产品经理怎么进行商业思考？

产品经理要具备产品思维。看了最近三周《启发俱乐部》，谜团逐渐揭开，也想分享两个思考：

一、启发俱乐部对于得到APP的商业价值

1. 持续打造罗胖的个人IP，不断提高品牌张力

作为罗胖个人的知识展示舞台，从公众号的逻辑思维，再到得到APP最初上线的逻辑思维，后来是罗胖精选，再到去年下半年推出的启发俱乐部，一直到近期得到将罗胖精选和启发俱乐部干脆合并为逻辑思维·启发俱乐部，罗胖始终不忘初心，底色仍然是大众广为熟知的逻辑思维。

通过演变路线我们可以清楚看到，得到基于品牌内生力的自然演变，现在的得到品牌其实有两层内核，外层是逻辑思维积累起来的品牌展示，最内层是罗胖的个人IP。

不管是焦虑贩卖大师，还是情感推销专家，不可否认的是，在优质知识内容服务领域，得到已经成长为一座山峰。

和小米请原研哉老师设计的新logo打法是一个道理，品牌的既有印象对于已经占领用户心智，形成用户固有认知的产品来说，另辟新径，舍弃老品牌基础，实在不是明智之举。

正确的做法应该是，借着积累起来的品牌东风，不断加深护城河，形成对老用户的无缝衔接，对新用户的拓展。

显然，罗胖这位护旗手，一直走在正确的道路上。

参考王老吉，健力宝一大批国潮品牌的回归，品牌对于用户的认可度可见一斑，而罗振宇对于得到，逻辑思维·启发俱乐部对于罗振宇，都是无法否认的既有品牌。

2. 布局线下学习社，构建线上线下的双飞轮

近两年，各大互联网产品都不遗余力的想打通线上与线下，形成所谓的自生态，其中背后很重要的原因就是，消费互联网已经进入发展瓶颈期。

各行各业都已经被覆盖，拓展外部蓝海市场已经不再是主要矛盾，夯实固有阵地才是第一要务。

很显然，巩固既有阵地的重要指标就是保持存量用户的活跃度，尽可能多的争夺用户注意力已经成为下半场角逐的焦点，缩短用户的消费思考路径，减少切换的时间成本，尽可能覆盖多的用户关联场景，已经被验证成为提高用户活跃度的有效的方式之一，美团打车，滴滴外卖，都是市场的见证官。

线下对于线上来说，既可能成为渠道入口，更大的可能是形成交易的闭环。

启发俱乐部如果只是每期的知识内容来说，线上看视频足够满足，更大的展望更多的可能是为进军泛专业培训机构做尝试，从而形成线上用户引流到线下城市的培训机构。

线下用户不断帮助拉新，存活，推广，形成知识内容的生产，销售，消费的用户自生态，显然，得到单纯的线上的知识服务已无法追上多维度生态发展的战略布局。

可以想象的时，学习营将会成为得到在自有生态内孵化的新赛道，不一样的在于，这条新赛道与课程，电子书，知识城邦，训练营等一系列线上服务都有交织，而这些交织点，都将会被线下的植入被放大。

更多的一点推测是，也许启发俱乐部最大的初心是想进军线下培训，成为成人专业泛知识领域的K12教育机构，可眼下的政策趋势，也许让罗胖有所启发，但最大的不一致仍然是用户群体。

简单来说，政策的作用力会有，但影响不大，而且，在这个过程中，线上直播除了知识内容以外，也有广告品牌的加入，形成成本对冲，可以说，至少这个启发俱乐部的市场试错，对于得到并不会产生沉没成本。

3. 推销自营品牌的知识服务

得到有很多入驻的名师，比如，薛兆丰、万维钢、吴军、何帆、香帅、梁宁等，如果用电商平台来类比的话，可以简单理解成自营业务。与之对应的是，更多的是第三方商家服务，至于背后的商业分润比例或形式，并不太重要。

启发俱乐部几乎每一期都有平台的知识推广，要么是电子书，要么是讲师课，比如，何帆的变量、脱不花的沟通训练营。

简言之，以《启发俱乐部》为载体，可以通过罗胖这个代言人将幕布拉开，将自营业务展示在用户面前，放大品牌的价值，不断加深对用户心智占领的强度。

与此同时，也是生产新内容的结果，用户也可以保持新鲜度和收获知识内容，获得新启发。

二、启发俱乐部的商业闭环

上面的分析只是基础，一直以来，我都十分佩服罗胖的精力，虽然也知道背后有团队，但稿子是罗胖熬夜自己写的，就凭每周三如约而至，并不容易。

一个公司的创始人，仍然深度服务于内容领域，原因绝不是所谓的热爱，而是商业的战略决策，在这个决策之下，执行方针可能是暂时的。

而就在上周三的启发俱乐部，验证了这个推测，也标志着与市场的战斗由阵地战转向运动战为主，游击战为辅。

而罗胖将会成为游击战的总指挥。

我们看到这一期的《启发俱乐部》，罗胖请来了李丰，作为专场嘉宾，来讲解关于新能源的终局猜想，讲了一小时还多，要知道启发俱乐部每期总时长也就90分钟左右。

罗胖只是在开头和结尾处做关键的内容衔接，在内容上做平滑过渡，就像是报幕员一般，只是这个报幕员很优秀，在开头先跟用户暖场，又在结束时替用户总结梳理整场的汇报。

将士不再冲在战场第一线，不再赤膊上阵，但却仍能听得见炮火声，这也许才是最佳的战斗姿态。

我们再重头回顾下，可以发现：《启发俱乐部》经过一年的奋斗，终于蜕变成了线下的、放大版的《罗胖精选》。

同样，我们能看到，招牌还是老字号，模式却已开启双赛道，生态已悄然搭建，内循环和生态闭环也已经逐渐成型。

你不得不承认，做内容、做营销、做商业，这个植过发的昔日胖子以及和他所带领的年轻团队，在自己的领域，正在悄然拉开内容生态闭环的帷幕。

也许可以推测，之后的《启发俱乐部》会经历两个阶段：

一是罗胖仍会为主，间断的邀请优质嘉宾，但这个阶段罗胖的出境时长仍会较多，原因是需要不断试错用户体验，调整与用户、与嘉宾、与品牌定位的三者平衡。

第二阶段将会彻底转向嘉宾的主场，终将演化成线下的、视频化的“罗胖精选”。

无论如何，这都是值得借鉴和期待的内容。

本文作者 @公众号：产品大峡谷 。

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