洞见丨丨成功的秘诀就是发现真实的客户需求

户外浪潮之下，催生了一系列户外周边产品，全双工蓝牙对讲机就是时代发展需求的产物。

深圳某主攻蓝牙对讲机产品的科技公司其负责人梁剑提到，目前他们公司单品月均销售量为15000-20000台。

难道市场上蓝牙对讲机产品真的如此畅销？世界市场就这么大？这家公司又有什么销售秘诀呢？

蓝牙对讲机成为户外新宠，拥有上百亿市场

自从第二次世界大战后，对讲机一直是户外通信的“御用”媒介。然而对于户外运动员来说，普通对讲机一般较为笨重，不易携带，不能实时对讲。

随着时代快速的发展，衍生出了全双工蓝牙实时对讲机，其独特的性能和功能，也已得到各行各业的认可，应用也越来越广泛，如：安保、户外运动、体育、餐馆、酒店、导演、建筑行业、港口调试等。据负责人梁剑介绍对讲机现在尚属于市场爆发期，后期市场的规模将日益扩大。

自然户外热潮的兴起，也为蓝牙对讲机的发展提供了有力载体，对户外式蓝牙对讲机的需求也越来越强烈。梁剑表示，“目前国内生产蓝牙对讲机的厂商只有不到五家，真正集专业研发，生产，推广的只有爱骑仕。国际市场也只有十家左右的企业，其中只有一两家国际大品牌成效不错，现在爱骑仕的产品已经进入国际前三。”

另外，蓝牙对讲机属于蓝牙产品，出口不受限制，而且体积小，运输也相对便利，产品也完全通过CE，FCC，ROHS，BQB等国际标准认证，出口无忧。据有关权威机构对市场的分析报道称全双工蓝牙对讲机拥有上百亿的消费市场，市场拓展空间巨大，目前正是积累客户的有力时机。

巨头垄断的市场，如何在夹缝中生存？

虽然对讲机市场蕴含巨大潜力，但在多场景的应用上，近年来技术一直没有很好的创新与进步。而且对讲机并不如手机一样引领消费需求，而是以完成既定功能为主要目标，尽量避免改变用户习惯。

梁剑在与我们交谈中提到，模拟对讲机采用无线电频率，它的硬件特性已经决定了现有功能与产业前景，目前竞争也达到白热化阶段。频率辐射，不能实时对讲，无法与手机融合通讯，这些都是它将来致命缺陷。对讲机行业已经迫切期待新鲜血液的加入，也许全双工蓝牙对讲将是下一个改变行业的“苹果手机”

同时在市场大部分对讲机产品上，大多数仍是巨头垄断，逐渐出现强者愈强、弱者愈弱的局面。

如何降低这种局面对企业的影响力，唯有在精细化市场上深耕。“上百亿的对讲机消费市场，我们目前依靠自主研发的全双工蓝牙对讲机产品，抢占其中1%-2%细分市场就可以了，但这个全双工实时对讲的概念也将会影响到整个对讲机市场。”

消减隐形成本，注重差异化

对讲机市场的巨大并不低于快消品的份额，作为一个新型全双工蓝牙对讲模式，这个行业是目前电商中的蓝海，抢占先机之后，就省去了继续在快消品等红海市场苦苦厮杀的环节。

这类产品的研发在一定程度上消减了隐形成本，将产品本身与市场上普通对讲机区分开来。“我们开发全双工对讲机并不是为了抢占普通对讲机市场，而是为了避免与普通对讲机进行直面碰撞，全双工蓝牙对讲机和普通对讲机各有其利弊，在户外大环境下，更适宜的是全双工对讲机。”。

产品开发之初，公司对于细节方面十分执着，梁剑说道，“就像那些户外运动员一样，对于装备一个微小的功能，我们也不会马虎。这是我们区别于竞争对手的主要原因，也是我们能够创造出前所未有的通信方式的主要原因。”

同时，梁剑提到目前传统普通对讲机出口市场一年大概有超过1亿台的规模，而全双工蓝牙对讲机是一种新型环保无辐射的实时对讲机系统，接下来他们将主攻骑行蓝牙对讲机市场，通过技术的革新，将产品的优势突显出来，开创实时对讲新时代，打造一个新型全双工实时对讲行业。

最后，梁剑表示公司可以保证技术优势、产品质量、库存备货，为跨境电商卖家提供最新低功耗蓝牙通讯技术（非传统高功率射频技术），同时希望在上海站CCEE选品大会上能与优质的跨境电商合作。

全双工蓝牙对讲机：

1、免PTT按键的全双工对讲，一个颠覆传统对讲模式的产品；

2、实时全双工对讲（普通对讲机只能单双工通话，即按PTT才能讲话，不能同时对讲）；

3、可与手机配对，自动接听电话（普通对讲机没办法实现）；

4、环保无辐射，采用先进的蓝牙技术，功率小，无任何辐射。

作者 跨境电商雨果网

关键字：产品经理, 对讲机

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