降维，互联网时代的不二法门

2016-12-04 20:46:00

在互联网时代，只有两种人：一种人想办法集中自己所有资源，才能继续保持江湖地位；另一种人则必须随时做好这个江湖地位被人取代的准备。—俞敏洪

今天一起阅读的这本书叫《降维打击》，作者杨建，80后创业者，理想主义者，“一个不安于现状的人”。读书读到博士，做过研究员，当过秘书长、教师、主编，现在是“大米科技”集团的董事长。而本书就是从作者亲身经历的创业之路开始谈起，深入分析了这两种人在商业地图上的定位和走向，而进一步阐述了“维度”对现代商业模式的重要影响。也许你会说，我这刚刚工作，创业离我太遥远啦。但是，“趋势，无法阻挡。抉择，需要智慧。”只有看懂商业趋势，才能更好地理清现实，顺势而为才是明智之举呀！

降维

说到这个概念，就不得不提到那部人所皆知的科幻著作—《三体》，刘慈欣老师给我们展示了一个想象出的世界：在那里，人类世界的科学成就在高维度三体人眼里没有任何价值，而在故事的最后，他们正是借助了“降维”才得以对人类发起了致命的打击。那么，到底什么是“维”？而“降维”又为何物呢？

学过几何的同学应该对维度都会有一个大致的印象：一维的线条，二维的平面，以及三维的立体。而如果引入了“时间”的概念，我们就会得到一个四维的世界。这也就是爱因斯坦颠覆传统物理学所使用的基本环境条件，也因此对基于三维世界的牛顿三定律进行了“打击”，即今天所说的“降维打击”。

互联网时代的几条降维方式

随着中国政府总理工作报告中 “互联网+”概念的兴起与普及，各行各业与互联网的结合势在必行。由此，行业之间的升维降维逐渐形成竞争常态，唯有看懂新模式，才能“保持江湖地位”。

1、产品中心模式

“罗一笑”事件瞬间刷爆朋友圈，热点突发。我们暂且不去评论孰是孰非，至少这次小铜人的营销是成功的，达到了吸引大众关注，收获爆款流量的预期目的。互联网时代，打造“爆款”是以产品为中心维度的必然趋势。这里所说的爆款不单单指销量好，还要具备性价比高，人气高的特性。核心就是不需要太多花哨的功能，只要产品具有一个大众需求性特别强的功能，并且做到极致，再加以推广与诱导，“爆款”就应运而生了。

2、增值服务模式

“天下没有免费的午餐”，而当今时代，免费经济学已然成为了一门新兴学科。360用免费干掉了“瑞星”、“卡巴斯基”。小米用低价杀入了智能终端的“战场”，并获得了可喜的一席之地。这些都是使用“免费”模式主动降维的结果。“免费”的背后是“羊毛出在猪身上”，消费者得到了“免费的午餐”，就必然有新的途径为经营者提供利润，由此新维度自然应运而生。

3、粉丝效应模式

现代商业竞争中，企业通过让利，使消费者对其产生黏性，从而形成消费习惯。而企业反过来用粉丝来成就销量奇迹和盈利奇迹。因此，稳定庞大的粉丝成为了新兴企业的一个重要维度。尤其在与传统企业进行商业比拼时，从粉丝维度来对其进行打击，必定是致命的。