500 笔记里商业笔记占83%，竞争如此激烈的类目如何高效投放？
由于保健品类目相关的爆款笔记互动量整体数据量较小，本文选取了top500的相关笔记进行整体的分析，同时筛选了粉丝量级在10w以下，笔记互动量在1500左右top300的笔记对其封面、标题、内容和评论进行较为详细的拆解分析。
一、保健品类目市场情况
1. 保健品类目爆文产出账号情况
（数据来源：灰豚数据）
从表格中我们基本可以看出，小红书保健品类目爆文笔记主要集中于粉丝量级在50w以下的账号，总体占比超94%，其中1000-5w粉丝区间的爆文笔记数占比最高，在这区间的相关笔记占到了top500的71%；笔记互动量在5w以上的大爆款笔记只有4篇。根据以上表格数据我们可以分析出以下两点：
- 小红书的爆文数据与粉丝量级没有直接的关系，反而中低部账号的内容更具有垂直性。用户的眼光其实更放在笔记内容上，是否这个产品有戳中我的需求和痛点。
- 多数品牌方可以选择和粉丝量在1000到50000区间的素人或初级达人合作，其成本相对较低但回报率高。
2. 保健品类目竞争程度
类目商业化程度，top500笔记里商业笔记就占到了83%，类目的商业化程度非常高，竞争非常激烈。尤其是粉丝量在1000-5w区间，商业笔记数量最多。
（数据来源：灰豚数据）
投放量较大的品牌有：Amerrition、losoki、贝兰舒、AMYKON、巴罗夫、DOBO、金维他等。占到了商业笔记投放总量的40%左右。
通过小红书聚光平台对部分商业笔记的自然流量和全部流量进行分析，大部分爆文的自然流量曝光占比超过了80%，属于自然爆文，也就具备一定的参考价值。
热门类目通常会选择在头部博主账上投放更多报备笔记，在之前分析的个护类目中粉丝量级在50w以上的账号有129个，占到top1000的12.9%；但在保健品类目中，可以明显看到头部账号非常少，粉丝量级在50w以上的账号只有29个，仅占到top500的5.8%。
品牌方对相关笔记的制作已经形成了一套比较成熟的自制内容模板，对博主的创造力要求不高，因此大部分选择素人账号或初级达人账号进行合作，可以降低成本。
内容形式上，我们可以看到，在保健品类目中图文笔记爆文更占据优势，图文笔记的占比相对较高，能占到接近73%。图文笔记具有成本低，容易复制的特点，品牌方可以快速大量的生产相关笔记。所以比起视频呈现，图文呈现更具有优势。
3. 保健品类目爆文关注方向
保健品类目标题一般围绕着“内调”“养生”和“内服”作为展开，对保健品有需求的用户搜索的时候会根据自己想要达到的理想效果进行选择性的被种草，所以一般爆文会多用“漂亮的”“高调”“干净”“素颜”等进行目标用户群体的锁定和吸引。
（图片来源：微词云）
在保健品市场中，用户还是主要关注在维生素上面，其次护肝片、鱼油、葡萄籽、软糖、叶黄素和蛋白粉等产品也逐渐占领了用户的视野，这些产品主要针对用户痛点，以熬夜党必备、皮肤暗黄、掉头发、补气血、去黄气和抗氧化等关键词吸引用户注意。同时这几个比较热门的产品的竞争力也会比较大，品牌可以选择精进自身品牌或者拓展其他产品市场。
二、保健品类目爆文笔记情况
筛选了粉丝量级在10w以下，笔记互动量在1500左右top300的笔记对其封面、标题、内容和评论进行较为详细的拆解分析，讨论一篇保健品类目爆文应该如何制作！
1. 笔记封面
保健品类目的笔记封面可以分为以下几类：
01 高颜值单图
“颜值即正义”，人们天生就更愿意追求好看的东西，以一张高颜值的单图作为封面，用户更愿意点击阅读和讨论。这在保健品类目中尤为突出，在统计的300篇笔记中大约有240篇笔记是以高颜值单图作为笔记封面的，占到了笔记总量的80%以上。
（图片来源：灰豚&小红书）
02 图片拼贴图
将笔记中风格，色调，氛围相似拼贴合成一张首图，让笔记主题一目了然，同时又能侧面表现出笔记的内容信息量丰富，凸出笔记的价值感。这类封面在保健品类目中占到了统计笔记总量的5%左右。
（图片来源：灰豚&小红书）
03 产品展示图
封面以产品展示为主，能够将关注的主体放大，让人第一眼就看到笔记的核心对象。该类笔记大约占总数的5%左右。
（图片来源：灰豚&小红书）
04 视觉冲击图
给人产生视觉冲击的，要么是没见过的，比如更大、更多、更有趣；要么是平常熟悉的东西陌生化，颠覆传统认知，激发用户好奇；还有就是利用人性弱点，满足某些需求的。该类笔记同样大约占总数的5%左右。
（图片来源：灰豚&小红书）
2. 笔记标题 内容
01 感谢 爸妈/妈妈 一张高调漂亮/帅气的脸
相关笔记：23篇
（数据来源：灰豚数据）
这类爆文都以图文的方式进行分享，也是上文提到的保健品类目爆文笔记比较偏向的呈现形式。同时该类笔记全是商业笔记，说明目前这类标题对用户有较高的吸引力。
（图片来源：小红书）
这类笔记在笔记内容的表述上也非常相似，都是通过讲述自身的故事来进行好物的安利。从情感趣味角度出发，赋予笔记更多的趣味性，提高笔记的可阅读性。
第一眼看内容，我们可以感受到该账号是真心实意地进行分享，能给用户留下一种很真诚的印象，从而让他们觉得这个产品可能是真的有效果。
02 学习/决定/成为 像韩女一样**
相关笔记：22篇
（数据来源：灰豚数据）
笔记同样以图文形式输出，且全是商业笔记，编辑内容或通过简单的步骤讲解进行好物分享或通过讲述亲身的产品使用故事对用户进行种草。
（图片来源：小红书）
03 女大/美术生/女高 **素颜** 上镜的脸/气色溢出**
相关笔记：24篇
（数据来源：灰豚数据）
通过图文或视频笔记形式，讲故事进行好物推荐 。
（图片来源：小红书）
04 内调 时间 漂亮真的可以当通行证/**气血溢出**
相关笔记：30篇
（数据来源：灰豚数据）
通过图文或视频笔记形式，讲故事进行好物推荐; 或利用特定的场景，进行单品推荐。
（图片来源：小红书）
05 朋友说我有种娇生惯养的漂亮**
相关笔记：7篇
（数据来源：灰豚数据）
通过图文或视频笔记形式，讲故事进行好物推荐; 或利用特定的场景，进行单品推荐。
（图片来源：小红书）
通过以上的分析我们可以看到保健品类目在笔记标题和内容上具有很大的相似性，从标题到内容相关笔记具有很强的针对性，抓住用户想要获得的理想效果，通过讲故事，分享自身经验进行产品种草安利，对内容的创造性要求不高，这一品类的品牌方可以对爆款标题和内容复制后输出，简单直接地收割流量。
3. 笔记评论
保健品类目爆款笔记主要有以下3种类型（滑动图片查看）：
（图片来源：小红书）
根据上述对笔记封面、标题、内容和评论的分析，我们制作了如下表格，大家可以根据需要自行生成无限制的爆文。
小红书的保健品主要针对人群是年轻人，品牌通过他们乐于接受的方式进行相关种草，才能收获更多的流量 。
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