产品规划之基石——机会识别

2016-11-30 10:15:00

究竟该如何进行机会识别那？来看看学院派严谨的做法。

【题记】前不久写了一篇《产品经理成为CEO的必修课--如何成为产品总监》的文章，给自己挖了坑，现在填上，试着总结下如何做产品规划。这是一个大工程，需要分多次完成。

讨论大事专用图

百度百科上产品规划的定义是这样的：产品规划是指产品规划人员通过调查研究，在了解市场、了解客户需求、了解竞争对手、了解外在机会与风险以及市场和技术发展态势的基础上，根据公司自身的情况和发展方向，制定出可以把握市场机会、满足消费者需要的产品远景目标（Vision）以及实施该远景目标的战略、战术的过程。（闭上眼睛，回一下这段文字，看看能否复数下来？我是做不到~~~）

产品规划按照产品的生命周期可以划分为2个阶段：从0-1阶段的新产品规划、从1到N阶段的迭代规划。通常新产品规划都是公司创始团队来做的，产品经理更多的是做产品迭代规划。无论是新产品，还是产品迭代，产品规划工作都是从一个想法开始的，然后针对这个想法或需求进行分析和判断，决策需求的可行性；再对可行的需求评估优先级，最后分配资源和时间并制定实施计划，这个过程就是产品规划。（再次闭上眼睛，试着复述下，要是再做不到我就去切腹）

显而易见，从0到1的产品规划更具有挑战性。往往需要从几十个上百个行业中找到机会点，然后进行分析研究，然后否定，然后再找新的机会点...经历了N轮的思想迭代之后，最后终于找到了一个金矿。这个找金矿的过程是很爽的，是极具魅力的。如果给这个过程起一个高大上的名字的话，我想机会识别是最合适的~~~

那么究竟该如何进行机会识别那？来看看学院派严谨的做法。（为什么叫学院派严谨的做法？？？）

行业调研

1.行业发展趋势如何？

行业是新兴行业，还是已经传统行业？是买方市场还是卖方市场？是否寡头行业？通常新兴行业机会更多些，卖方市场成功的概率更大些，非寡头行业成长空间更大些。

2.市场有多大？

市场的规模有多大？有多少消费者？年消费额有多少？如果没有全国的宏观数据，可以用一个城市或者一个地区为例进行评估。

3.相关政策、法律？

目前有那些政策、法律，是否有准入门槛or牌照限制？通常限制越多的行业，后续受政策法律影响的可能也越大。例如：金融行业、公共交通行业。

通常，对于很多机会点在完成1-3之后是贫矿or金矿就能做出一个大致的判断了。如果您觉得有点纠结，就接着往下走。

4.产业链如何构成？

产业的上中下游分别是什么？哪个环节话语权更大？以电影行业为例，上游是IP，中游是影视公司，下游是院线，就目前市场态势而言，下游院线的话语权更大些。

5.重点竞争对手有哪些？

行业有多少从业者？全国前3-5名是哪些企业？所在的地区有哪些企业？

竞争分析

1.各个重点竞争对手SWOT分析

针对行业前3-5的企业进行SWOT分析，其中最为重要的是各个竞争对手的优势，一个企业的核心竞争力通常是一个企业优势的体现。知道了竞争对手的优势，有助于理解其战略，也有利于企业自身今后的决策。

2.竞争对手盈利模式是什么？

竞争对手是靠什么盈利的？是销售产品？广告？增值服务？佣金？

3.竞品分析

竞争对手有多款产品时，应重点关注其流量型产品和现金牛型产品。分析其定位、核心功能、业务流程、渠道。

完成竞争分析之后，你对行业和竞争对手都已经有了比较深入的了解，机会点是否是金矿应该能做出准确的判断了。如果在竞争分析阶段发现你看好的机会竞争对手已经做了，也不要气馁。不妨重点分析下竞争对手的战略及产品定位，看能否从中找出差异点。竞争对手做高端，你不妨考虑中低端。竞争对手做一线城市，你不妨把重心放在三四线城市。竞争对手以线下渠道为主，你不妨把线上渠道作为突破口。切忌贪大求全，要用切蛋糕的思维不断进行市场细分，要从产品定位的角度实现与竞争对手的差异化。

产品定位较前2个环节而言是最省心的，不需要大量的调研和信息收集，只需想清楚3个问题即可。