上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑
“苹果培养了粉丝们一种近乎宗教的情感，让用户对苹果的产品上瘾。”
先来看一个生活中的例子：
每次苹果公司发布新产品，果粉们都会为了最新的 iPhone，提前一晚在苹果店门口打地铺排队，甚至多加好几千元从黄牛那里买。苹果培养了粉丝们一种近乎宗教的情感，让用户对苹果产品上瘾。
为什么用户会心甘情愿的被一款产品养成使用习惯，甚至“上瘾”？这是今天要分享的主题。
让用户对产品上瘾，主要有四个步骤：
- 吸引用户的注意力；
- 刺激用户行动；
- 在用户行动之后，不断给用户奖励，让用户在使用产品之余，也能拥有额外的获得感；
- 使用户在使用产品的过程中不断投入时间和精力，增加用户和产品的粘合度，促使用户对产品上瘾。
一、什么是习惯？
首先，什么是习惯？
认知心理学家这样定义：习惯就是一种“在情景暗示下产生的无意识行为”，也就是我们几乎不假思索就做出的举动。
人的精力是有限的，所以大脑为了做更复杂的事情，经常会找各种方法走捷径，习惯就是让大脑节约能力的快思考。（快思考——来自《思考，快与慢》这本书，下周会分享）
神经系统科学家指出，人脑中存在一个负责无意识行为的地方，这个地方叫基底神经节。我们日常生活中那些在无意中产生的条件反射，都会以习惯的形式储存在基底神经节这个地方，从而节约精力来关注其他事情。
当大脑试图不自觉的走捷径，而不再主动思考接下来该做些什么时，习惯就养成了。
大家应该都有过这种经历，学生时代，大家都喜欢无意识的转笔，越是遇到难题的时候，越是转的厉害，而越是认为转笔和深入思考之间有相关性，就越难戒掉这种条件反射。
二、为什么要让用户养成习惯？
第一，提高用户的终身价值。
商学院有这么一个说法：公司价值等于它日后获得的利益总额，也就是不能目光短浅，要看公司以后的发展。同样，让用户对产品产生依赖是提升公司价值的有效办法。
当用户对产品产生依赖，使用时间就会越长，使用频率也就越高，进而再提高用户对产品的依赖，形成增强性正向反馈，最后形成一种习惯。一旦这种习惯养成，用户就很难改变。
比如信用卡发放机构会花大价钱争取新用户，他们看重的就是用户身上的终身价值。
第二，提高价格的灵活性。
当用户对一个产品的依赖性增强后，对价格的敏感度就会降低。即便企业做小幅度的涨价，用户也不会改变其使用习惯。
比如：微信体现要收手续费，而支付宝可以通过各种宝宝免费提取现金，微信不免费的原因就在于用户对其产生了强力的依赖性。
第三，扩大产品的用户群体。
用户越是频繁地使用产品，就越有可能邀请朋友们也来用，朋友又会邀请他们的朋友加入。
培养用户的使用习惯，他们最终会成为产品或品牌的助推器，帮公司做免费的宣传，还不用花钱，就能拉到新的客户。
第四，提高产品竞争力。
用户对产品的依赖会变成一种竞争优势，一旦哪个产品能够让用户养成使用习惯，或者改变原有的的生活习惯，那就会大大提高了自己产品的竞争力。
我们现在使用的键盘是19世纪70年代发明的，那个时候是用在老式打字机上，因为容易打错字，修改很麻烦。所以老式打字机的常用字符通常都被分隔开，这样可以防止打错字。现在，这种打错字的阻碍已经不存在了，但打字习惯已经被一代代养成。
培养新习惯的过程中，最大的阻碍就是旧习惯。Google 是1998年成立的，而必应比Google晚了11年，现在Google搜索引擎占据绝对的市场地位，因为用户的习惯早已养成。
一旦用户开始频繁地使用某项服务，那就很可能会把使用这项服务变成自身固定的行为习惯，很难被取代。微信很难被取代的原因，不是因为技术有多强，而是它几乎成为了每个人的生活习惯。
三、如何让用户对产品上瘾？
文章开头提到让用户养成习惯，甚至上瘾的4个步骤：触发用户的行动欲望、让用户行动、给用户奖赏，最后让用户投入时间和精力。
（1）触发
也就是吸引，让别人有使用产品的欲望。比如，现在大街小巷的各种广告，就是在吸引你使用或体验它们。
丰田汽车公司有一个寻找触发点的著名方法，“5问法”，比如对使用电子邮件这事：
- 小芳为什么需要使用电子邮件？是为了接收和发送信息。
- 那她为什么要接收和发送信息？是为了分享和得到信息。
- 她又为什么想要分享和得到信息？是为了了解她的同事、朋友和家人的生活。
- 她为什么想要了解别人的生活？为了知道自己是不是被人需要。
- 她为什么会在意这一点？因为她害怕被圈子抛弃。
这就是答案，恐惧感就是她身上最强大的触发点。所以，在设计这款产品时，要考虑减轻用户的恐惧心理。
（2）行动
就是让用户开始使用产品。让用户行动需要考虑两个方面：一个是动机，一个是能力。
- 动机就是让用户有足够的愿望来使用产品。
- 能力就是让用户轻松驾驭产品。
一个简单的例子：一个人特别想吃桃，这就是动机，他又刚好买得起桃，这就是能力。
而在动机和能力前，永远先解决能力问题。在现实生活中，增强用户的使用动机往往费时费力，结果还不一定好。而解决能力问题就会推动他们行动，一个便捷易用的产品，用户可能会很快产生兴趣。
（3）奖赏
就是用户在使用产品、满足自己需求的过程中，还能够获得额外的满足感。
奖赏可分为社交奖赏、猎物奖赏和自我奖赏。
- 社交奖赏，这种奖赏的类型起源于人们的社交关系，我们要让自己被群体接纳并喜爱，寻找社交认同，其它人也会不自觉的去效仿。
- 猎物奖赏，人类最初是靠长途奔跑来捕获猎物，这种流淌在血液里的奖赏方式，永久都不会过时。
- 自我奖赏，有时候人都会有种想完成某件事的 “终结感”，一旦完成就会产生一种满足感，比如一次性把某韩剧看完。
奖赏的各种模式被游戏行业设计得淋漓尽致，不再过多介绍。
（4）投入
就是鼓励用户对产品投入一些有价值的东西，比如时间和精力。
举个例子：玩游戏要消耗时间，玩得越久就越难不玩，游戏里已完成的任务会刺激玩家做游戏里的其他任务。
再比如：使用一个笔记软件一段时间后，所存储的资料不舍得丢弃，就会一直使用这个软件。
人总是高估自己的劳动成果，用户对某件产品或某项服务投入的时间和精力越多，对这个产品或服务就越来越重视，还会让人在不知不觉中形成惯性。宜家在这方面做得很好（周四分享宜家的设计理念）。
四、如何正确的使用上瘾模型？
任何一个产品，都要问自己两个问题：
- 我自己会使用这个产品吗？
- 这个产品会帮助用户大大提高他们的生活质量吗？
如果可以，那你就可以开始使用这个上瘾模型。
在使用 “上瘾模型” 前，还可以对用户进行“习惯测试”。就是通过数据分析，了解用户是谁，以及用户的喜好。
习惯性测试步骤：
- 第1步：确定用户。要搞清楚用户对你产品的使用频率，确定有多少用户满足你的条件，要根据自己的产品进行合理推断。比如豆瓣评分网站，大多数用户每周的访问量很难超过两次。
- 第2步：分析用户行为。每款产品的都有一套独有的行为路径，只有摸准了用户的脉，这样才能改进产品体验来鼓励用户的行为。
- 第3步：改进产品。分析后产生新的见解之后，注意力要重新回到产品上，要想办法推动让新用户变成我们的忠实用户，可以尝试渠道更新、内容变更、功能去除或现有功能增强。
渠道更新是营销学的概念，比如说你是生产香皂的厂商，你发现自己卖香皂的效果不好，所以你现在把香皂卖给批发商，批发商再去卖给消费者，这样的利润比自己卖的会高一些，这就是渠道更新。
内容变更就是更换符合用户的口味的内容。
功能去除和功能增强就是对产品的功能做出调整，让产品更符合用户的使用习惯。
如果你本人愿意使用新开发的产品，并相信这个产品可以提高人们的生活质量，那么你的产品就已经有了优秀的前提。
要想让用户对自己的产品上瘾，首先需要对自己的产品有全面的了解，还要通过数据分析，做“习惯测试”，做到知己知彼，才能做好产品。
本文作者 @城府轶事
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