造生态、玩开放，阿里家庭娱乐的客厅“套路”

“他山之石，可以攻玉。”

3年前，马云对阿里集团进入文化娱乐产业这样解读道。他认为“创新永远在业外”，所以，才跳出电商圈，进军文娱产业，因为有了它，就能“掌握年轻人的未来”，进而“掌握未来的趋势”。于是，马云将“文娱”定义为阿里“履带战略”向前轮动的下一极。

此后3年，随着各类文娱投资不断丰富，运营越发成熟，今年，马云决心在文娱事业上加速发力。先是在年中，成立阿里大文娱板块，将其树立为Double H(Happiness+Health，健康和快乐)战略中的“快乐”产业的载体。此后，内部走马换将，搭班子、定策略、带队伍，连横合纵，整合、协同、共建；外部则不断卷入资源，贯通合作，做大文娱板块的商业同盟。

就像昨天，阿里家庭娱乐（简称“家娱”）就和芒果TV战略合作，将更多优质内容纳入阿里文娱生态圈，如此一来，无论是天猫魔盒、小酷宝这样的阿里系电视盒子，还是与阿里联盟的电视制造商，都将受益，他们将获得更强的用户粘性，吸粉、圈粉更给力，躁人、躁心更有理。

​而这些还仅仅是开始，作为大文娱板块的重要组成部分，阿里家娱将以大屏端切入客厅场景，吸引用户、连接用户、经营用户；融合阿里集团的内容、技术、系统、数据等优势，做好开放的基础设施，为产业链上下游赋能，使其在“互联网+”大时里，活出不一样的烟火。

今天一大早，俞永福关于阿里大文娱未来三年要花500亿的全员邮件，刷爆了网络；加强对“生态和合作伙伴的扶持”正是这封邮件的题中之意。

没错，还是熟悉的配方，还是原来的味道，按照阿里系切入产业的“不败”秘技：阿里家娱搭台，产业玩家唱戏，技术、数据串场，铁索连环，激化生态。以此，卷入受众、创造价值、阐述未来，这样，整条产业链的佼佼者都能“大口吃肉”。

真生态：创新不颠覆，合作不替代

就像《易经》“否卦”爻辞“倾否，先否后喜”。如今，家庭电视大屏否极泰来，客厅经济开始爆发。

在经历2014年最低的打开率与打开时长后，随着熟悉互联网的年轻人全面进入家庭生活状态，电视市场开始反转。有机构预测：中国互联网电视整体终端数量，到2017年年底，将达到2.5亿台。若按照一部智能电视终端平均有3个用户观看推算，2017年年底，中国互联网电视整体覆盖人群将达到7亿。

而到2020年，整个中国客厅经济整体商业价值总量将达到6300亿，这意味着，今后三四年里，整个市场的增速将会是几何级的。客厅场景、家庭大屏，早已不再是单向输出内容的地方，而是迷弟们PK《拳皇》、《雷电》的圣地，迷妹们学瑜伽、做健身的操场，还是宅男宅女们刷爆弹幕吐槽、追买明星同款的场所……这样，占据了人的时间，与之对应的广告、家庭数字购物、内容付费、客厅游戏等都将发展起来，商业模式不乏，客厅经济因此发生质变、获得爆发。

正是有基于此，乐视、小米等互联网大咖才极力切入电视大屏，急于占据客厅。他们中的多数期望以颠覆者的角色，主导整个产业链，霸凌最大的利益。可惜的是，他们忘了这条产业链由“硬件+软件+交互+内容+应用”等环节构成，是一个纵横交织、立体多面的生态网，没有任何一家企业能打通整条产业链。因此，像阿里家娱这样，“创新不颠覆，合作不替代”地做开放平台，才更符合该生态的本质——有了管理大师彼得.德鲁克口中对“生态”的洞察和敬畏，才不会因自负、非包容的经营而失败。

不难理解，恰如《市场的逻辑》所说：市场的基本逻辑是，如果一个人（机构）想获得幸福，他首先必须使别人（别的机构）幸福，家庭娱乐生态更是如此。拿硬件来说，优秀的电视制造商，不乏超强的技术专利，既能创造视觉震撼，又能造就声效享受，谁愿意成为客厅经济产业链末端的代工者？同时，在内容上，能打造《火星情报局》爆款内容的团队，不缺资源与经验，懂得附和时下流行，撩拨观众的笑点、泪点、甜蜜点，谁能忍受自己成为产业链最容易被压榨利润的环节……只有让这些产业链优秀玩家幸福，组局得力，整合协同，客厅经济激荡的商业价值才不会是“辉煌的幻象”。

按照这个路数，产业链玩家齐心协力，阿里家娱将产业生态做大，开放平台做强，带动商业价值变现，大家一起“吃肉”，老话说的好：无欲速，无见小利，欲速则不达，见小利则大事不成。

真开放：技术的基底，数据的支撑

当然，有了开放生态的“道”，还少不了开放生态的“术”，作为连接家庭娱乐产业链的轴心，平台必须有赋能的本事，让产业链玩家们有“吃肉”的手段，如此，你赐他们一段浮华，他们许你满世繁花，整个开放生态才能落地，循环往复，生生不息。

对阿里家娱而言，背靠阿里集团，自然不缺技术的基底和数据的支撑，有能力帮助产业链玩家们，让大家一起愉快地玩耍。

首先，一个产业链能够形成强劲的合力，必须建立在底层技术的贯通上。因为阿里有打磨了N年进化了N代的YunOS系统，在此基础上，硬件制造商不必自己耗费金钱、资源，毫无专长地开发智能电视操作系统；应用开发商也不必在复杂又难用的开发环境中苦苦摸索，还能获得开发手段、资源上的支持；内容制作商更不必担心内容在大屏呈现中遭遇Bug，影响视听效果，互动体验……

如此，所有玩家在共通的技术底层上交织，好比在相同的语言体系下共事，更能刺激出强劲的产业向心力，它们彼此间，理解、互助不难，协同、共生容易，才能形成更高效的产业链创新，为用户提供越来越好的产品体验、内容体验和运营体验，占领他们的心智思维。

其次，互联网时代，所有的生意都是数据的生意。阿里积攒多年的用户数据，有深度、有广度，将它们和分析工具一并输出产业链玩家，后者便可以为自己找到下金蛋的鹅。

就好比芒果TV，虽然有湖南卫视的核心内容撑场，但毕竟节目的储备有限，无法覆盖长尾。其数据无论是数量还是质量都比不上阿里系众多“盘口”的多年集聚。同时，芒果TV更缺乏数据分析的手段、方法和人才。因此，当它加入到阿里家娱体系中，便可很快获得大数据赋能，更准确地对题节目发展进行评估，在立项和生产过程中，不断优化生产方式，优化内容，提升宣发效能。之后，广告、内容收费、衍生品销售等“一鱼多吃”地获利便顺理成章。

这样，产业链玩家获取大数据的原力觉醒，又得到成熟技术的水土滋养，聚能成势，边际扩张，业务越来越好。然后，业务又反哺技术与数据，循环往复，企业便如“马太效应”所述“好者更好”。

是的，在家庭娱乐、客厅经济领域，未来已来，只是尚未流行，谁能最先因势利导，造就流行，谁就将执掌未来。目前看，阿里家娱“城会玩”，带着产业链玩家们一起“吃肉”，似乎更胜一筹。

文／郝智伟

关键字：产品经理, 阿里

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