如何从抖音上多挣钱？记住这12个字

抖音上赚钱难不难？一定比过去难100倍。

今天在抖音上做生意，和10年前淘宝很类似了：获客成本高，竞争内卷严重，商家的利润低，甚至还赚不到钱。

无奈的是，用户都在上面，你还不能不做。

这种结果，其实做过传统电商的老手都很清楚，这是必然的。

没有最贵，只会更贵；没有最卷，只有更卷。

可问题是，该怎么办呢？抖音不能不做，那怎么能从抖音上赚到钱，赚更多的钱呢？

答案，就是我后面讲的12个字。

其实有人已经偷偷在干了，只是更多人还不知道，或在犹豫，温水煮青蛙。

01

写这个话题，也是源于几天前一个朋友的留言。

大半夜的，他给我留言，大意是说。

他们现在每月在Dou Yin上花200w投广告，ROI在2.3左右，还算不亏本（他们产品毛利比较高）。但身边很多公司，动辄投几千万上亿的费用买流量，都是一次性曝光，ROI在1-5不等的收益。

如果毛利不高，在抖音上就是亏本赚吆喝了。（去年底，我的一位抖音服务商朋友直言，他们直播间全付费投流，现在ROI必须做到6才能打平）

他觉得，如果能从抖音把这些流量转到私域里面去，进行二次变现（复购），对公司来说，就是低成本，高ROI的项目。

确实，对公司来讲，这批流量的成本已经在广告ROI中付掉了，如果能在私域二次变现，这个利润确实很高。

他准备先跑跑模型，再复制放大。现在赚钱多难，每个月投几百万广告，还是挺肉疼的。作为业务负责人，钱花出去了，最后还得自己赚回来。不如少花钱，多创造点”无本”销售

看完他的想法，我特别支持他这么干。然后想到，我天天给企业讲做私域，做消费者运营，不就是这个逻辑吗？

看来，今天想在抖音上多赚钱，从公域导私域这一步是必做的了。

02

其实这位朋友的想法，并不新鲜。

这和我2016年讲的“以微（xin）养淘（bao）”逻辑，面临的困境一模一样。所以抖音商家导私域二次复购这种情况，我们也可以叫做“以私（yu）养抖（yin）”的玩法。

今天，商家在任何平台做生意，其实都会面临这样一种困境，需要清醒也需要警惕，那就是：

商家要挣钱有利润，平台也要赚钱（收广告费，每年广告GMV还要增长），如果商家和平台都赢的话，那就要跟用户多要钱，结果就是商品涨价，或不打折。

但现实情况是：一旦涨价，或不打折，就没有价格优势，竞争这么激烈，用户选择很多，他就不买，或到其它品牌买。这时商家没销量，更活不下去。

平台和用户往往商家都得罪不起。怎么办？商家只能花了广告费，还要亏着钱卖。可是用户买完后，又回平台了，下回商家还要再花钱买曝光。所以在平台上每次交易都有成本，且越来越高。

广告费一直投，平台一直赚，但企业就很难活。

平台就是台绞肉机，商家就是一坨肉。绞死了就死了，反正它也不缺你一个。

用户也不缺你一个商家。

但老板想要活着，想要赚钱。商家要跳出这个困境，就必须打破点什么，或者换个视角看问题。不能从平台上获得用户后，只跟他做一次生意，如果能再多做2次交易，那就可以赚钱了。

所以这里关键是，怎么把抖音用户装到私域池，怎么让它们复购。

历经了淘宝电商，想必今天抖音电商的人应该能看透看明白。

长期在平台的规则里玩，只会越来越卷，越来越累，没有自己的品牌，自己的用户，最后就是玩完。

所以要打破这种博弈，这个局面，其实有2种方式：

一个就是掀桌子，老子不跟你玩了，我有自己渠道，品牌力，用户群，这是nb大企业干的；

另一个就是先明修栈道，再暗渡陈仓，这个适合所有商家品牌，说直白点，就是吃着锅里的，还必须顾着碗里的，也就是“公域拉新获客，私域留存赚钱”。

所以，用户是商家，平台博弈里最重要的变量。

记住这12个字，你能像越王勾践卧薪尝胆一样，建立自己的私域，慢慢积累起来，一旦有了自己的用户池，品牌力，你也可以掀桌子了。不掀也更好，合作共赢。

其实，这样的困局都差不多，周而复始出现。道理就是这个道理，说给懂的人听。

03

公域拉新获客，私域留存赚钱。

这是16年我教商家“以微（xin）养淘（bao）”的核心，后来确实有一批卖家这么干了，到现在都挺赚的。

2018年我提出“私域运营方法论”，好多人又来系统学习，从淘宝电商到抖音电商，小程序电商，他们都记着这句话——”公域拉新获客，私域留存赚钱”来做。去年一个2106年学员还感谢我，因为当初我的课重视私域，去年他那些同行都趴窝了，他们还能有增长有利润，真的很幸运。

这句话，不仅淘系商家再做。从2018年开始，一些大品牌也意识到趋势，也开始重视私域了。

记得2018年给一家年销售几十亿的企业做私域咨询，他们的COO就直言不讳，为什么现在要做私域，因为今年双11在TB上广告费翻倍，但销售额远远没倍增，ROI越来越低。他们有些担心，所以公司决定，一定要建自己的流量池，打造会员的体系，拥有自己的用户。

这背后的核心也是那12个字：“公域拉新获客，私域留存赚钱”。任何品牌，最大的利润往往都是来自于优质的用户，进到私域的，就是一批高价值用户。

当年，接到项目我就带着团队，跑门店做调研，帮他们搭建私域业务闭环，组织架构，运营流程和标准，最后辅导陪跑，最终拿到销售业绩。

记得当时私域产生第一笔销售时，我们都很激动，COO跑到项目办公室，在群里发了一个大红包庆祝。后来，当他们团队具备运营能力，我们项目组就撤出了。

他们算当时最早一批有先见之明的企业，其实也是遭遇到业务发展之痛，才意识到私域必要性。

时隔6年，除了传统电商平台，现在有兴趣电商，直播电商平台，其实不管什么时代，商家，平台，用户各自的利益诉求没变，商家总是要多赚钱，有更多利润的。

这个时候也不能依附于任何一个平台，即便是联盟也是阶段性的需求。只有把用户抓在自己手里，才有主动权，这一点永远不变。

今年我给一家上市公司的用户运营团队提供【私域咨询和辅导】。在跟他们总经理的调研访谈时，他说道，在DY上获客，成本高达500多块钱，实在太高了，这产品利润都被广告费吃了。

他就想，我们可以花一次钱，但长期看必须要把用户留存到池子，在自己商城购买。那个时候，即使拿出500块钱的一部分给用户发福利他也愿意，这样还能提升用户满意。

这种想法，非常实在和质朴，因为大家理念相同，也很快达成了合作。

今年正式启动这个私域项目，我也带着他们团队一起拆解了私域目标，细化到各个运营指标，制定阶段工作计划，这时候大家会一致觉得，嗯，有信心去完成。

这个企业就是个很好的状态，老板有想法，团队有意愿，顾问有方法，大家有信心，只要执行能到位，最后结果肯定不会太差。

最后，回到“如何从抖音上多挣钱？”这个话题，其实答案不言而喻，很明白了。

就是记住这12个字：公域拉新获客，私域留存赚钱。

赶紧开干，越早越好。

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