如何向上级阐述自己的产品方案

在公司，大的功能/页面改版等核心项目，正式组织需求评审之前往往会在内部产品组过一下方案，老大们拍板确认后再上。

到了已经过方案的时候，方案设计是5分，阐述表达力是更重要的另外的5分。

下面是一些小经验。

一、 阐述前充分准备

1. 所做功能/决策的依据是什么想彻底；

如果是数据支撑，不仅仅是数据，包括数据来源是什么，数据是否可靠，计算方式是什么，都要谙熟于心；

2. 透彻了解原有和现有功能的所有逻辑 ，需要对自己的方案，甚至实现方式非常熟悉，对自己设计的功能的彻底了解，是沟通中不败之本。

3. 搞清楚各个版块是哪个业务方负责；依赖其他业务方的需要提前确定：谁负责的？是否能解决？什么时候解决？

4. 提前准备plan B ，在老大对方案提出质疑甚至反驳的时候，有备无患。

5. 画demo，最好是可交互的demo图 ，保证老大们可以在手机上直接感受。

6. 正式过方案之前，如果是新手，最好 提前演练 一下。

二、阐述的三大禁忌

1. 忌上来就直接说功能。

很多新手一上来就噼里啪啦一大堆功能点说一堆，留老大们独自懵逼。你很了解自己的功能以及为什么要这么做，不代表老大清楚，需要一步步引导老大进入你的思维。

所以首先需要说清楚项目的背景是什么，要解决的问题是什么，将要达到什么样宏伟的目标。

其次，在开始阐述具体功能的时候，请在说明功能之后，一定加上为什么要这么做。 （不要让老大来问到这点，自己主动阐述）

2. 忌流水账式的叙述。

3. 忌纯抱怨，推脱责任：

eg.

• 老大：这一块的数据是怎样的？

• 小A同学：“没有数据，现在业务方都没法拿出数据，所以我这边没法拿到这个数据”

这个时候， 以主动提出问题的姿态摆出问题并尝试提供解决方案 是不是更好呢：“现在有个问题是：数据无法提供，已经和各个业务方确认，之前没有埋过点，目前没有数据。我这边已经提需求，业务方会在下周一前提供数据，这一块的功能会在下周数据出来以后进一步确认。”

这样是否会更好呢？

三、陈述的九个要点

1. 有逻辑有系统的进行阐述，开头总述，最后，结束的时候，分点总结。提前考虑说话结构，可以选择 总分结构。先说总的东西，再细分阐述。

在介绍完背景、目标等之后，正式进入功能方案阐述，功能方案阐述开始的方式有很多种：

eg. 目前页面布局、整体分布的情况是这样的...为了提升什么什么...这次主要针对XX和XX做了改进；

总结的时候则可以这样开头：总结起来有两点，1，巴拉巴拉是什么 2，巴拉巴拉是什么

（我发现 如果你没来得及理清自己的思路，列出1，2，3会显得很有逻辑的样子 ）

2. 主动解释这样做是否可行，是否合适；

eg. 截头图，传优质图片的功能，需要解释清楚截头图是否合适；谁来保证传优质头图；

3. 明确效果预期以及判断来源，明确方案1，2 （或者前后方案对比）的预期数据效果

4. 了解细节： 如实现方式上，调研清楚android和iOS是否需要分系统去做。

5. 巧用连接词 ：这个问题，其实是这样的///这么跟你解释吧///...等等，这都是看个人习惯，但是忌讳一两句话一个“恩，然后”、“恩，然后”..重复的连接语气词，会显得不熟悉且不自信。

6. 陈述过程中，阶段性进行总结：

eg. “关于策略方面就是这样，大家有什么问题么？没有我这边就继续讲下一个问题”

7. 陈述结束之后，简单分1，2，3陈述过稿要点，及接下来的计划to do & 重要时间节点。

8. 察言观色，揣摩老大的心思，包括想听的东西，以及担心的点，自己主动积极阐述所有该阐述的，不要让老大，问一句答一句，被动阐述。 最糟的状态是，就是被动的让老大来问，问到的时候还一问三不知.

9. 最重要的，还是形成自己的方法论，一旦有了自己的逻辑方法论，别人就很难推翻你，而很多方法论，都是万变不离其宗的。

我发现： 是什么，为什么，怎么做 就是个万能公式 。

比如改善原有功能可以这样分析：

现状是什么，理想态衡量标准是什么，要达到理想态，如何去改善，可能会有N个步骤，在对这两个步骤进行拆解的时候，我们需要先做个数据调研，进行现状评估，得到结论，得到这个结论之后，再继续进行步骤的拆解。

其他Tips.

1. 可以的话， 拿起笔白板示意，尤其是涉及到逻辑梳理的时候；

2. 自信、说话不紧不慢、口齿清晰、节奏适当放慢让大家跟上思维；

3. 推荐一本书 《金字塔原理》 ，不仅适用于练习文字，也适用于练习表达。

最近越来越觉得产品经理，是一项综合能力，不仅仅是负责具体功能设计，产品上线。产品经理的能力体现在工作中、生活中的任何一件大小事情。包括如何写一封邮件，如何设计出行计划，一大家人选择去哪家餐馆吃饭...你可能都需要用产品思维的逻辑去处理这些事情。

而所有的东西，包括产品、观点、决策...一旦形成了自己的逻辑方法论，别人就很难去推翻你，哪怕你观点错误。也会让人觉得很有道理的样子。

所以，形成自己的表达、做事的一套严谨逻辑吧~

文／拾零

关键字：产品经理

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