知识变现 - 产品分析

分析前首先来想两个问题： 大 V 除工作以外主要在哪里赚钱？收入怎样？

知识变现的主要产品有：图书，在行，分答，喜马拉雅 FM，得到，知乎 Live，跟谁学，微信公众号打赏。
哪些大 V 在使用这些产品，收入情况又怎么样呢？

收入情况

在行：刘飞，在行，399 * 90 = 3.6w。孙志超，在行，888 * 211 = 1.6w。诸葛思远，在行，688 * 1502 = 105w。分答：采铜，分答，38 * 691 = 2.8w。诸葛思远，分答，9.8 * 1938 = 2.0w。动机在杭州，分答，48 * 398 = 2.0w。喜马拉雅 FM：奇葩说 - 好好说话，喜马拉雅，198 * 30w = 6000w。乐嘉，喜马拉雅，199 * 1w = 200w。吴晓波，喜马拉雅，180 * 5w = 1000w。龚琳娜，喜马拉雅，199 * 1.8w = 360w。得到：李笑来，得到，199 * 12w = 2400w。李翔商业内参，得到，199 * 8.9w = 1800w。万维钢，得到，199 * 6.9w = 1400w。知乎 Live：葛巾，这么买保险不吃亏，50 * 4000 = 20w，一共五场。李笑来，阅读操作系统，1 * 12w = 12w，一共三场。刘飞，给创业公司产品经理的 7 条建议，9.9 * 900 = 9000，一共四场。图书：采铜，出版书，精进，26 * 1000w = 26000w。采铜，电子书，深度学习的艺术，3.99 * 20w = 80w。采铜，电子书，开放的智力，3.99 * 10w = 40w。奇葩说，出版书，好好说话。跟谁学：范松，小学如何写好各类作文，视频课，300 * 101 = 3w。宋利峰，2017届高考数学教学基础班，4999 * 111 = 50w。宋利峰，高中导数系列讲座，2000 * 111 = 20w。吕媛媛，麦霸速成套餐课，699 * 4000 = 280w。陈睿，托福大牛备考经验合集，699 * 499 = 35w。微信公众号：张佳伟，微信公众号，10 * 100 = 1000，每天。

以上数据为 2017/02/08 从各平台访问到的数据情况，以上的计算公式代表：价格 * 报名人数 = 总收入。

知识变现产品类型

对以上产品的使用情况，做简单分析：

• 在行，一对一，作者开通后完善简介，等用户来咨询，咨询后再输出内容，内容没有沉淀价值。
• 分答，一对一，作者开通后完善简介，等用户来咨询，咨询后再输出内容，内容有沉淀，但较为零散不成体系。
• 喜马拉雅 FM，一对多，作者开通后开始不断生产内容，吸引用户购买，内容有沉淀价值。
• 得到，一对多，作者开通后开始不断生产内容，吸引用户购买，内容有沉淀价值。
• 知乎 Live，一对多，作者申请后准备主题，吸引用户购买，内容有沉淀价值。
• 图书，一对多，作者一次投入长期受益，口碑传播吸引用户购买，内容有沉淀价值。
• 跟谁学，一对多，分为直播和录制课程，吸引学生报名。内容有沉淀价值，但视频相比文字不够高效。

分析后，发现主要分为三类：

• 卖咨询：在行，分答。
• 卖商品：图书，喜马拉雅 FM，得到，知乎 live。
• 卖课程/培训：跟谁学。

优劣势：

• 卖咨询，作者较为被动，需要等用户主动来咨询，较缺乏产出动机。销售场景主要为一对一。
• 卖商品，作者可以精致打造，产出动机明确。且销售模式是一对多，能低成本或无成本被其他用户购买。
• 买课程/培训。用户学习时间长，且需要验证收益，产品形态较重。

关键指标：

• 一对多销售。
• 有沉淀价值。
• 学习效果明显。

成功案例：

• 采铜，在知乎上输出回答，积累一定名气后，出版电子书，出版图书。
• 奇葩说，在爱奇艺输出节目，积累一定名其后，在喜马拉雅上输出 FM，出版图书。

场景迁移

在线下主要学习场景有：上课，图书馆，讲座，培训班，家教。部分场景在线上已产品化，如何更好的迁移和优化使用场景，是值得思考的问题。

作者 OMSobliga

关键字：产品经理, 喜马拉雅

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