如何为企业搭建一套体系化的BI报表（1）：企业中常用的报表分类

本次文章主要内容框架：

本文先跟大家介绍企业中常用的报表分类：

1. 销售订单报表

主要统计和分析销售订单相关的数据报表，便于企业根据销售情况及时调整销售策略。

比如：你在淘宝和天猫或者线下门店消费后。

对于企业来说，这样就会保存一条销售数据。谁（who）在什么时间（when）什么地方（where）消费了什么商品（what），产生了多少销售额（how money）;

其基本元素包含有：时间、人、渠道、商品、金额等数据信息。

2. 客户信息报表

主要统计和分析客户信息相关的报表，便于企业根据客户的信息调整客户增长策略。

比如：现在很多情况下都会遇到有注册会员的场景，你在淘宝和天猫或者线下门店注册了会员后。

对于企业来说，这样就会保存一条会员数据。谁（who）在什么时间（when）什么地方（where）注册了会员，当前等级（手机号等）是什么;

其基本元素包含有：时间、人、渠道、等级（手机号）等数据信息。

3. 营销效果类报表

主要统计和分析营销效果类的报表，便于企业根据营销效果ROI，调整投入与产出的策略。

比如：现在大家应该都会遇到这样场景，你在手机上收到了一条信息显示，某某咖啡送你一个2.8折的优惠券，然后你去这个咖啡店消费了。

对于企业来说，这样就会保存一条营销效果数据。 某个企业（who_A）向某个客户群体（who_B）做了一个赠送一张2.8折的优惠劵活动（活动类型），使用时间是几号到几号（活动时间），卖出什么商品（what），带来了多少销售数据(how money)，其ROI（投入与产出）如何？

其基本元素包含有：活动时间、活动内容、营销群体、营销转化、营销商品、销售收益等数据信息。

4. PC&APP行为报表

主要统计和分析PC网站或APP用户行为的数据，便于根据客户行为，提升客户的转化率。

比如：你打开淘宝，先点开了首页、然后搜索了服装，点击了出现的前三个商品。请问pv和uv分别是多少？产生了多少条数据。

数据一：谁(who）通过什么设备（载体）登录了淘宝APP（平台名）。

其基本元素包含有：人、设备、平台等数据信息。

数据二：谁(who）进入了淘宝APP（平台名）的首页，停留了多长时间。

其基本元素包含有：人、平台、页面、停留时间等数据信息。

数据三：谁(who）进入了淘宝APP（平台名）的搜索页，搜索了什么关键词。

其基本元素包含有：人、平台、页面、搜索内容等数据信息。

数据四：谁(who）进入了淘宝APP（平台名）的关键词为“服装”列表页，点击了多少个商品。

其基本元素包含有：人、平台、**列表页、点击商品数等数据信息。

数据五：谁(who）进入了淘宝APP，点击了A商品。

其基本元素包含有：人、平台、页面跳转来源、A商品页、停留时长等数据信息。

5. 商品库存类报表

主要统计和分析商品库存流转数据，便于企业能提升商品的库存转化效率。

比如：某个商店，某周内，进了**矿泉水500件，售卖了200件，商品进价是多少，商品售卖价是多少，毛利率是多少如何等。

对于企业来说，这样就会保存一条商品库存数据。

其基本元素包含有：统计时间、商品信息、库存信息、售卖信息、商品进价售价、毛利率等数据信息。

6. 财务类报表

主要统计和分析企业毛利数据，便于企业能提升盈利能力。

比如：某个企业，今天在某个渠道产生了多少销售额、产生了多少毛利，人工费有多少、门店租金费有多少、需要交纳多少税、净利润有多少。

对于企业来说，这样就会保存一条企业财务数据。

其基本元素包含有：时间信息、收入、支出、盈利等数据信息。

其他：等等

敬请期待：下一篇《如何为企业搭建一套体系化的BI报表（2）》

我们将主要讲一下“基本的数据分析方法”

本文作者 @天真一匹狼

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