B端产品经理：找竞品，也是一个技术活

对于B端产品经理来说，只要摸透竞品这件事，前期工作已经成功了一大半。

但是，竞品这件事说难也难，说简单也简单。

今天，我们来聊一聊，B端产品经理日常工作中，「找竞品」这件事。

一、找竞品，还需要聊吗？

有朋友会说，“找竞品，还需要聊吗？网上那么多同类产品，随便选一个呗。”

这个观点在C端或者小B端SaaS产品的世界里可以成立。

但是，在大部分B端产品经理的日常工作中，「找到合适竞品」这件事就可能筛掉一大半的B端产品经理。

为什么B端找竞品这么难？其实很简单。

一方面因为B端是解决企业内部问题，很少有甲方企业愿意宣传内部问题和与之对应的解决方案，可能涉及甲方企业的隐私问题。

另一方面还和整个B端市场环境有关，大部分整个B端市场的需求比较单一，导致了B端市场的竞争很激烈。

乙方公司对于在官网上公开全部产品功能这件事，其实是有顾虑的。这样也解释了，为什么大部分B端saas产品的试用流程，还是比较麻烦。必须先让客户填意向单，然后由专员审核跟进，最后才是开通账号。

一般情况下，乙方公司更倾向于只公开一个demo产品，而demo产品并不是完整的产品形态，它可能是某种理想状态，也可能是业务极简状态。

B端市场可以出现垄断公司，但是很难出现一个垄断产品。

二、找什么？

有朋友会说，“找什么？还需要提问吗？当然是，找竞品。”这也是B端世界的认知差异了。

竞品中的这个“品”字，可能还真的不是产品。

还有可能是软件系统，可能是解决方案，还有可能是一个构思想法。

你能找到直接竞对关系的产品，已经是撞大运的事情了。如果，还能拿到试用账号，你就在家里偷笑吧。

很多情况是，B端产品经理用尽全身力气，只能找到一个解决方案PPT，或者宣传单页，还有可能是某个内部宣传会议的简短描述。这个时候就需要这个B端产品经理通过对产品的认知理解，逐步补全竞品的完整形态。要是疑惑点，可以再去小心求证。

三、如何找到竞品？

在我6年废柴的打工生活中，分享几个找到竞品的小方法：

1. 混圈子

其实，我们不要对竞品公司的同事抱有敌意。我加过很多竞品公司的朋友，大家都在朋友圈相互点赞呢。都是打工人是有很强共鸣的。

而且现在很多公司也加大了对自己产品的宣传，只要你在圈子里，其实很容易找到对应的人。

2. 参加线下展会

一般情况可以得到解决方案宣传册和产品单页，还有对接人的联系方式。

3. 找公司销售搭个桥

一般情况下，销售都会有竞品公司的联系方式。你可以问问公司销售愿不愿意搭个桥？当然，销售同事也有自己的顾虑，被拒绝也是很正常的。

4. 合作项目

你可以说和竞品公司有合作意向。但这个时候，你的身份就不能是产品经理了，你懂得。

5. 看其他产品经理们的分享课程

现在很多B端产品经理自媒体会出一些分析竞品产品的视频内容。但是需要注意产品版本，历史版本的内容参考价值不高。

作者：废柴产品经理，6年B端产品

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