如何设计红包抵扣券的金额?
一、确定公式
先说一下“杠杆”这个词,杠杆简单来说,以小博大,给我一个支点,撬动整个地球。
红包面值存在的意义,就是为了赚用户更多的钱,那么红包面值就相当于这个支点,通过使用红包带来的成交金额就是公司的收益。
红包杠杆=成交额/成本
如果使用场景是投资理财产品,那么公式可以又转化为:
红包杠杆=起投金额/红包面值(起投金额即用户投资最低金额,即最低成交额,红包面值是平台愿意给付的成本)
红包面值=起投金额/红包杠杆
要求红包面值,就得知道起投金额和红包杠杆。
二、起投金额计算
起投金额主要是结合平台的实际业务情况和竞品的情况,比如投资理财平台的一般起投金额是1000元起或10000元起
三、红包杠杆计算
根据公式:红包杠杆=成交额/成本
1. 成交额测算
成交额根据平台一个周期内的历史数据测算得出,比如之前负责的极速贷产品,上线3个月后日成交额约500万元
2. 成本测算
以极速贷产品说明为例,由于极速贷的管理费根据会员等级实行梯度收费
计算的加权平均管理费率是0.15%(一个周期内,管理费收入/该产品总成交额)
计算的加权平均期限是1月(一个周期内,每一笔期限*每一笔成交额/该产品总成交额加总)
进而得出收入是:500W*0.15%*1=7500元
假设这7500元收入都用来发红包,即成本=7500元
最终计算的红包杠杆=500W/7500=667
最后,就可以算出红包的面值=起投金额/红包杠杆=10000/667=15元
反之,如果要计算起投金额,也一样通过公式算出另外两个数据得出。
四、杠杆的应用
利用红包杠杆的原理,作为用户可以更好地挑选平台;作为平台方可以作为竞品分析的一个维度
1. 对于用户来说,杠杆倍数越低越划算
投资理财平台的杠杆倍数最低100倍,行情好的时候可以去到1000倍(当然之前的好日子一去不复返了),如下图红色框部分
宜人贷优惠券方案:
因此,有多个产品同时满足基本需求,不妨根据杠杆原理来帮助挑选,选择杠杆倍数较低的平台,会更划算。
2. 对于平台来说,杠杆倍数越高越好
还是以上的例子,投资理财平台宜人贷和爱投金融,宜人贷的杠杆倍数会较高,这里面包含了品牌溢价,据公开资料显示:
宜人贷(NYSE: YRD)由宜信公司2012年推出。2015年12月18日,宜人贷在美国纽交所成功上市,成为中国互联网金融海外上市第一股(妥妥的上市背景)。
爱投金融,2011年由上海财经大学多位博士和硕士创立(比较空洞的背景)。
因此,平台方在设计优惠券面值时,杠杆倍数肯定要低于头部平台的,可高于自己排名之后的平台。
本文作者 @帕浪魅 。
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