步的规划。

六、最后

经过以上五点的信息收集和分析，我相信针对这个全新的行业领域，我们能得出一个相对比较明确的产品规划。

当明确了产品规划，就可以启动招聘，招聘对应的人员，人员到位之后，就可以以项目和产品两条腿走路：一方面做项目，公司承接了相关项目，就利用做项目，积累行业经验和产品经验；另一方面做产品，在项目扩展的途中，如果我们明确用户的需求和痛点，我们就可以进行相关产品的开发和迭代。

针对这个全新的行业领域，就渐渐的走向了正规，慢慢的成为公司的第二个业务增长爆发点。

作者

晨阳产品笔记，公众号：晨阳产品笔记。从小厂研发到阿里系高级产品经理，主要从事G端物联网行业的产品设计。

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