没有商业模式的产品不是好产品

在罗伯森·斯蒂文向田溯宁发问亚信的商业模式是什么后，田溯宁反问罗伯森：“什么是商业模式？”罗伯森没有直接回答，而是举例说明：“一块钱通过你的公司绕一圈，变成一块一，商业模式指这一毛钱是在什么地方增加的。”

那么商业模式究竟有多重要

成与败

2000年，互联网遇到了前所未有的寒冬，“泡沫”的破灭让一大批没有实际价值、经不起推敲的网络明星企业归于沉寂。当年登陆纳斯达克的网易，估价连续9个月跌破1美元，甚至在2002年被停牌；搜狐由于“登”不逢时，也没有得到意料之中的收获。对于早期互联网企业的惨状，新浪“教父”王志东描述：“短短一年内，中国互联网就从狂热到剧冷，从被热捧到被抨击，从掌声到唾骂，从得意到失意，走完了两个极端之间的全部历程。”

网易暂时放弃新闻，主攻短信和网络游戏，搜狐转走广告和网游结合之路，才得以延续辉煌，并且保持了一种真实的繁荣。今天搜狐自媒体可以在内容中嵌入广告，是否与此有一定的渊源。

可见，健康的商业模式对于产品是多么的重要 ，如此巨头都曾差点在模式上败走麦城。

那么商业模式，只是单单指怎么赚钱吗？

核心功能的可持续性输出

关键点

什么是核心功能？

所谓核心功能就是你的用户价值和社会价值，简单点说就是你所解决的用户痛点，并且解决方案不背离商业本质（对于商业本质，我的文章《商业本质---顺之者昌逆之者亡》已有描述）

美发O2O为例，提供上门美发服务，在市场需求上，背离了美发需求和价格提升的关系。美发不是刚需，也不是高频，其产品的运营成本既不能通过客单价cover，也不能通过次数cover，更重要是用户对这种高溢价商品不接受。其次，获取用户是通过补贴降价来获取的，并没有对商业模式进行验证，一旦补贴停止，会出现市场反弹。

如何，产品没有这个问题！好

那么，这个功能是否可以持续性输出。

比如，如果你做内容，那么关于你定位相关的内容，是否可以做到持续性输出。内容定位的过窄可能导致内容容量不够；过宽可能导致定位不清晰。

唯品会为例，通过整合品牌服饰的特价电商，为用户提供高品质，低价格的名牌服饰。其核心功能是真品、低价。但是随着商业规模的扩大，对“真品”的运营能力和运营成本是否可以接受。假货风波也在一定程度上伤害了唯品会的品牌形象。显然品质的控制无法严格进行。

市场壁垒

没有壁垒的惨状

在中国，做生意如何没有壁垒，那么就会出现大量的跟风者。

诸如此类的例子，多不胜举。比如，VR技术的出现，经常可以看到两家VR体验店对门而立；黄焖鸡更是一条街上3,4家；最常见的共享单车，什么小黄车、小绿车、小蓝车、小白车.....

一家具备足够竞争优势的公司，如同一座易守难攻的城堡，除了高耸的城墙，还有一条护城河。有了这条护城河，公司就像被铜墙铁壁包围一样，有了抵御竞争对手的可持续竞争优势，能够避免自己的盈利空间被蚕食。

你的切入点

撬开

商业模式是可以多元化的，但是对于处于创业期的企业，商业模式多元化是比较困难的。至少大部分的让人要专注。再远大的理想，都要由一个点切入；攻占消费者心智，专注于一个点，要比分散于多个点更有杀伤力。更重要的是，创业者手中的资源有限，将其集中攻占一个阵地，成功的可能性会更大。

至少满足以上几点的产品，才算是一个基于健康商业模式的好产品。你的产品呢？

作者 且聴风吟

关键字：产品经理, 创业, 商业

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