谈最易被忽视的竞品分析“抽象能力”
本文分享的方法是总结了某微信大牛的方法论之后，结合我在京东的工作经历总结而来，分享给大家。
方法适用场景
做创意时没有好点子、做新项目时思维局限、竞品分析没有思路等，甚至任何没有思路的事情都可以使用该方法。
背景： 大多是书籍都是作者将以往的案例抽象出通用的规律而成。如像《长尾理论》《跨越鸿沟》 《设计心理学一》这类令人叹服的书籍。
而这个方法就是在这种抽象能力上多加一个逆向的具化过程，以把陌生的案例转化为熟悉的案例，便能游刃有余的处理不熟悉的事情。
以产品策划为例
上次接到领导邀请有礼的策划任务，我总结了一下该模块的作用并分析了如下竞品：
- 每日优鲜；
- 滴滴出行；
- 校园代理制度（如戴尔课代表、校内APP推广）；
- 植物-蒲公英。
其中3、4在主流从业者看来并不能算是竞品，但从抽象角度来理解，他们也算是我的竞品。
因为在一定的抽象程度上，它们均可以用一句话描述—— 某一元素通过某种手段扩大了该类元素数量 。
所以最先想到了第一层竞品——同属于互联网、生鲜的产品“每日优鲜”，该产品里正好有邀请有礼模块，所以正好可以多多借鉴。
而我经常使用的第二层竞品—— “滴滴出行”也有邀请有礼功能，而该功能抽象而言也是 通过物质激励现有用户来扩大用户量。 所以该APP的邀请有礼模块我也纳入了竞品分析中。只是差异在于，一个是做的是服务，一个做的是产品+服务。所以在分析该模块时，我需要格外注意滴滴出行中服务这块的差异，像如图：
此处的内容为滴滴的服务介绍，这里用物质物质激励、庞大的用户基数取得信任、便捷的服务来吸引新用户注册。
而对于京东来说，此处就应该用京东生鲜物质激励、高品质的产品、优质的服务来吸引新用户注册。
而对于第三层竞品——“校园代理制度”则同样属于该结论下的案例。故也研究了一下。
著名的有戴尔课代表，戴尔通过物质激励校园代理团队给他们身边的朋友、同学卖电脑。一般说服别人购买有如下理由：
- 戴尔是大品牌，信得过；
- 我们是朋友、同学，不可能坑你的；
- 从我这儿买，可以打八折，比外面卖的便宜多了；
- 售后服务我给你保障，不坑朋友。
这其实和“邀请有礼”模块有异曲同工之效，即物质、品牌+产品、熟人关系来吸引顾客购买（邀请有礼很像一个校园代理在向朋友推销戴尔课代表，自己与朋友都能获益，页面内容就是销售话术）。
区别在于，线下场景能更多的交流，这能创造更多的信任，转化率更高。而线上只能传达少量的信息，不过线上的优势在于传播的高效，一个人能在短时间内传播很多人。
而对于第四层竞品——蒲公英，我仅知道的是蒲公英也可以依靠风便可遥传千米、扎根于各种土壤之中。但因不了解其内在机理且我个人抽象能力不够，故仅简举一例。如果让一个很懂生物的人来抽象，一定会有可靠的结论出来。
举例：仅拿历史上著名的一些诗文来说明一下（诗文与邀请有礼无关）：
《爱莲说》
予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植， 可远观而不可亵玩焉。
《上善若水厚德载物》
上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。
居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤
《竹石》
咬定青山不放松，立根原在破岩中。
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
看古代大诗人能将静止之物抽象出人的特性，并向其学习，实在可敬。
我猜想，或许哪天我想改邪归正，学一学古代君子风范，我不用学别人君子怎么做，书中君子怎么做，或许仅仅需要听着荷塘月色看着满池莲花就知该如何做了。
其他应用场景
1.写文案时憋不出来时，可以看一看同行业的文案怎么写，看一看不同行业的文案怎么写，看一看郭德纲的相声怎么说等来获取灵感等；
2.设计图片没有灵感时，可以看一看同行业的图片怎么设计，看一看不同行业的图片怎么设计，看一看立体建筑行业的设计怎么做等；
3.做新项目时不知道怎么搞，可以看一看同行业的友商怎么搞，看一看不同行业的企业怎么搞，学一学每天需要接触很多新事物但能很快上手的公司怎么做等；
4.在想营销方案是没有思路，可以看一看同品类的友商怎么搞，看一看不同品类的朋友怎么搞，看一看其他行业的朋友怎么搞（如电影宣发）等。
等等等等等，数不尽数… …
最后说明
- 抽象程度越高，特征越少，就越难把握；
- 理论和实际有差距，该方法有时候会有较大的局限性；
- 具备这种思维还远远不够，最重要的是懂社会、懂组织、懂人，而这些更多来源于观察与人生阅历。
特别说明：
我也是仅在初级阶段，有说明不到位的地方，还请各位指出并多多交流。
作者：Willsland
关键字：产品经理
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