商业分析工具自由现金流｜长周期回报商业模式为什么不可行？

2018-03-15 15:59:00

文章介绍了一款商业分析工具：自由现金流，一起来学习下。

所以，如果你感觉文主的理论有点意思，但是对某一方面存疑，请联系我；如果你认真读完，感觉文章理论根本性错误，并且可以逻辑化的阐述观点，请直接加我微信（见文末）！
虽然本文会是一篇短小的文章，但是文主依旧开篇会提供兴许可以引起小部分同学兴趣的小问题，让大部分不感兴趣的同学看到可以离开：
超级产品经理
发文的起因是有一天，文主在某个群里围观了一场讨论（如果碰巧有群友看到，希望不要告文主侵犯隐私），讨论是关于一个互联网美发产品——南瓜车：

群友A：今天体验了下南瓜车，挺有意思的。店不大，不临街，9个理发师加一个前台，20个左右的位置。问了下理发师，模式是南瓜车提供场地，每一单公司提成16%，其他全部给发型师。同时每个月发型师要上交3000元场地费用。前三个月为保护期，不需要交场地费，每月完成120单后底薪8000元。也就是说发型师对自己负责，不是对店负责，你服务好，技术好就能有很多顾客。客单价68，158，238三档，从理发师角度来看，他说要比传统赚的多；理发师入职有考核，最基础是5年以上经验。
群友B：是的，每单公司提成16%，其他都是发型师的；单次服务时间大概一小时。我大概算了下，从发型师角度来说，月入上万压力不是特别大。发型师从你进门，到你出门，全部服务，包括剪完之后的场地清洁、洗头、倒茶、吹干。
群友C ：之前我看到过这个产品，这个模式牛逼在可复制性极强，b轮融了一个亿，疯狂铺店。拉新前期基本来自团购网站活动，中后期就是口碑传播了；除了另一家资金进场复制这个模式外，好像没啥弱点？即使入场开店速度也不一定比得上。

超级产品经理

群友D：我11月也去过这家店，理发师不给你推荐会员卡，也不推荐洗护产品，体验真是好。之前去美发店，给我推荐会员卡和洗发水我转身就走。

看到讨论，我总结了一下产品优势：
线上预订、到店消费的美发场景；没有增值服务，用户体验极好；标准化，可复制性极强；对平台和造型师都是赚钱的好生意。
真是一个好生意，但是直觉上总觉得有哪里不太对
所以我分析了一下这件事的投入产出比：
超级产品经理
回报周期看起来比起曾经疯狂烧钱的“团购大战”和“打车软件大战”要好太多，但是如果你也清楚自由现金流的意义，相信你也发现问题在哪里了。
为了让不知道的同学明白，引入概念介绍：自由现金流

如果你熟悉博弈论，你应该已经知道了，这件事和南瓜车一样，最优的策略是：我只造一辆车，从此以后再不扩张。
对于这类存在扩张成本的生意来说，自由现金流表征的实际是你的利润与维持你的增长需要付出的成本的差值，所以如果你的项目设计了一种商业模式，它的扩张不是一次性投入的固定成本，而是需要持续投入的，你就需要考量下模式的自由现金流是否健康了。
如果你是个老板，希望分析整个公司目前的自由现金流是否合理，这里为你提供一个金融概念：未杠杆现金流，它是从公司层级评估自由现金流的指标，金融上将它视为公司未来发展潜力的指标或衡量公司股票的价值的指标。（因为其专业性，这里不做介绍，有兴趣的可以自己查阅资料）
在这方面做得最疯狂的公司是亚马逊，如果你有兴趣可以深入了解下这家伟大的公司，它常年维持自己的自由现金流在勉强盈利和勉强亏损之间，换来的是公司营收的快速的增幅。（因未知原因，关于亚马逊的图片上传提示undifined）
最后说一句，每一家公司的创始人和它的投资人都不是什么都不懂的愚蠢的人，公司作出的战略决策必然是阶段性的，愚蠢的永远是以后来人的眼光尝试去分析它们的我们。

作者 @MrMa 。