对不起，我们还是要谈谈钱的问题

01 谈钱，是我们绕不开的话题

做企业尽职调查的时候，我们最想了解的事情是，这个企业是怎么赚钱的？一年能赚多少钱？能否持续的赚钱？

面试新员工的时候，我们必须谈谈对方薪酬待遇的期望。或者面试的人会直接问：公司的薪酬水平如何？

人生在世，烦恼很多。如果我们按照时间管理的套路列一下《我的烦恼清单》，会有一个重大发现：我们的烦恼90%都是来源于钱的问题。

当然一定会有人没心没肺地说：“凡是钱能解决的问题，都不是问题。”靠，关键是你要有钱啊！有钱才不是问题，没有钱都TM是问题。“

还有人说了：“有钱人有有钱的烦恼，没钱人有没钱的烦恼”。醒醒吧，吃饱了撑得难受过一会儿就舒服了，饿的难受，过一会儿会越来越难受，两种难受完全不是一码事。“白天不懂夜的黑，你永远不懂我伤悲”，歌词说的就是这类人。

你说我谈钱庸俗，谈钱老土，我们还是要谈钱；我们可以有梦想、可以有格局，对不起，我们也还是要谈钱。

谈钱，是我们之间绕不开的话题。

02 谈钱伤感情，谈感情伤钱，你选择哪一个谈法？

“贫贱夫妻百事哀”、“只要你有钱，和谁都有缘”，说的是感情和钱的关系。要命的是，感情和钱经常发生剧烈冲突，我们很多时候必须在两者之间做出艰难的选择。

因为感情和信任，借了一些钱给朋友。又因为还不了钱，朋友反目成仇。这样的故事比比皆是。那到底借不借钱给朋友？人们常常很纠结。

古人云：君子之交淡如水。古人早就知道，没有金钱往来的朋友交往是最纯净、最轻松、最靠谱的，凡是有利益诉求的人和人之间的朋友感情，都是需要打个问号。那到底应该如何交朋友？人们常常很纠结。

虽然我个人认为，在商业公平的前提下，谈钱，是对朋友感情的一种尊重，不谈钱是对他人智商的一种侮辱。有感情的人之间，还是应该谈钱，而且应该谈得更清晰、更透彻。但是，要做到这一点，谈何容易啊！

03 我们为什么不敢谈钱？

拉卡拉董事长孙陶然在他的《创业的36条军规》中讲到，很对初创互联网企业，经常需要通过免费方式积累一定量的用户，利用用户数忽悠投资人，而一旦产品开始收费就没有人购买。说明企业仍然没有找到客户的刚需。如果企业的产品或服务，不敢谈钱，不敢让客户掏钱，十有八九这个产品本身一定有问题。

归纳总结起来，我们不敢谈钱，大抵有三个方面的原因：

一是情感纠葛。前面讲的怕伤面子、伤感情，遮遮掩掩，含含糊糊，最终的结果互相伤的更深；

二是不自信。我们对自己认识不清，没有价值自信，不敢开价，也不敢讨价还价，最终结果是：表面眉开眼笑，心里庭院深深；

三是装13。自认超凡脱俗，有梦想和格局，所有事情都不为钱而来。最终结果死路一条。

说心里话，寺庙都要讲究个香火，我真的不知道，有多少人可以修炼到不用谈钱神境界？否则，不谈钱都是自寻烦恼。

04 你要财务自由，那向世界开个价吧！

我问过很多人的人生梦想，大多是：财务自由、提前退休。说直白一点，就是干不干活都一样，反正这辈子不差钱了。

知名财经作家吴晓波在《在中国，你得拥有多少钱才算是财务自由？》一文中讲到，实现财务自由有三个标准：第一个标准：“让生活不差钱”。解读一下就是，想要什么都不为钱发愁；第二项标准：能明白自己想要的是什么，工作，但不只是为了赚钱。解读一下就是，工作不是为了赚钱，而是为了兴趣爱好，为了解闷；（这让辛勤工作还赚不到钱的我们情何以堪？）第三个标准：保留赚钱的能力。可解读为，赚不赚钱，关键看心情。不是一般的牛！

我们是不是突然会有两个结论：实现财务自由之路，十分遥远；实现财务自由之后，真的可以不谈钱了。但实现之前呢？

既然我们还没有实现财务自由，谈钱是天经地义的事情。只谈情怀不谈钱的老板，在我看来，不是装傻就是骗子。

无论如何，我们每个人都只是这个世界的一个产品，都必须把自己卖出去。卖体力也好，卖智力也行，甚至卖自己身体也无可厚非。为了我们的财务自由之梦，向这个世界开个价吧。

谈钱，不作。不作就不会死的那么难看。

END

作者 浪子刘

关键字：创业, 产品经理, 钱

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