六步，定出市场部年度好计划

一年又一年，大家的年度市场计划什么进度了呢？

最近看了多篇“市场部怎么定年度计划”的文章，大多数框架性和执行性不足。

总结了六步定好计划的框架，给定计划的各位助助力。

一、做规划首先要用对工具

所有事情都有底层逻辑框架，从框架出发去填充各子项，会让思考更有方向，更聚焦。

战略地图推荐大家使用，从财务、客户、内部运营与学习成长四个纬度进行梳理。

市场部门的财务层面可以从回款、成本或者ROI等指标就行设置，客户层面可以从外部客户和内部客户两个角度进行梳理，内部运营围绕公司内协同部门工作、核心关键策略、创新等维度进行拆解，学习成长从人力、组织和信息三方面寻求支援。

每一层都可以制定量化指标，从下往上是支撑，从上往下是战略，战略地图值得不断磨练，每次使用都会有精进的收获。

二、定目标要盘清楚现状

目标不是拍脑门（偶尔可以拍），现状是啥要掌握。现状一定是以数据为核心体现的，那要盘哪些数据呢？

盘线索数量和质量。市场部门一定经常会收到线索量不够的反馈，每年都是轮回，不知道有没有同样的感受，数量的抱怨背后就是质量的问题，所以核心盘清楚质量问题。

盘区域和渠道。业务要打哪个区域，市场就要想办法铺上去，盘区域和渠道就是要考虑保持什么，改正什么，创新什么的过程。

盘线索使用节点和ROI。线索见面多少、成交多少、回款多少也要盘一盘，这是算账的问题，不得不搞清楚。

“三盘”的目的是做到心中有底，知道基本盘如何，知道哪里发力猛了，哪里发力有缺陷，然后在计划里定动作。

三、市场负责人要先定大概

既然是策略，首先是上面的策略，市场负责人需要头脑清晰。

市场负责人外联业务决策层，内联市场各渠道策略，视野应该是上下、左右贯通。基于特殊位置的视野，市场负责人需要有1.0版本的年度规划，这才是落到书面计划的开始。

四、跟业务对齐核心指标

营销不可能实现自我闭环，拿着自己的1.0版计划找业务聊聊，参加业务的经营计划会议，找条线领导交流，都是对齐业务指标的沟通渠道。

重要工作要要争取得到业务方面领导的支持，但也要明白有一些营销解决不了，有一些需要晚点解决，市场人员也不要固执，更不要被牵着鼻子走。

五、市场核心人员要开务虚会

市场核心人员是年度计划的执行关键，需要在计划阶段介入探讨。

这种探讨以务虚为主，建立实现目标的信心和核心策略的对齐。同时，核心人员的参与是对年度计划的实务矫正。

所以补充一下，在对接业务时，有必要让核心市场人员同步参与。

六、市场部内部的目标拆解

在搞定以上工作后，顺手把该调的组织调好，就准备开启内部的目标拆解吧。

此时，OKR是目标拆解的优质工具。

内部的目标拆解不是拆数，核心是关键动作是否支撑目标数据的实现。

在拆解过程中，建议带上业务伙伴一起参与，实现市场人员对于关键工作的认同、核心目标的对齐。

建立定计划的框架是定好计划的开始，这六步不妨试试。

最后说一句，乐观定计划，谨慎推执行。

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