九节鞭之七：行业壁垒（一）

切入正题，今天说行业壁垒。

一个土案例
我的瞎分析
你随便借鉴

一个土案例

讲真，我的很多知识都是别人的口水，我吞下去后用自己话写出来而已，所以举案例真的很不容易。但是这次我大概能写出新意，这次我举的例子来自一本网络小说《重生之神级学霸》。

最近的章节在描写，上个世纪80年代一个港资药企和制药国企的竞争桥段。先科普下那个时段国企怎么卖药，先在制药厂把要做好，然后把药送到一级药站，一级药站再把要分给二级药站，二级药站再分期医院和其他小机构。

港资药企是重生人士开的，他当然不会这么做了。他先是花几十万开医学研讨会，公关行业医生和有影响力的机构，其次是招聘医疗销售代表，销售肯定是拿提成的。销售通过送礼的方式，把广告植入到病房，医生的办公室等地方，其次推荐这个药的医生还有回扣，最后把制药国企打的落花流水。

还有2个细节，第一给是并州机构抱怨，他们以后的业绩肯定不如辽宁，因为辽宁在哪个年代人员和经济总量多的多。第二个是港资企业生产药品的方式有重大改进，是产品的效果更好。

我的瞎分析

很多同学要行业壁垒的具体分析，这个就是很好的案例呀。虽然是小说，但是小章节里蕴含的商业思想还是很真实的，我们分析如下。

第一，薪酬体系。国企人人都拿死工资，做多做少无所谓。港资用提成晋升制度利益捆绑员工，公司的内部竞争力就不一样了。
第二，供应链条。国企喜欢一层一层的分发，既耽误时间又不能控制产品的使用数据。港企直接让销售把产品送到终端手中，对于资金的回笼速度，使用数据等一目了然。

第三，营销模式。国企那个时候压根就没有营销，我生产你来用，爱用不用。港企却是医学研讨会、销售直接销售、送礼、回扣、广告植入到病房等各种手段齐出，利益捆绑各个阶段的人物。

第四、产品优化。讲真，哪怕售卖的是同一款药品，港企都能把国企打趴下，更不用说他们还在不断的优化自己的产品。

你随便借鉴

上面分析完了，有悟性的人应该都能知道什么是行业壁垒了。
商业是多个环节组合而成的，行业壁垒并不是孤立存在的。目光放长，总览你所在的行业价值链，根据自己的资源在不同的商业环节加大或者减小投入，就能造成和同行不一样的竞争力，这个就是行业壁垒。

上面的例子，典型是在营销做了投入。但是他不仅仅是在营销这里做了改动，薪酬、供应链等地方都做了改动。

我们用上帝视角看，当然觉得一目了然，如果是当事人面对商战，你单独只模仿营销，成本上升一定会让你死伤惨重。

补充下，上面并州竞争不过辽宁，是不是很像我们互联网行业说的市场规模、用户潜在数量。

乱侃

这个只是一个简单的例子，只是让你了解什么是行业壁垒。真实商业的行业壁垒远比这个复杂，因为管理者在管理公司中会不断的优化公司，这些优化累积在一起最后组合成了独特的壁垒。

给几个方面让你参考下：规模经济、产品差异化、资本要求、转换成本、共享成本、分销渠道、有利的地理位置、优先获得原材料、独特的经验曲线、政府政策等等，通过优化都可以构建强大的行业壁垒，而不仅限在营销上。

说的不尽兴，感觉自己差了点什么，以后再补充吧。

作者 五虎谷的阿格

关键字：产品经理, 壁垒, 市场, 创业

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