商业模式画布：设计未来发展路径

接下来，我想给你一个工具，让你把你的商业模式变成一个动态的、可执行、可监控的一个路径，也就是找到我们的增长地图；所以在此之前，我们先回顾一下我们前面讲了哪些内容。

我们大的内容其实包括三个方面，第一是创造价值，第二是传递和交付价值，第三是获取价值；在创造价值这一部分，我们重点关注的是，你的用户是谁，你的用户存在哪些问题，以及你是如何解决这些问题，你给到的是什么方案或者产品。

传递和交付价值这部分，我们重点关注的是：第一，你的UVP是什么、你的核心竞争能力是什么，以及如何你把你的价值传递和推导给你的用户。

获取价值这部分，我们讲到了关于你的成本结构是怎么样的、你的收入来源来自哪里，以及你如何进行定价；还有更关键的是，我们近期的一个关键指标是什么。

当这一系列完成后，就要把我们静态的一个商业模式的设计变成一个动态的、随着时间分布的，要去一步步执行或者达成的一个点；在这个点的执行的方式，我要给你介绍一个方式，称为T-Map，我们也叫成长地图或增长地图，它就是我在这里给你展示的这张扇形的图片。

接下来我会告诉你，这张图的模型如何使用。这张图整体是像一个长方形的模块。首先看长方形模块内部的左下角的内容，是一个我们需要去填写、目前的现状。我们要在这里写你目前的业务大概是什么情况。

方框的右上角叫做to be，指的是未来想达成的状况。在这之中，其实是有一个时间的概念的。这个时间的范畴可以有不同的设计和组合。你的时间的范畴可以设计成三年的，比如说第一年、第二年、第三年。到第三年末，你希望达成什么样的一个业务状态。

也可以按照半年一个阶段来设计。第一个半年、第二个半年到第三个半年，设计一年半的周期。也可以更加详细一点，按照每个月的组合来设计。你可以根据自己的颗粒度去设计、编写。这是其一。

在整个方框的上方，我们要写的是关于时间的概念。在方框的左侧和方框的下方，其实就是我们重点关注的一个个业务模块。这些模块可以根据你最关注的点、最想要去发展的点去写。

我给你举一个例子，比如说我在这些模块左侧会写产品的研发，我的产品经过不同的时间的阶段，它需要发展到哪个程度。我就会在每一个时间阶段和这一个产品的相交的模块当中，填入我想阶段性达成的一个里程碑或者目标是什么。

以此类推，可能这些模块包括产品、包括我技术、也包括我团队的发展、也包括我的渠道的发展、也有包括我一系列资金方面的一些需求；我把具体的每一个模块在左侧和下方列好，和上方我们的时间轴形成了一个个的交叉的模块。

接下来，我就在交叉的模块中，将我想要达成的里程碑写进去。

我举一个例子，我第一年产品想达成什么阶段？我可能第一年想实现产品的1.0的版本。我希望这个产品有一些基础的功能，就可以在这个阶段去实现。这是第一个模块。

来到第二个模块，到了第二年年末，这个产品有了更多跟外部相关的一些产品的连接的可能；我希望达成多少个产品的连接，或者功能上更加进一步的实现，以及它能够服务的群体的更多的实现。这是第二个模块。

到了第三年，可能我的产品形成了一个小的生态圈；把它能够做到什么样的功能和价值具体地列在上面，就形成了一个完整的增长地图；你和你的团队对这张增长地图就必须要了然于心，你们所有的路径，至少在某一个时间节点就要按照这个方式一点点地往下走——这就是这张转型地图，或者叫做增长地图的价值。

这张地图的价值更根本的是把我们的业务模式变成了一个行动的路径，我们把我们的业务模式变成形成了一个战略的地图；我们过去在一些公司做咨询规划的时候，我们都会通过这张地图，经过一天的战略研讨会，形成在地图上的每一个点的布局。

这就是一张你的作战地图。你在不同的时间点要做什么、要达成什么样的一个阶段都在地图上有所展示。

其实这也需要你进行深入思考，最好你和你的团队一起去思考。在这个过程当中最好有一些引导者，会引导你去思考。

比如我们在做咨询的时候，我们就作为一个第三方去引导很多公司去做战略的研讨会，去找到我们这些未来的增长的路径和方向。这就是这张转型地图能够给我们带来的重要的价值。

我们简单写一下摩拜单车的的战略目标或者成长的地图。就是我在多少年的时间，要实现多少个城市的覆盖；我需要几亿的用户在不断的使用我这个产品。这就是我们在这个过程当中增长地图所能够给我们带来的综合的价值。

到此为止,我们整个商业模式地图的10个模块,我们都把它一一跟大家去呈现。

我们给到的各位是模型、方法、思考和借鉴。在这个过程当中，你要做的内容是什么呢？

你要去思考你的模块到底是什么，你该怎么样去填写；最好是你跟你的团队们一起去思考、去填写，最后形成了一张商业模式的地图，形成了你的一个增长地图。

这两张地图如果能够在你的办公室会议室去呈现，我相信你这个团队一定是一个目标非常清晰、业务模式非常的清晰和领先、能够达成你的目标的公司。

#作者#

倪云华，公众号：倪云华新知。中国著名实践型商业顾问，前普华永道、IBM咨询总监，曾任华为、海尔、腾讯等大型企业战略顾问。财经作家，著有《如何打造一流创业团队》《合伙人与合伙制》等畅销书籍。融资BP、股权设计、团队管理咨询。

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