C端转B端，不想被推翻，必须了解这4点区别 ​

刚涉足B端领域小伙伴，常常会感到很别扭，之前在C端很优秀的方案，很实用的方法，被批评的一无是处，方案经常被推翻，事倍功半。

其实B端和C端是有很大差别的，不区分清楚的话就会做无用功。本文主要从4个方向来分析一下C端和B端的差异。

一、用户不同

1. C端：

用户基数大、分布广、差异大

C（Consumer）意思是为消费者。我们日常使用的微信、微博、支付宝等都是to c 等产品。我们每一个人都是c端用户。

C端的产品通常尽最大可能的吸引用户，用户越多价值越大，所以c端的用户基数大，分布广泛。比方说淘宝，几乎人人都用，无论哪个年龄段、什么职业、什么文化背景，都是它的用户。

比较感性，容忍度较低，说走就走

现在c端的产品琳琅满目，几乎每一个产品都有很多的类似产品，而且功能大致都相同，一旦用户发现不会用、不好用，并不会耐心学习或者继续探索，而是直接卸载，换另外一个。

2. B端：

用户身份复杂

大致分为：用户、客户、老板。用户是指真正使用产品的用户（例如：客服），客户是指付钱买软件的人或业务代表，老板是指最后拍板的boss。

通常我们要去跟客户沟通调研，去解决用户的痛点，最后让老板满意（有点绕）。

用户权重也不一样，1个老板的需求和1个普通员工的需求比重是不一样的，老板提的当然会被重点对待。满足一个老板的需求可能会影响到公司战略，满足一个客服的需求可能每天多处理10个投诉。

用户数量少，岗位属性强、个人属性弱

B端用户不单单指某个人，而是应该按照“岗位角色”来生成的用户画像。无论是什么性格、什么文化背景的人，只要在同一个岗位，对功能对使用方式大致相同。

用户非常理性，愿意花时间学习怎么使用系统（学的慢了都会被领导请去喝茶）。

二、目标不同

1. C端：

迎合用户，制造爽点

C端在迎合用户，通过产品来使用户得到一些满足，让用户用的舒服、用的爽。淘宝让人足不出户的买东西、抖音上全是漂亮的小哥哥小姐姐，快手上有很多奇人绝活。。。这满足了人的懒惰、虚荣等需求，即使明知道一直刷并不好，想看五分钟就关掉，但一会就半夜了。（是不太好，但就是爽呀～）

2. B端：

解决痛点，创造价值

B端通常是以解决工作中的痛点来提高工作效率，进而创造价值。

B端的目标就是帮老板挣钱或者省钱。提高转化率、提高准确率，或者缩短劳动时间，来创造收益。用户体验排在次位，学习成本、易用性、愉悦感、用户粘性等都要像效率妥协。

三、场景不同

1. C端：

场景不固定、时间碎片

C端用户通常移动端居多，可能在地铁上、楼道里、甚至走着路时使用。即使没什么事也会掏出手机按两下，随时可能被打断。所以C端的应用都尽可能的简单，让用户在短时间内完成操作。

主动使用、心态放松

用户无聊时会刷刷微博，压力大时看看电影，掏出手机看看时间，也会下意识的看看其他应用，最后时间也没看。

B端：

场景固定、时间较长

B端通常使用PC端进行工作，一整天都在使用，沉浸在其中。

被动使用、有排斥心理

用户是为了完成工作任务而使用系统。既要完成繁多的工作又要保证工作的准确度，时间一长难免会很累，就导致用户有排斥心理（千万别想着把兴趣和工作合二为一，可以试试把你最喜欢的歌曲设置成起床闹铃，半个月后看看啥结果）。

四、出发点不同

1. C端：

从用户出发 

C端一直在优化用户体验第一，提升产品端的趣味性、创意性、和情感化设计，减少用户的学习成本，不断的推出新鲜好玩的活动，都是为了收割用户。通过庞大的用户量来获取收益。

2. B端：

从效率出发

B端一直在提升效率，通过优化业务流程，提升安全性、稳定性，开发新功能来支撑业务。关键词是功能齐全、自主可控、灵活多变、安全稳定、严谨、高效。

五、小结

B端和C端有很多不同的地方，没有错误的设计方法，只是用错了地方。用对了就会事半功倍。

作者：Iron设计邦；微信公众号 IRON设计邦

本文作者 @Iron设计邦 。

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