《繁花》火爆全网,句句封神的台词里,我看懂了创业

01 “大暑之后必有大寒”

剧中的爷叔警告阿宝:“人不会一直吃上风”,“大暑之后必要大寒,一定记住,这是规律。”

人生有起有伏,何况是创业。

1993年,俞敏洪创立新东方。遭遇过绑架,两次与死神擦肩而过。非典时期借了2000万外债,才完成家长们的退费申请。

2006年,新东方上市,成为第一家登上纳斯达克的中国教育企业,俞敏洪也被称为“教培之父”。

即使前半生跌宕起伏,好歹有了不错的成绩。

但是2021年7月的“双减”,给了新东方毁灭性一击,打造了30年的教育帝国一夜坍塌。那年俞敏洪快60岁了。

即使半生心血化为乌有,俞敏洪也保留了最后的担当。这份担当,花了近200亿。无条件退还学员学费,所有员工N 1补偿,甚至还给多交一个月的社保。

本以为就此陨落,但俞敏洪仍然带领新东方拼命自救,转型直播助农。

经历无人问津,业绩惨淡,用了半年时间,东方甄选逐渐稳步成抖音带货榜第一,新东方在线股价翻了7、8倍。俞敏洪带着团队,打了一场漂亮、体面的翻身仗。

保住自身,一切就有重头来过的机会。

商海沉浮,都要经历的过程,如何去化解,最简单的就是让自己别崩溃,机会永远比风险大,也永远比风险多。

就像剧中爷叔的长期主义观:“做生意要有耐心,才能做得好,做得长”。

02 创业者的三个钱包

剧中爷叔说:一个男人应该有三个钱包,对于创业者来说同理。

第一个是装在身上的那个钱包,这是自己真实的财富拥有量。

第二个钱包是你所能支配的别人的钱包,也就是自己的信用钱包。

第三是别人眼里你的钱包,是外人对你实力的看法。

三个钱包相互影响,钱包的厚度会随着时间、情景、人物的变化而变化。

这让我想到程前的直播翻车事件。

1月5日,万通集团创始人冯仑举办了一场“2023风马牛年终秀”,4位嘉宾同场交流“挺住那些事”。嘉宾是冯仑、王石、周鸿祎三位大佬,和一位年轻创业者程前。

程前,全网拥有千万粉丝,开设私董会,年入过亿,成为2023年的现象级商业IP。

直播中,程前直指3位企业家不尊重他的发言稿,说他们“嘻嘻哈哈”,甚至以长辈姿态嘲讽嘉宾性格不收敛,期间暗讽、人身攻击等。舆论一片哗然。这本是一个增加信任、人脉资源破圈的机会,但程前的表现,似乎在“自毁前程”。

在真正的商业世界,大家拼的是日积跬步,并非是平台流量和粉丝。有名,不等于有实力。

参与讨论的三位企业家,冯仑创业33年,周鸿祎创业26年,王石创业40年。他们创业几十年里要过两道关:一道生死关,一道周期关。长期主义,是他们最核心的能力之一。

但是类似程前的年轻创业者,是网红,不是企业家。

确实,程前的抖音粉丝超800万,很厉害。但这种厉害与企业家相比,完全不可同日而语,二者的认知与经历天壤之别。

没有经历过那些关卡,他们更注重当下的微观操作,研究客户,研究流量,研究爆款短视频,他们想的是这一个月这一年怎么做出业绩。数据显示,国内创业公司平均生存周期是两年零九个月,寿限很短,即便是抖音现象级的网红IP,距离“企业家”的高度依旧遥远。

就像剧中爷叔对痴迷挣大钱的宝总说:“做生意,不是比谁赚得多,要看谁活得长。不要想一步登天,要一步一个脚印,稳扎稳打。”

03 “派头、噱头和苗头”

剧中爷叔说的“三头”,其实是讲上海人做生意一向讲究派头、噱头和苗头。

派头,人身上所表现出来的风度、气派、气势。

爷叔说:“西装要人穿衣,不能衣穿人,要远看、近看、站着看、走起来都好看。”

“衬衫要现熨现刮,要够挺刮。穿鞋要先拿鞋拔,宁可衣裳蹩脚,皮鞋无论如何要讲究。见客要全副行头:香烟盒子、打火机、钱包,气质要落落大方。”

人靠衣装马靠鞍。上海人做生意,行头主打一个精致,让人看了眼前一亮,一眼就能看出你的地位和影响力,它也代表了你的实力。

噱头,你做事的独特之处。

在这里并不是指滑稽的表演或者虚假的宣传,而是指你的创造力、独特之处。

爷叔考验阿宝第一招便是让阿宝在高档的和平饭店租下英国大套房。

这个套房够气派,绝对吸睛,一个地方突然崛起一个这样的人物,能用重金租下大套房,必定会在商界引起轩然大波。

阔气的“宝总”横空出世。大家口口相传,一传十,十传百,大家就都会知道有“宝总”这么一号“大人物”,做生意自然前簇后拥,找他的人便会有很多。

就像是一场精心策划的演出,你需要有独特的观点和创意,吸引顾客眼球。

瑞幸和茅台联名的“酱香拿铁”火爆全网,销量突破1亿;

林清轩创始人在疫情时为医护人员捐赠护肤品,带动上百万的曝光;

麦当劳和网友在微博互动,“麦门永存”成为品牌和消费者的梗。

噱头不仅能带给你更多的业务,还能让你的品牌在市场中树立起独特的形象和竞争力。这份新鲜感和刺激感,会吸引更多消费者。

苗头,就是洞察行业的发展趋势。

一个成功的生意需要经营者具备良好的洞察力。

范总的三羊订单成为宝总商业智慧的巅峰之作。他提前嗅到了市面上出现的三羊牌高仿品,展现了对市场的深刻了解。

宝总不仅仅抢下订单,更是为自己的成功铺设了一条通向市场深度的道路。这种对市场变化的敏感度,让宝总在商业角逐中游刃有余。他的决策不仅关注眼前的利益,更放眼未来的市场动向,体现了宝总卓越的商业眼光。

对市场的敏锐洞察力是一个考验,能抓住行业最开始那波红利,能看到要火起来的趋势。当然,捕捉到行业下行的苗头,及时变换赛道也是一种止损。

《繁花》剧中还有很多经典台词,值得创业者们细细品味,也欢迎大家在评论区分享令你印象深刻的台词:

1.吃饭,吃的是机会,不是在应酬就是在求人。

2.外行是死不光的。越是在乎表面风光的,死得越快。

3.趁着(现在)市场好,该还的还,该解散的解散,不好等到有一天市场不好了,湿手粘面粉想甩也甩不掉。

4.黄河路第一课,忍和狠。

5.市场永远是对的,错的只有自己。冲得太快逃得太慢,都是要吃瘪的。

6.一荣俱荣,有生意大家一起做。

7.贸易,就是借别人的鸡,下自己的蛋。

8.研究政策过吗?什么钱好赚?什么钱不能赚?不是拍胸脯就能发财的。

9.出人头地,就是被人教训的过程。

10.今天的太阳,晒不到明天的衣裳,时间决定一切。

11.任何生意,渠道都是非常重要的。渠道关系销售,关乎存亡。而渠道,最重要的是与渠道的合作模式。也就是渠道的掌握能力。核心渠道,决定商业的生死。

12.凑局,做最大的局。

13.黄河路需要故事。新故事永远比老故事更有吸引力。

14.外行看门面,内行看后门。

作者:编辑部;公众号:正和岛海邻

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