2024年，知识付费社群还能做吗？

写在前面：

2023年12月21日，我在复盘自己的第一期训练营时还宣称要做社群。

2024年1月4日，我就决定要砍掉社群这个产品。

为什么要砍掉？2024年，知识付费社群还能做吗？

是因为没人买单吗？不是。虽然我现在还萤火之微，虽然我还没创造什么价值，但还是被看见了，甚至在我宣布取消星球社群后还有付费的朋友。

主要原因是：

社群不是一种可以持久的商业模式。

① 社群只适合锦上添花

行业起势的时候，看起来热热闹闹，既能给用户一副精神安慰剂，也能抚慰创业者和操盘手的现金流焦虑，还能给有钱的B端甲方爸爸讲讲故事，拉高一下预算。一石三鸟。

比如我在做B端交付的时候，交付报告中最常用的也是用社群来讲故事，看起来既排场，又落地。

② 年度订阅社群诱人，但又何尝不是一副枷锁

但是，一旦你拉齐整个业务盘子，站在全局去看ROI，看人效，或者放眼一年后去展望，你会后背发凉。

因为社群创造了最多的假数据和虚假繁荣。免费群就不用说了，白嫖的趋势与日俱增，AI随处可见，那么信息和知识、资料、甚至直播、人都不值钱了。

付费群呢？首先社群的收费门槛就注定了你没法做分层、谁掏不起千儿八百呢？所以来的人，目的各异，偷流量的、偷客户的、给自己找背书的、纯粹的学习者很少，这样的大染缸，你还能指望自己兑换什么优质资源呢？

所以你看，生财有术把社群单价拉高至3000左右，已经是费了老劲儿了，又是直播，又是训练营，又是体验卡。卖社群都要搞多IP站台，2年起卖，才能卖得动了。对于我，2024年刚开始入局的人，主做社群就是自己找死。

当然，如果你的目标人群非常下沉，没有见过这种玩法，那或许可以尝试一长段时间。

③ 那为什么很多IP、创业者初期都会尝试做社群？

2021年10月后，我在操盘项目的时候就不做任何的群了，尤其是大群，因为投入产出比极低。拉一个300人的免费群，讲3天课，最后转不到5W的GMV，怎么计算都是亏本。所以只在迫不得已的时候做4个人的裂变群。

那我创业的时候怎么又规划社群呢？很简单，因为没有成型的产品，权宜之计。相信大部分创业者也是类似想法，可能是想积累一波势能，可能是想证明自己，可能是想验证一个想法，也可能是现金流告急……

我最开始规划社群的时候，曾定价1499，主要目的就是想分层，做筛选，后来一推发现不可行。因为行情决定了这1499，我得付出超10倍的精力，但我身单力薄，我还有比赚现阶段这点钱更重要的事情，我创业不仅仅是为了赚钱的，我想做出点成就。

后来就定价499，做了大概不到一周。有一天，我在更新知识星球的时候突然想到：我现在做的这件事真的可以帮到用户吗？真的能给他们贡献价值吗？还有就是，如果干货都发在知识星球了，那么我在写公众号的时候、甚至未来做公域的时候，一定会犯一个致命的问题——我将没有干货可写，我将遮遮掩掩，我将把清音这个刚刚出土的小树苗给活活掐死。

所以，1月4日，我就直接决定砍掉了社群。

专注做自己的影响力，专注做真正解决用户问题的业务，所以目前我的主要业务规划是在解决方案的陪跑上（清音的超级高客单产品体系介绍（2024年1.0版本））。

但是，理想归理想，只是现阶段的不确定决定了，这个捡钢镚的时期还是得持续至少一年，但是社群这个钢镚，我决定放弃了。

至于社群的未来如何，我们拭目以待吧~

以上。

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