小米增长秘诀——基于AARRR解析(下)

先问各位读者一个问题:请仔细数一数,你的生活中,都有哪些小米的产品?

当我认真数过一遍之后,内心有些崩溃。手机、电视、充电宝、插线板、台灯、热水壶、手环等等等等。难以想象小米生态链已经如此枝繁叶茂。

小米增长秘诀——基于AARRR解析(下)

现在回答上一篇遗留的问题:购买手机太低频怎么办?

那就卖其他的东西啊!让用户每个星期,每个月,都来小米商城消费!雷总的思路简单粗暴又行之有效。

先看一些宏观的数据,小米投资占股的生态链公司,已经有100多个爆款产品。自2014年起,小米生态链的营收几乎每年翻倍,已成为小米集团营收的重要部分。2020年底,营收超10亿的有6家。华米科技、云米科技、石头科技、九号机器人已上市。

再说些具体的产品。

小米移动电源,售价69元,发布第一年,销售量破1000万只。

小米手环,售价79元,发布两年,销售量破2000万只。

小米空气净化器,售价1699元,发布一年,销量破100万台。

小米将做手机爆款的方法论,完美复制到了小米生态链上。并且坚持“高品质,高性价比,高颜值”。现在一提到小米的产品,它的极简设计和暖白色调,已经成为了小米产品的代名词。

小米生态链的AARRR打法,也几乎复制了小米手机的模式。过小米的有值口碑获客,用优质的产品和用户体验留住用户。用薄利多销赢得利润,最后打造爆品形成病毒营销。

更进一步,为了降低小米生态链的制造成本,小米终于对传统工业制造下手了。

就单讲一个案例吧,工厂制造流水线上一个非常重要的部件是机械臂,机械臂包括硬件部分和软件核心控制器部分。硬件成本不高,但核心控制器的算法,掌握在别人手里,只能高价买入。如果想软件升级,价格还得另算。真是像极了国外ERP软件卡国内企业的脖子。

小米投资了做机械臂硬件的企业,并且由小米自己负责核心控制器、视觉算法等软件技术,在输出给硬件公司。一整套下来,机械臂成本已经降低到市场价格的三分之一。

目前,小米已经和音频设备、机械臂、摄像头、视觉算法等零部件厂商和装备制造商合作,大大加速了生产制造端自动化设备的国产化进程。而且已经占领了国内几乎80%的市场。

所以,小米是做手机的吗?不,他不仅做手机,还做小米生态产品。

所以,小米是做生态产品的吗?不,他不仅做生态产品,还做了生态产品供应链的制造商。

你现在说小米是一家工业互联网公司我都信!

所以,最后的最后。让我们回到小米造车的话题。依旧套用AARRR模型来看。

第一步:获客。

小米汽车缺用户吗?

小米手机有超过5亿用户,有超过950万用户拥有5件及以上小米智能设备。只要有1%的小米核心圈层用户愿意购买,小米汽车就拥有很大的胜算!

第二步:激活

用户方便买到小米汽车吗?

小米已经在全国布局了线下门店小米之家,中国区总门店数超过10000家。这些只要稍作改造,就可以成为汽车展销店。

第三步:留存

用户会喜欢小米汽车吗?

首先,可以相信小米的产品力。其次,新能源汽车就运动的智能设备。小米会持续迭代,互联网产品不需要追求V1.0就达到完美。

第四步:收益

小米汽车能赚到钱吗?

首先,雷总是打算烧钱的,已经投入了100亿。其次,小米的工业供应链能力,可以将成本压低。

第五步:推荐

就让我们静待小米su 7正式发售吧,时间知道答案。

作者:徐虾壳,金蝶高级产品经理

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