干货 | 如何做好To B的产品？
本篇文章适合3-5年左右的To B产品经理，并拥有部分的产品决策权。
有些产品经理，在做B端产品时，会经常感觉有心无力，不知道从哪里入手。
因为B端产品涉及流程长、角色众多，如果一不小心，做出来的方案，可能会引起各方的吐槽和不满。
所以，要想做好B端产品，必须有着清晰的思考框架，我总结为三步策略：
- 梳理核心业务流程；
- 模块化分析，提取出业务痛点；
- 针对业务痛点，制定出靠谱的解决方案。
一、梳理核心业务流程
为什么要梳理核心业务流程？
因为要建立全局观。
只有这样，才能够为接下来“发现业务痛点”和“制作解决方案”两个环节，提供指导。
有了核心业务流程，就像是带着GPS去丛林探险，永远也不会迷路。
举个例子：
我曾在一家人力资源公司任职产品经理，公司有一块比较独立的业务线：RPO业务。
（RPO业务可以理解为：企业雇佣人力资源公司，帮助自己招聘人才。）
以下是我梳理出来的业务核心流程：
有了这张图，就能给需求分析起到很好的“导航”作用。
而想要准确的梳理出核心业务流程，却没那么容易，因为不仅要有清晰的结构化思维，还需要筛选大量的信息。
经过长期摸索，我总结了三条路径，可以实现准确梳理业务流程的目标，供你参考。
1. 查找行业资料（成本：低）
如果你已经在一个成熟的行业里面，其实已经有非常成熟的资料，这个时候可以大量借阅。
搜索资料，表面上很普通，但实际上，能够真正做到的人却很少。
究其原因，就是所谓的行业资料鱼龙混杂，而且一般都是高大上的全局资料，宏观数据等等。
而3-5年左右的的产品经理，很少通过全局来思考问题；大多数人，都只想要管好自己的“一亩三分地”。
NLP里面，有一个规则：当前的问题，需要更高维度的认知去解决。
所以，3-5年以上的产品经理，一定要学会站在全局的角度，去思考局部问题的解决方案。
这样不但能更准确的抓住问题，更能锻炼全局视野，为自己的下个职业阶段做准备。
2. 多请教公司优秀业务人员（成本：中）
公司多年的优秀业务人员，对自己的业务非常熟练，是很好的老师；自己可以画一个初级版本的核心业务流程，向对方请教指导。
如果你真诚的去请教，对方一定能给你很多有用的建议。
更重要的是，还会告诉你一些隐性知识，这也是非常重要的。
比如说，候选人评估。
每个人对人才的判断标准都不一样，优秀的业务人员，都有一套自己的评估方法；而这样的方法，是经过实践后总结出来的，非常值得钻研和借鉴。
想要理解一个行业，是需要时间的。
说实话，我离开人力资源两年后，才真正的懂了些什么叫做“人力资源”。
切记要敬畏专业，向优秀的人请教，不要总觉得自己什么都会了。
3. 业务轮岗（成本：高）
梳理核心业务流程，其实办法有很多，但这里面性价比最高的方式，那莫过于“业务轮岗”了。
演习，永远没有实战来得快。只有到真实的业务中去实战，才能让人迅速掌握业务核心流程。
更重要的是，能够提升对业务的敏感性，而业务敏感性，是发现业务痛点的基础。
经常说，产品经理要拥有换位思考思维，但有时候即使同理心再强，也没有办法真正感同身受。
例如，我刚入职公司时常常听到猎头交付人员抱怨，被候选人放鸽子。
这时候，哪怕你再换位思考，顶多是有些遗憾罢了。
但，如果你真的经历了：花费大量时间去寻找简历，辛辛苦苦向企业推荐了一个人才，悉心辅导好不容易通过了三次面试，候选人决定离职；眼看分成奖金就在眼前，但老板决定加薪挽留，最后人才决定不走了。
以上流程，需要重新来过，这时候才是真正的绝望。
也许业务人员的一声普通叹气，但背后却是无尽的辛酸，而这只有通过实战，才能切身体会。
二、如何准确提取业务痛点
发现业务的痛点，首先自身要有足够的敏感度，否则根本无法发现业务痛点；但是，敏感度又是很虚的东西，每个人的回答又不一样。
比如说，轮岗是一个答案；但也有人说，要多观察多、思考；甚至我的老师跟我说要热爱生活等等。
这些答案其实都对，但有没有更加具体的判断B端业务痛点的方法呢？
有。我总结了三个大的方向：
1. 观察业务人员，在哪个环节花费时间最多
观察你的用户（一般是业务人员），在使用你产品时，结合业务流程图，看在哪个环节花费时间最多？
原则上来说，花费时间越多的环节，提升的潜在价值就越大。
你可以在业务轮岗的时候，大概画一下业务流程，然后去留意自己的时间使用情况。
或者，你也可以着意观察其他业务人员每天的时间分配。（最好让工位离业务非常近）
继续人力资源的例子。
上述环节，发现交付人员每天的核心时间，都用在了三个模块：
而花费时间最多的两个环节是：
- 查找简历，业务人员每天需要拿出大量时间用于找简历；
- 录入简历，找到简历后，还需要录入到公司的人才库，填写资料花费大量的时间。
而这两个环节，其实可以转化为2条业务痛点：
- 如何能快速的让交付人员找到想要的简历？
- 如何快速的将其他平台的简历，录入到自己的人才库？
时间，是一种很好的测量工具，是发现业务痛点很重要的手段。
2. 业务人员的吐槽（抱怨）
仔细留意业务人员的吐槽，也是发现业务痛点非常重要的手段。
吐槽得越狠，说明越有价值机会。
而产品经理，必须跟业务人员搞好关系，因为他们有时候的吐槽，只有关系到位了以后，才会说出真心话。
例如，公司曾经颁布了一个制度，要求交付经理，尽量的填写更多的职位信息，以便更好的服务客户。
而要求填写的表格，居然达到了几十个字段的信息。
当然，从公司的角度来说，也是好心，毕竟收集到的信息越全，效果可能就越好。
可由于是制度性的东西是领导拍板决定的，很多人会私下里抱怨，但却很少公开说。
后来跟一个交付经理搞好关系后，他把这件事，从天上吐槽到了地下，差点喷我一脸口水了。
所以当时就在想：吐槽这么严重，说明很有价值，能不能针对性的提出一些优化方案呢？
团队内部，后来从两个角度去讨论：真的有必要使用这几十个字段的信息吗？于是我们删除了一些非常不重要的字段。
第二个角度是：有哪些字段，是可以通过技术手段自动填入的？
比如说，输入公司名字之后，自动去调用企业查询接口，获取公司的一些行业、简介、网址等等。
吐槽，对业务来说也许是发泄情绪，但是对于产品经理是很好的信息判断入口。
3. 产品功能的重复使用率
可以通过自动数据埋点采集，或者功能热力图的方式，去观察功能的使用频率。
然后，仔细的去思考，那些经常被使用的功能：使用者（用户）的目的是什么？属于核心业务的哪个流程？有没有进一步的优化空间？
我举个另外的例子吧。
我曾在中搜网络负责过搜索业务，我发现内容运营人员经常使用一个必备功能：制作词条，而一个词条背后，又需要添加N个栏目。
例如，如果是个“人物词：杨幂”，那就会有“人物介绍”、“个人经历”、“典型作品”等栏目。
后来我就想，添加栏目有没有进一步的优化空间？
通过数据分析发现，只要是同类词条，那么栏目的相似度是极高的。
那根本没有必要一个个添加栏目，而制作一个人物词的模板就好了，这样就达到了批量添加栏目的效果，大大节省了添加时间。
存在，并不一定合理。频繁的使用，也不一定真的有价值，也有可能是习惯了。
三、如何制定出，靠谱的解决方案？
想要制作出靠谱的解决方案，就一定要考虑：需求的可行性。
换句话说，实现产品方案的难度有多大？难点在于技术，还是人？
你可能提出一个产品方案，但发现技术水平达不到而放弃；也有可能需要跨部门推动，但自己的权利不够而放弃。
所以，当你发现业务痛点后，可以先制作一个大概版本的产品方案，然后去分析：
要想实现这样的方案，最需要破解的难关是什么？
如果是技术问题，通常的做法是，跟技术Leader沟通，让他评估给出解决方案；如果需要技术攻破，那么一般会派出一个技术尖兵去做技术预研，或者是通过外部招聘来解决。
如果是人的问题，那么你就需要想办法如何搞定“关键人”？而解决方案无非就三种：
- 之前的信用积累：如果你之前经常帮助对方，那么对方肯定欠你人情，在加上你是一个靠谱的人，一般来说对方基本都会同意。
- 利益互换：如果你们私交不好，那么就需要考虑能够给对方带来什么利益？是能够帮助对方完成KPI，还是能给对方带来奖金？否则别人为什么帮助你呢？
- 领导压制：可以考虑采取调动更高级别的权限，去压制对方跟你配合。但其实这条是万不得已才要采用，因为很有可能会得罪人。
回到之前的例子。
前面说过，通过观察业务人员时间分配，发现2个业务痛点：
- 如何能快速的让交付人员找到想要的简历？
- 如何快速的将其他平台的简历，录入到自己的人才库？
很明显，第一条实现的难度非常大。
抛开法律责任不说，每个招聘平台，都会拼命的保住自己的简历（哪怕没有联系方式），会有十分强的反爬虫机制。
哪怕就算能够避开对方的爬虫限制，也需要不断的变换IP和消除验证码，成本非常高。
而针对第二点，需求可行性就非常靠谱，技术Leader评估后发现，只需要针对其他平台的模板，提取出关键信息，然后导入到自己平台以后就好了。
于是，团队内部做了一个针对不同平台，一键录入简历的浏览器小插件，大大的提高了导入简历的效率，节省了很多时间。
所以，一个靠谱的方案，在拉研发评审之前，其实你已经扫清了“关键障碍”。
就像傅盛所说，“开局便有了8分胜算。”
四、总结
- 3个方法，帮你梳理出公司核心业务流程；
- 3个方法，让你准确提取出业务痛点；
- 2个方法，要么搞定技术，要么搞定人，让你制作出靠谱的解决方案。
以上内容，就到这里啦。
本文作者 @Chen
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