如何从K12产品转型到Web3 方向

7月24日，对曾经K12 从业者来说，都是一个难忘的日子。

双减政策也即将过去了一周年，有行业大佬顺利转型，成为直播带货的一股清流与新潮流。还有继续坚守K12领域，转做智能硬件、学习机的，大到公司、小到个人，都不得不考虑一件事情——“该如何转型”。

转型，也就意味必须阵痛，尤其是对产品经理来说，在成熟的互联网环境下，产品经理的业务划分非常明确，产品经理经验及业务能力的累积都是跟业务强关联的。如同一家公司的业务转型，很可能需要抛弃掉原本的顾客群体与多年的品牌资产、营销体系等等的无形资产，再加上整体大环境不佳的情况下，无疑使K12 产品转型之路雪上加霜。

在行业下行一周年之际，我想分享一下自己的成功转型的经验，也希望能够为曾经为K12领域努力过的产品人，提供一点实际的参考与一些信心……

01 我的背景

• 不是国内一流的大学毕业，本科学历，大学时无互联网公司实习经验
• 在北京中小公司工作，曾经干黄过两家公司，工作经历普通到不行
• 工作过公司中最牛逼的，就是上一家K12公司，腾讯投资，最多时5000+员工
• 在北京工作7年，学经历都是特别普通没有什么亮点的，但已成产品老兵

02 我遇到的困难

• 产品能力模型与业务经验积累，成正相关性；已在知识付费、教育产品方向积累多年，很难将累积的经验迁移到其他产品形态上
• 因积累的能力模型，与市场相对应地岗位要求匹配度不高，很难找到维持原有的薪资水准、职称的工作机会
• 遇到了家庭居住地迁移，从北京到上海，个人当地资源积累趋近于零，无法通过个人积累的资源得到任何助力
• 遇到上海疫情与整体互联网行业下行趋势，金三银四求职黄金期完全泡汤

03 转型求职历程

第一阶段（初步尝试）：从去年8月-10月，通过朋友关系介绍了，面试了几家大厂，并也自己投了几家公司面试，但最后都无疾而终，核心原因在于对转型方向的思考与知识面的补充不足，像在打散弹枪一样，没有聚焦，导致都没有顺利得到结果。

第二阶段（暂时躺平）：前公司开始忙新项目，也开始逐步退租办公室，集中到同一栋办公楼中，也陆续优化人力，降低整体公司经营成本；加上照工作的节奏不顺，也发现自己没有想好自己转型的方向，乱枪打鸟，加上部门内的大部分同事都主动离开，工作量几乎都压到了我一人身上，也无心思出去面试，暂时躺平不动。

第三阶段（重新开始）：待到过完年后，接到会被优化的通知，此时还在上海入境隔离中，索性就更改计划，留在上海找新工作，刚入境隔离结束，一出来又遇到上海封控两个月…这段期间，开始明确地阶段性锁定一个方向，按某方向的要求，尽量将过往经历往这方向靠……

第四阶段（顺利重生）：在几次尝试后，发现了Web3 方向才是最适合我的转型方向，All in之后，刚好上海结束封控，顺利在6月初入职，成功转型到Web 3方向。

04 如何寻找转型的方向

1. 从过往的工作经验找

许多K12产品之前可能是从其他赛道或是方向，再转到K12赛道的产品，可以从过去相关行业、赛道方向找找，虽然中间有段从事K12而中断行业积累，但重新上手肯定也比其他新方向的赛道容易些，也更容易能通过公司的HR、面试官的筛选。

2. 从工作经验有搭边的找

K12是一个成熟的赛道，其中也包括了各类比较通用产品形态，例如电商、CRM、数据中台…各行业各赛道都会需要的产品形态，虽然曾经是做K12赛道，但这几类比较通用形态的产品，也比较容易迁移到其他行业与赛道上运用。

而其他如教学、教管、教研等产品，就比较难能将能力迁移到其他行业或赛道上运用。

3. 从市场的新风口、新赛道找

新风口、新赛道，也就意味着市场上的有相关经验的人才供应较低，所以工作岗位要求就与过往的业务经验积累较为无关，考核的重点就会着重在通用能力、对新赛道的个人认知、观点上。

4. 个人的转型范例

1）从过往的工作经验找

我七年的产品经验，都是在知识付费、教育产品方向的领域，而在近期的发展趋势来看，这两个方向都不是一个比较能长期发展的方向。

虽然我没主动投教育相关的机会，但还是有猎头主动找上了我，让我面试了几个工作机会，甚至有产品总监的岗位，但在更深入了解后，发现这些公司或多或少财务情况都不是很乐观，甚至有高达400起财务纠纷的案件，便果断拒绝offer……

经过多家非K12教育公司相继暴雷，外加行业发展前景不明下，果断放弃找寻相关的工作机会。

2）从工作经验有搭边的找

①SaaS方向

虽然有做过SaaS类型的产品，但市场普遍需要的SaaS皆是营销相关的产品，且是需要与对应垂直行业深度绑定的，需要有明确的行业经验积累或了解；面试到后几轮时，皆因为业务经验不足，而被拒绝。

外加四月份时，传出多家SaaS 巨头公司大规模优化人力，便放弃这个转型方向。

②Ai 相关方向

过去K12的Ai课的Ai能力，与其他行业、领域会运用的Ai 能力大大的不同，K12 的Ai课 的Ai能力相对比较简单，无需进行多场景识别、判断、行动的复杂计算；很难能够在其他Ai方向的工作机会中复用经验，外加多半这类Ai 产品的岗位，都是会特别要求理工科背景学历的。

因为自身软硬件条件不足，无法胜任相关工作机会，放弃这一方向。

③用户增长方向

增长相隔多年没接触，另外加上目前整体互联网的获客手段，已不再靠产品、技术来进行驱动，如私域流量等等的玩法，核心着重于“运营”，而非产品，产品更多扮演的是运营的辅助角色，工作起来也较无成就感。

另外，这个方向都是比较成熟的产业，很需要行业方向的业务经验积累；面试几轮下来也是一个offer 都没有。

3）从市场的新风口、新赛道找

①新科技产品：AR/VR/XR/电动车/ 新科技方向

虽然这个新风口正兴起中，但往往只招有过软、硬件结合项目的产品，如果没有软、硬件结合项目的经验，往往在HR筛选时就会被拒绝了；如果有软、硬件结合项目经验，可以了解对应求职公司的产品、业务特性，提前了解并尽量与过往的项目经验关联，还是会有较高的概率去争取到工作机会的。

②AIoT/产业互联网

这个方向跟上述的Ai 产品雷同，是必须要有Ai产品经验，且需要有理工科背景，能够了解算法、Ai 能力模型是怎么一回事的知识储备，甚至对技术理解能力的要求，比一般的Ai产品岗位还要高，如果对Ai技术、算法了解比较透彻的产品，可以去试试，跟着新风口让自己水涨船高。

③Web 3 方向

这个方向，对能力上要求不多，除非产品通用能力外，就是要能对整个当前的加密产业发展有一定的了解，并且要能明白Web 3 跟区块链技术、加密产业发展之间的关联性与意涵；这块的知识储备并没有什么业务特有知识，大家皆能通过互联网上公开的各种材料进行学习，便能满足求职的需求。

相较上述的几种转型方向的尝试之后，发展自己最适合Web3 方向转型，并All in Web3方向的求职上，并幸运地获得了一份待遇、Title 不低于前一份工作的工作机会。

05 Web3方向产品的能力要求

1. 产品通用能力

沟通能力、项目管理能力、交互设计、产品规划、业务抽象能力…这些产品能力，相信产品同行的大家都很了解了，这边就不多赘述了。

2. 语言能力

大部分的Web3团队，都是多跨国际成员的团队，需要有职场英语的沟通能力，包含听说读写；如果是国内团队的话，那么大部分仅要求能有阅读能力就行，能够调研海外的Web 3项目、或看各种Web3发布的原文白皮书。

当然，阅读能力是可以靠翻译工具协助完成的，但基本Web3 用语还是得自己熟记，翻译工具不一定会收录、或正确翻译的，这块还是得在面试前，刻意地多练习，毕竟产品经理的工作是很依靠沟通的，如果你无法掌握语言，那么你谈何能够有好的团队沟通能力呢？

对区块链、Web3 行业的认知

Web3 方向也是能细分成各种赛道的，如基础设施、NFT、链游、金融、数据分析等等，如果对细分赛道有过类似的工作经历，也是能够提升概率去获得到工作机会；

另外需要了解区块链技术的额特征，以及国外、国内Web 3 发展的偏好性，并了解两者之间的异同

需要一定的运营能力

Web 3 方向发展还在比较初期阶段，对产品的需求没有这么刚需，多半重点放在技术、运营/市场营销上，如果你懂做些运营，在产品没有活时，你也能够支持运营工作的开展，便更容易让公司将工作机会给你

06 找Web3方向产品工作的几个Tips

1）务必了解公司项目的内容，是否牵涉到发行Token？是否牵涉到法律法规违反的事项？法律风险意识一定要注意。

2）了解公司项目的概念或经济模型，Web 3方向还是一个新兴赛道，没有沉淀出什么标准化的工作基准、方法论，所以各个项目都会有自己的一套理论与解释；你了解这套理论，在面试时就能起到很大的作用，让面试官觉得你是同路人 ，就会大大提升录取你的机会。

当然，前提是你也真的信任他们的理念，不是假装出来的，不然之后正式工作后，会给自己带来很多的困扰。

3）一定要清楚了解区块链技术的特征！尤其是在智能合约这块的测试，千万不能马虎；上链相关的功能一定要反复仔细地测试，一旦错误，因为无法数据篡改的特性，导致技术无法紧急修复，可能成公司巨大损失。

4）看资料看不懂时，不如就自己动作上链操作看看，实际上手玩几次，比看一堆资料、理论来得比实际，也学习得比较深刻。

5）了解Web 3 方向发展的简史，能够给你诸多面试题解套，例如：为何你今年才会想转型到Web3 ？

因为过去的区块链链发展，能够提供的算力很弱，无法实现复杂的产品功能，所以产品几乎无用武之地，如今以太坊即将升级到2.0， 能够提供超过Visa系统的算力能力，让产品更有发挥的空间，整个Web3 生态能够更有机会发展……..

6）如果是面试国内团队的话，一定要了解数字人民币与线上支付的区别，数字人民币的发展，会很大程度地影响国内Web3 方向的发展。

7）养成看Web 3产业新闻的习惯，能够帮助你更快地了解这个行业后，更能帮助你掌握Web3发展的风向标，让你能在面试时哈拉两句，更能够让自己明白自己到底对Web3 细化中的那个赛道感兴趣……

希望大家都能够顺利地转型到满意的产品方向，继续自己改变世界的产品理想，也祝福大家都能顺顺利利，成为自己心中想要成为的产品人。

作者

PM宣仔，微信公众号：PM宣仔。从K12教育夜奔到Web 3工具的PM，分享产品洞察的同时，也期待与大家探讨Web3的观点

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