七色米——进销存产品拆解

一、业务知识

1. 进销存业务

卖货企业基础标配业务:

进:从进货渠道采购商品

涉及系统:供应商管理、招投标平台、企业采购商城、采购合同管理

销:销售终端的销售商品行为

涉及系统:外勤管理(SFA)、订货商城

存:管理商品的库存

涉及系统:仓储管理(B2B、B2C)、运输管理(调拨、干线、城配等)

2. B2B线下渠道

卖货渠道:

七色米——进销存产品拆解

3. 进销存系统概览

进销存核心业务流程:

七色米——进销存产品拆解

进销存系统核心价值:

  • 记账:商品信息、库存信息、客户信息、收支信息、账款信息
  • 销售的赋能与管理:方便查货、订单管理、销售业绩分析
  • 赋能客户:在线订货、在线对账

进销存系统核心指标:

【留存指标(3)、活跃指标(1、2)、流失率(4)】

  • 核心单据数量:核心业务功能使用数据-整体用户活跃度
  • 周活跃-付费用户数:用户活跃数量(用户使用率)
  • 周活跃-留存功能客户数:活跃账号数量(用户使用功能(核心流程功能)的深度)【业务数据沉淀,增加替换成本】
  • 流失率:月流失率(低于1%为佳)

二、定位分析

1. 七色米产品定位

MVP阶段:

  • 产品方向:偏行业垂直型/小客户/管理型/纯SaaS
  • 产品方向:行业垂直型/功能垂直型
  • 客户对象:大客户/小客户
  • 产品类型:平台工具/管理型Saas
  • 收费模式:纯SaaS/SaaS
  • 客群:传统商贸行业批发商(4000万用户基数),客户规模较小(年销售额2000万左右)
  • 客户痛点:手工记账效率低下
  • 主要竞对:传统进销存/商贸类SaaS进销存

七色米产品定位优劣势:

优势:

  • 产品品类成熟,无需教育
  • 客户明确精准

劣势:

  • 客户群体付费能力较差
  • 拓展客户已存在成熟竞品

2. 七色米拓展策略

PMF阶段:

按行业(批发商)横行拓展

  • 进销存免费版:小店日常记账
  • 进销存专业版:批发商
  • 进销存食品版:食品类批发商(管控保质期)
  • 进销存连锁版:连锁门店(多组织架构)
  • 其他:快消版(门店拜访、车销场景)、服装版(多属性管理)等等

优点:

  • 拓展方向产品功能复杂度低
  • 各版本功能差异小

劣势:

  • 跨多行业,但行业功能不够深入
  • 小客户付费能力较低

三、优势分析

用户体验好:对小微企业(批发商)熟悉、团队的产品研发在批发市场中进行,产品功能和操作很实用。

产品体验五层次:

  1. 战略层(strategy):产品定位:产品解决什么需求,产品目标
  2. 范围层(scope):产品功能、产品资源:微盟的广告资源
  3. 结构层(structure):产品场景:界面架构,什么场景使用
  4. 框架层(skeleton):产品操作:界面元素、导航
  5. 表现层(surface):用户体验:产品UI设计

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