战略规划内容

这是战略规划的第二讲，重点讲解如何进行外部环境动态变化分析，确定出一年内的应对策略。

外部环境主要包括三个方面，一个是市场区块的变化，一个是整个产业的变化，最后一个是竞争对手的变化。

1、市场区块变化

每一个产业都可以按照地域、人群、企业等进行划分，划分成不同的区域，从而形成不同的块状结构，我们可以将之称之为“市场区块”。

同样，我们可以按照产品对应市场的重要程度将整个市场划分为主要市场、次要市场和潜在市场。

市场区块分类

市场分类完全是按照所处产业进行划分，划分方式会根据所在产业不同而进行灵活变化，上图中的划分方式只是起到一个引导作用，具体划分方式可以在团队内部进行讨论确认，一定要明确团队的目标市场的划分，确定出主力市场、次要市场/附带市场和潜在市场。

市场划分完成之后，会形成一个按市场分类和重要性的二维表，如下：

市场环境分析表

在这里，市场的变化可能是正向的，也可能是负向的，因此，策略在这里很重要，这个是帮助梳理不同类型市场变化进行策略展开的一种方式，有助于进行想法的梳理和明确。

市场变化情况重点要分析和产业本身相关的内容，可能是政策、法规、人们的生活习惯的变化、使用的工具变化、素质方面的变化、消费习惯的变化（例如，汶川地震后四川人的消费习惯发生了很大的变化），因此，此处最好进行详细分析，当然，如果实在分析不透也没有关系，只是要时刻关注相应的变化趋势，当发现某种趋势出现时或者可能出现时，要制定好对应的应对策略。

未来应对策略除了要明确方法以外，最好是能够明确方法执行的时间。

近期应对策略要写明谁（Who）、什么时候（When）、完成什么事情（What）。市场变化情况说明了原因（Why），通过战略分析到战略执行的时候，会解决如何做的问题（How）。

2、产业变化

产业变化的分析方式与市场的情况一致，要将产业变化进行分类，针对不同类型的变化，提供中期策略和近期策略。

其中，产业变化因素分类方式举例如下：

产业变化因素分类

中期策略一般要考虑3到5年内的情况，近期策略一般是1年内的情况，此处不考虑更长周期的情况，主要原因是当前快节奏的生活，导致变化周期缩短，有些时候很难搞清楚相应的情况，因此，对于一个创业公司来讲，能够快速适应环境变化，及时转变自身策略并予以实施是最大的竞争优势。

3、主力竞争对手变化

这个市场永远都不会缺乏竞争。

还记得小时候家里承包梨树地，第一年赔钱了，很多人都在那里开心了，说我就知道会赔，看看果然赔了；第二年赚钱了，很多人眼红了，开始上蹿下跳要承包；第三年，上蹿下跳走路子承包到地的人笑了，我们只好改种西瓜。

这个故事告诉我们，时刻关注竞争对手的变化是非常重要的，一定要了解清楚谁是我们的竞争对手，他们正在做什么，我们有没有应对和反制措施。

随着互联网和移动互联网的崛起，有时候你会发现你真的搞不清楚竞争究竟会来自于哪里，当然，一般的互联网公司在某些时候/地区，也真的很难搞定一些传统行业，因此，这里的竞争对手分析就更显得重要。

竞争对手分析首先要找准对应市场的对手，这些对手可能来源于传统的行业，也可能来源于新兴行业，甚至可能来源于政府。

在找对竞争对手的前提下，要对竞争对手与自身的优缺点进行分析，可以通过多个维度进行，举例如下：

竞争对手分析维度

分析竞争对手要集中在优势和劣势两个方面，针对对手的优劣势，我们要有针对性制定策略，弥补自身的不足，打击对方的缺点。

邪性的常见策略包括挖墙脚、水军、专利战等等，常规的方式还是锻炼好自身能力，将自己建设武装强大，这样才能做到立于不败之地。

考虑竞争对手的市场区隔，不同市场区隔，可能会存在不同的竞争对手，因此，一定要将竞争对手放在不同的市场区域下进行分析。

对外部环境分析做个简单总结：认真做好外部情报分析，分析的结果是要说明环境变化会对自身产生的影响，解答策略制定中的为什么（Why）；策略制定要区分中期（3到5年）和近期（1年内）两类，策略要落实到人（Who）、时间（When）、做什么事情（What），具体如何做（How）可以在将战略落实到执行时进行细化。

这是创业公司进行战略规划的第二讲，欢迎大家与我互动交流。

作者 有木啊

关键字：产品经理, 创业, 变化

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