阿里、小米纷纷跟进 为何说“严选模式”是电商第三种模式？

11月6日，2017两岸企业家峰会上，丁磊发布专题演讲，首提“新消费”并阐述“严选模式”。把时间推回一年半前，2016年4月，这对中国电商行业而言，是一个具有里程碑意义的日子，这一天，一家代表电商第三种模式的平台上线，这就是网易严选。

之后的事情并没有出乎所料，阿里、小米纷纷布局“严选模式”，无论是淘宝心选还是米家有品，就连蜜芽宝贝也推出了“兔头妈妈甄选”，一时间巨头和初创公司纷纷跟进网易严选模式。

那么，问题来了，为什么阿里、小米们会跟进严选模式？每年双十一前后，都会引发业界对电商模式和未来的热议，尤其是在消费升级的当下，对既有的电商模式和未来的电商模式进行探讨，还是很有意义的。其中，一个关键的问题就是，怎样的电商模式才是消费者需要的？电商模式经历了怎样的更新换代？这种更新换代又怎样推动了电商格局的变幻与更迭？

从无到有 品类模式的开创与原罪

无论是国外还是国内，电商的初始阶段都是从品类导向性销售开始的，在国外，ebay是代表，国内则是淘宝的C2C为代表。

14年前的非典期间，阿里的团队蛰伏于办公室中，一个问题引起了包括马云在内的阿里团队的思考，那就是不出家门如何能买到东西？如何满足购物需求？淘宝由此应运而生。

之后的一年，淘宝和ebay（当时在中国市场叫易趣）展开了激烈的厮杀，以至于ebay的中国市场业务在几番倒手后，选择退出中国市场。淘宝撑起了中国C2C电商的一面大旗。

之后的几年，以凡客为代表的垂直电商出现并获得了长足发展。而无论是淘宝还是凡客，实际上其当时的成功都是品类的胜利。当时的消费需求是要有的买即可，因此，人们发现淘宝、凡客们能满足这种对品类消费的需求。

然而，正所谓成也萧何败萧何，开创了第一种电商模式的淘宝，用户体验并不理想。

此时的中国电商市场，一个集聚了品牌商品的B2C电商平台横空出世，这就是刘强东创办的京东。京东的出现，开启了中国电商第二种模式，即品牌导向时代的到来。

从有到优 品牌模式的大而全

如果说第一代的电商模式是从无到有，开创了电商品类时代。那么，以京东为代表的B2C则可以视为第二种电商模式，是从有到优的一种嬗变和升级。

当时的京东，主打3C产品，上架的无一不是联想、惠普、三星这样的知名品牌的商品，买行货上京东成为当时的主旋律。

而受够了品类假货、次品频出的困扰后，消费者对京东们的出现，以用钞票投票证明了这一第二种电商模式的成功。

从有到优，是一种升级，其核心在于，京东这样的B2C电商平台通过渠道拓展，在消费者与名牌、大牌之间建立了连接关系，让消费者可以不用去跑电脑城就能买到货真价实的大牌商品。

以至于后来的情况是，各地的电脑城、科技卖场纷纷客源冷淡，京东模式在强烈冲击了线下3C卖场份额的同时，也通过扩张品类，积聚了更多的品牌。由此，京东成为一个名副其实的网上“王府井百货”。

苏宁上线B2C平台，是这第二种电商模式发展的一个关键节点，当时，京东已经把市场教育的差不多了，张近东看到了第二种电商模式的可行之处，而且B2C卖得东西实际上就是苏宁一直以来在卖的东西，用三个字概括就是——品牌货。因此，苏宁内部掀起一场把卖场搬到网上的热潮，随后，如国美、银泰等也都照此操作。

大浪淘沙之后，市场上可以有代表性的便是京东、苏宁易购，银泰百货们的试水并没有取得成功，尽管有阿里在后台助推，但消费者需要的不是多一个百货商场搬到网上这么简单，品牌货的背后需要有一系列的物流仓配等予以支持。而苏宁、国美们能留存下来，多与其在线下早就拥有相对完善的物流仓配有关，京东则是通过自建物流体系成为了赢家。

不过，事情总是会有变化，丁磊口中的新消费大潮席卷大地，即便是马云、刘强东也会睡不踏实，因为，趋势的到来谁都挡不住，巨头们无一不在设想，谁是革命者，或者说自己选择在怎样的时间节点自我革命。

从优到严 第三种电商模式的严与美

于是，我们看到今年的阿里、小米们纷纷涉足“严选”——电商第三种模式。而始作俑者则是网易。

去年的4月，冬去春来，“猪倌”丁三石同学一手创立的网易严选正式宣告上线，这位门户时代的大佬、一手以黑科技改写现代化养猪模式的“丁认真”，和严选模式较上了劲。

创新，这个马云、刘强东一直未想去做但是又未能做出的严选模式，网易成了开创者。11月6日两岸企业家峰会上，丁磊抛出了“新消费”和“严选模式”。

“新零售这个概念，讨论的是零售的不同形态和场景。新消费，关注的则是消费者的消费观和消费行为的变化。”丁磊认为，新消费是巨大的机会，这些机会属于大家，属于每一个和消费群体打交道的企业。而把新消费环境下的需求转化为生产力，转化为产品，转化为一个个细节的服务，这就是网易严选产生的初衷。也正因如此，网易开辟了与以往电商模式完全不同的中国电商第三种模式——严选模式。”

通过工厂直达、供应链路短的上游革命，以及在产品侧实行低加价率销售政策，提供超高性价比，通过精挑细选，网易严选做到了款款精品，而且产品在设计上也走简约路线，且用料环保。这种环环相扣的打法，让严选名副其实，且有极大的爆发力。随之而来的，消费者购物和挑选时间被革命性地缩短，而网易严选命中的，则是新消费的大势，比如注重理性消费、自我价值、简单时效、生活美学、环保健康等等。

严选模式的积极意义在于，其通过缩短供应链、严选严造产品、加上不断进阶的物流仓配升级，其有了引爆流行的关键优势。也正是因为此，在今年双十一期间，网易严选推出“简单生活”大促活动，围绕“简单生活”主题，线上线下跨业态联动，推出全场8折的全年最低大促折扣。而与阿里、京东的大促相比，网易严选的大促规则简单明了，倡导的是简单购物、简单生活，不需用户再为挑选商品挑花眼、费时间。

一个简单的例子是，消费者需要购买四件套的话，在其他电商平台会有几十万个价格、款式、质量不同的商品。如果每10秒看一件四件套，需耗时半个多月。而在网易严选，不需费周折，随手买到的即是精品。

可以说，从无到有、从有到优、从优到严，网易严选开创了第三种电商模式。阿里、小米们的纷纷跟进，也佐证了这一模式的创新与威力。可以预见的是，随着在线下线上的跨业态联动，已成事实上的严选模式引领者的网易，其想象空间才刚刚打开。

文/易北辰

关键字：产品经理, 电商

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