黏住用户之动机和能力：从想到到做到的距离
有些东西的价值不在于东西本身，而在于人。
使用产品的先决条件
1. 动机
前面文章的暗示给出了使用产品的理由
- 《黏住用户之前言：形成惯性行为的巨大力量》
- 《黏住用户之暗示：引导潜伏在水面之下的需求》
- 《黏住用户之暗示：外部因素诱发用户内在需求》
2. 能力：
- 用户具备去行动的能力
- 利用稀缺的策略
- 包装
- 给他简单易行的操作
上一篇文章，我们找到了用户使用的内在需求和外在触发的中介事物，这一篇我们就来谈谈从想到做需要为用户做点什么。
就像我们人每天脑子里有很多想法、计划，但执行的呢少之又少，思想的巨人行动的矮子。
这原因呢，一方面是人性本懒惰，另一方面呢是去执行有很多问题要克服，很多条件要创造，于是呢，这么麻烦的事情能放弃就放弃了。
还有一个原因是没有形成习惯，新的潜意识机制没有形成，在遇上困难的时候旧有的习惯回路就会自动运作，又回到原来的习惯中了，有个词语概括的好“半途而废”，就是说新的行为习惯没有完成形成之前，因为各种困难退缩，使得旧有习惯模式占了上风。
大部分用户都有动机，但是动机还没强大到可以克服旧有的习惯模式，只有少部分意志坚强者能去实现动机，也就是他的需求。但我们一个产品一般来说不是为小部分人服务的，都尽量希望用户数量越多越好，那么我们要怎么调动这些懒散的吃瓜群众呢。
一、 用户具备去行动的能力
讲个经历：走在路上我们会接到一些传单：
- 一张传单是高尔夫球场开业了8折酬宾，我随手就扔了，没这个需求；
- 第二张呢是某楼盘开盘，地段好，价格还便宜，我有这个需求，我就带回家细细看看了看，然后垫桌子，没办法我现在首付都还不够呢，只能了解了解；
- 第三张呢是超市优惠大酬宾，猪肉便宜的只要8毛，一看地址走路五分钟，那还等什么呢，立马就去抢了。
看明白没， 没需求自然没行动力，有需求也未必有行动力，因为还不具备行动的能力，有需求还要能办得到自然行动力大大提升。
二、 利用稀缺的策略
有本书美国人写的书《稀缺：我们如何陷入贫穷和忙碌》，揭示为什么穷人会一直穷下去，讲的穷人因为“稀缺心态”而专注在某一事上，造成带宽的狭窄，视野狭窄，让人短视。
比如稀缺金钱，他的所思所想都是专注在找钱的事情上，他天天忙于上班，不敢轻易辞职，就算事业发展需要也不愿意花钱去进修，提升，从而也造成了他的能力提升不上去，收入也不能增加。。。
讲这本书不是为了来讨论我们的人生发展。而是其中的四个字“稀缺心态”也能用到产品或活动中来。 如果用户觉得该产品稀缺了，他的注意力就会集中到改产品的获得上，而屏蔽了其他的信息，比如是不是太贵了，是不是要卖肾之类的“小事”上。
“饥饿营销”是玩的溜溜转的利用“稀缺心态”的营销手法。
三、“包装”
作为人类的一员，我们本能追求“高大上”“白富美”的东西，享受、品味这些东西似乎代表我们就是拥有同等档次的人。
我们知道很多明星在成名之前跑跑龙套，蹲蹲酒吧驻场，在他没有成名之前，你走上走下都未必会看这位驻唱歌手，当他成名了，你可以花8888的门票费你看他的专场演出。人还是那个人，只是场景变了，价值在听众的心目中也变了。
有些东西的价值不在于东西本身，而在于人。 因此，在设计产品或者活动的时候要适当包装一下，符合产品特性，也要满足点用户的“追求”
