解读|《2024年B2B内容营销的标准、预算和趋势展望》

本报告作者Stephanie Stahl ,发布于 2023 年 10 月 18 日。以下内容仅作部分节选以及粗略解读。

内容始终是B2B营销的核心。过去我们谈Inbound marketing(集客营销),现在短视频、AIGC成了热门词。我们先来看看趋势:

一、AI助力内容营销

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AI可以帮助我们想内容主题,生成草稿、甚至制作视频…但也有不少市场人没有使用AI工具,原因如下:

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担心AI生成内容的质量,缺乏对AI使用的培训,版权意识…

但在调研中没有被提及的是个人的抵触,比如畏难情绪或不想学习,不想尝试……

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二、最有效的B2B内容类型

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虽然视频被排到了第二位,但其实是占比和第一位的客户案例/故事同样占比。还没有拥抱视频(无论长短),都要快快行动起来。

三、B2B内容传播

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有了内容,传播内容的途径中最有效的依然是小型活动、在线会议、邮件营销(出海营销的利器)。对了还有领英,被认为是最有效的内容传播触点。

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四、内容的评估指标

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转化率是绕不开的话题。即便是没有技术手段衡量,也需要了解每个触点的客户反馈以及跟进线索转化的全过程。

五、了解客户是内容营销成败的关键

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要提升转化率,内容质量很重要,如何切中客户痛点?唯有主动与客户交流

六、未来内容营销预算应该花在哪

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七、B2B内容营销的5D步骤

  1. Direct 直接。与领导层沟通内容策略,从最重要、最紧急的事项开始行动。
  2. Define 定义。用所有人听得懂的语言来沟通。不要假设每个人都理解什么是白皮书?什么是主题活动Campaign?推文和长文有什么不同?内部达成共识大大提升工作效率。
  3. Develop发展。既有方向有需要落地实施,让团队内部不仅能理解为什么,并知道怎么做。
  4. Distribute 传播。把内容营销的策略、流程、标准等在跨部门之间传播,确保大家都能了解。
  5. Distill 提炼。从最佳实践中优化流程与模版,跳出框框,不断尝试。

原文链接在:https://contentmarketinginstitute.com/articles/b2b-content-marketing-trends-research/

文章调研了北美894名B2B营销人,他们来自不同规模的企业,主要从事品牌与营销、公关与传播以及其他相关的工作岗位。

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