李嘉诚指出，在商业谈判中，特别应禁忌的是什么？

2017-02-11 22:00:00

李嘉诚指出，企业经营过程中，内部的保密制度十分重要，特别是在商业谈判中，更应禁忌向对方透露自己的底牌和目的。

因此，作为成为传媒焦点的华人首富，李嘉诚在重大投资方面，一直采取了低调的策略。一旦外界有所谓推测的风吹草动，李氏集团立即出来否认，特别是在涉及一些商业机密问题时，李嘉诚总是采取了一种“无可奉告”的策略。

李嘉诚认为，企业保密制度应包括以下几个方面，作为企业的领导者和员工都用应该遵守：

1紧急出卖我方秘密做交易。

禁忌说出或做出对你并不会十分有利的事情来，你的最终期限无论如何不要让对手知道。

如果已知道你有一个最终期限，他们就完全不需要再知道或不必再面对任何其他东西了。

2、禁忌泄露有关生财和财务的相关细节。

一位商人在谈判时，起初态度极为强硬，不做丝毫让步。对方谈判人员就步步为营，不急于退让。

谈判进行了很长时间，在一次会谈的间隙，那个商人无意中泄露了自己想在两个月内做成这笔交易计划，于是对方公司便对他的业务情况做了一番调查，结果发现他的公司近来资金周转不太灵，急需一大笔款项。

轻易的掌握了谈判的主动权，不论如何变换谈判手法，始终不为所动，在价格上坚持己方的立场。那个商人在谈判桌上大大失态。

最后，他不得不降低价格，做出了很大的让步。

3、禁忌在商业活动中违背技术保密的原则。

在商业竞争中应注意本公司的保密技术等内容，以免走漏引起不良后果。例如在1991年，正当一家德国化工厂研究一种新的洗涤剂时，一个美国人在柏林一些报纸上登出广告：“为了在欧洲开办一家分公司，欲招聘8名高级化工专家”等，而他所许诺的报酬又是那样的优厚，以至于在求职者中竟有8名是曾经参加过上述新洗涤剂研制工作的化学家。

在面试中，由于化学家们的疏忽，美国人从他们每个人那里分别获得了新产品的部分制造方法，从而轻而易举地获取了新洗涤剂的配方。

至于广告中所谓的公司，则从此销声匿迹。