定位：操控世界的隐秘法则

上一篇提到了打造个人品牌的必要性。只给方向不给方法就是耍流氓。所以这次我们讨论一下，打造个人品牌的核心关键：定位。

上路之前 先做定位

前几天我在某知识分享平台开设了一门营销演讲类的课程。然后我发现，在我同期有2个讲师也讲演讲类的课程。其中一位讲师的内容是“如何在演讲中点燃观众的激情”。

出于学习提升和支持同行的心态，我也付费报名了。

点进去听他课程的语音记录，这位讲师是这么说的：

“大家好，我今天课程的重点是教大家怎么在说话中带动听众的情绪。大家注意，我并不是教大家做正式的专业的演讲，而是一种动员式的演讲，所以你也可以用到平时和朋友聚会聊天当中。因为这个跟我的工作相关，我不是专业的演讲师，我是做约会培训的。”

听到这里，我就开始困惑了。以一名普通的学员心态，我脑子里瞬间冒出3个问题：

1、你在课程介绍里的描述全部都是如何公众演讲，如何设计演讲架构。这是我付费报名的原因。现在你告诉我你要讲的不是正式演讲。聚会聊天我用你教？

2、我干嘛要听一个专门教泡妞的人来教我演讲？这就像是坐在川菜店里吃法餐，感觉怪怪的。

3、你的专业性是否值得相信？

带着这些情绪听下去，不到5分钟我就关掉了。也许他讲的东西里，还真的有些他自己的心得吧，谁知道呢。

但课程要一个多小时，我不会去试的。

时间对每个人都很贵。

现在毕竟早就是买方市场。消费者心智空间是很有限的。当我有某种需求的时候，凭什么会选择你，你必须有清晰可见的标签。

买可乐我只会买百事或者可口，所以宗庆后的非常可乐被收购了。

对于白领阶层来说，喝咖啡就是星巴克味道比较对。

土豪挣了点钱要买车，雇了驾驶员的就会买奔驰S系，喜欢操控感的就会买宝马，很怕死的多半会买沃尔沃。

手机要好用又好看的，就买苹果，要性价比高的，就买小米，要支持国货就买华为。厂妹就爱买步步高音乐手机，尽管其实很贵。

我们生活的世界早就已经被神秘的“定位法则”牢牢掌控。直到上个世纪60年代，才被杰克特劳特发现这一规律。

定位之父：杰克.特劳特

50年后的今天，罗振宇在他的跨年演讲中说“IP就是越来越稀缺的共同认知，谁占领了认知，谁就占领未来”。这段话的内核就发源于定位理论。

让客户在海量信息中瞬间识别你，找到你，规避掉那些需求与你的价值不够重合的伪客户，把你真正拥有的，提供给恰好真正需要你的人，这就是定位的意义。

建立个人品牌的核心要点，就是要先有定位。

那么如何给自己精准定位呢？

步骤一：列出自己的兴趣爱好并根据强烈程度排序

兴趣是最好的老师。这句话听起来像说教，但却是客观事实。

前几天，我的一位在教育机构做老师的朋友突然在微信找我，说她们学校有个高一学生要辍学去打英雄联盟。因为他的水平达到了国服前十，有战队要签他，年薪给16万。

孩子很倔强，跟父母发生了激烈的争执。他的妈妈非常着急，求助于我朋友。

我这位朋友因为是女性，对游戏行业了解甚少，所以来问我意见。

我是这么跟她说的：“幸好我不是这个孩子的老师”

“为什么”

“因为我不但会劝他去打游戏，还会劝他的父母支持他”

“但是他现在还在上学的年纪，这么早就放弃学业以后怎么办”

“折中一点的办法是申请休学一年去打游戏，如果成功了，皆大欢喜。如果失败了，再回来念书，他也可以死心了。落下的功课补起来就好，总好过心猿意马，两头耽误”

“你这么说也有道理，可是有多少父母有这样的勇气呢”

“把自己的意愿强加给孩子，扭曲孩子的性格，埋没孩子的才华，让一个天才放弃自己的长处，用自己最不擅长的能力去跟全国的人竞争，才需要勇气。”

今天的社会形态发展和变化太快，快到很多人已经很难跟上节奏。

互联网和全球化，把所有人链接在一起。商业基础设施的完善，带来了买卖双方的沟通成本、交付成本、信息获取成本在极速降低，各种过去不可能被满足的需求，逐渐被释放出来。

因此带来了无数你都想象不到的工作机会和生存方式。

以前沉迷游戏的是不良少年，现在最高收入的游戏选手已经达到年薪三千万。有几家上市公司的CEO能达到这个数字？

游戏职业选手和主播2016身价排行

以前长得漂亮的女孩，如果好吃懒做，也许只能去傍大款。现在那些做直播的妹子，月入十万的不计其数。

我就曾在微博上，看到一个长相清秀，身材苗条，自称大胃王的女孩，视频表演连吃108个春卷，观众点赞打赏无数。

大胃王蜜子君

以前天天混party的人，被当成游手好闲的纨绔子弟，现在我有至少3位朋友在做专业的聚会活动公司。

心理咨询师、催眠师早已不是新闻，现在北上广一线城市甚至还有职业的塔罗牌占卜师，而且从业者都是年轻人。

只要你在一件美好的事情上能够投入热情，成就过人，大多都能在这个越来越丰富细化的社会分工体系里，找到自己的立足之地。

事业是要伴随人至少半生的，带着兴趣去工作，换来的是日益精进、半生享受，还有目光中流露的自信和激情。

而为了生计去工作，每天被闹钟叫醒，周一就开始期待周五，这样的苦苦支撑，换来的只能是半生折磨、平庸无奈和年迈后空洞的双眼。

选择自己的定位，首先要从兴趣出发，在个人兴趣范围之内做出选择。

所以定位的第一步是，罗列自己所有的兴趣爱好，并根据强烈程度进行排序和评分。

排第一位的给5分，第二位的给4分，第三位的给3分，以此类推。

步骤二：列出自己擅长和具备独特优势的技能

我经常看《美国偶像》，从第一季Kelly Clarkson夺冠一直看到十五季。中国也有类似的《超级女声》和《快乐男声》。

这些节目中的一大看点就是海选阶段。除了是因为很多新星的诞生就起始于海选的初次露面，还因为可以看到海选里面有很多搞笑的事情发生。

比如常常能看到有些选手在一本正经的唱歌，而台上的评委已经笑趴在地上。海选是没有门槛的，所以很多五音不全、甚至患有失歌症的人，也会出现在画面中。

这时有些评委会很强烈的打击选手，而有些会委婉地建议他选其它的路去走。但无论是委婉的劝说，还是毒舌地嘲讽，评委的出发点，大多是想让这些选手认清自己的真实状况。

毒舌评委柯以敏

现实中，在其他领域也是一样。你喜欢的，你不一定擅长。而你擅长的，也可能自己却很不屑。

这是一个简单的道理，有时候也很悲伤、无奈。

站在职业规划和个人品牌定位的角度，它却是不可回避的重要因素。

在纸上列出自己擅长的或者具备优势的技能，给每个技能进行评级。

比如100个人里，你能超越95个人的，评5分。你能超越85个人的，评4分。你能超越75个人的，评3分。以此类推。

步骤三：结合以上两方面得分最高的三项，综合市场需求。

以上两者综合得分最高的选项，一定是你自己最喜欢，又具备足够先天条件的。

但这还不够，你还需要考虑市场的需要。

三者重叠的部分就是你的最佳定位

市场真正需要什么，未来存在哪些潜在的趋势和机遇，这不是以我的智慧一定就能看得准说得对的。

最重要的是，最了解你适合从事的行业的人，一定是你自己。

你可以在自己兴趣和优势两方面综合得分最高的那几个领域里，多多关注前沿性和权威性的相关媒体。

就我个人的观察来说，人工智能、虚拟和增强现实技术、物联网、新能源、环保、医疗、基因技术、新材料、游戏竞技、文化娱乐，这几个大方向，未来应该会有不错的发展。仅供参考。

坚持自己的定位直到做到极致

我们以为Bill Gates是怎么成功的？他13岁的时候就知道自己要做计算机，一做就是五十多年。就这一条，是不是全球顶尖？

迈克尔杰克逊，5岁登台演出，此后一生都在极具个人风格的唱跳之路上持续追寻，不顾世人的诽谤和诋毁，才有了后来的流行音乐之王。

莱昂纳多.迪卡普奥，从19岁在《不一样的天空》中出演智障少年开始，就知道自己要走演技派路线。

他甚至不惜在多部作品中丑化自己，誓要颠覆那影响他冲击奥斯卡的帅气外表，终于去年成功捧起小金人。全世界在这一刻都为之动容。

小李获奖感动瞬间

没有哪一个伟大的成功者，不是在找到自己的定位以后，排除万难、坚定不移得把它做到极致。

困难和挫折一定会有，但成功者永不放弃，放弃者永不成功。

具体如何沿着自己的定位，把你的优势发挥和强化到极致。请继续关注《7天打造个人品牌》系列文章的下一篇《把自己当成企业来经营》

我是李派克，专注演说营销。职业讲师，演说社群创办人。

曾任不良资产网副总裁，国企副总经理，创办过教育机构，长年从事会销演讲，12次现场演讲成交破1000万。

现在我归零重新上路从事内容创业，誓要证明从0到1有必然成功、适合每一个人的方法， 欢迎您的见证 。

作者 李派克

关键字：产品经理, 创业, 定位

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