到底怎么样的是一个好产品？主要从这三个方面分析

到底怎么样的是一个好产品？

我认为应该从以下三个方向分析：

1. 需求（前提）：解决痛点，好的需求
2. 价值（内核）：产品能创造价值
3. 增长（归宿）：让更多的人使用

一、需求（前提）：解决痛点，好的需求

tip:需求是什么？一个产品如何确认需求？

乔布斯：产品是解决需求的工具。

俞军：用户是需求的集合。

1）做什么，不做什么？我们设计哪些功能去满足用户的部分期待，不做什么去放弃用户的部分期待（利用人性）

2）有所同，有所不同？eg：拼多多做电商和团购，C端和B端放到一起，不做搜索，不做购物车，不做复杂链路的电商，不做高端需求。与其他产品一样，做电商。只有拼多多做基于价格敏感型用户社交团购的电商，基于爆款团购的逻辑，并且拿这个与厂家议价。

所以，我们在介绍自己的产品的时候，我们要知道，自己的产品与其他的产品有哪些相同点，哪些不同点，分别满足了用户的什么需求，差异化的定位。

需求分析方法论：

与众不同的方法论，怎么做到与众不同（产品能力），从以下几个：

1）产品能力

传统电商：B2C。

例如：一个厂家生产一个产品，300元，分给经销商40%，经销商在平台上入驻，帮忙厂家去消化。

拼多多：C2B（爆款拼单，千人团，万人团）低价的核心竞争力，提供确定性的订单。

用户（C端）：低价； 厂家（B端）：订单的可确定性。

例如：用户一起众筹的模式，50个人要买这个，然后直接拿着50个人的订单，直接找到生产的厂家去谈价格。150元，直接打5折，给了生产厂家的确定性，减少投入成本。

2）心智（倾向产品营销、运营能力）–锚定效应

想到这个需求，就想到了这个产品。

例如，拼多多无所谓质量，就想低价购买商品的时候，就会想到拼多多。

京东，无假货，供应链，快速送货。

顺丰，快速，安全，服务好。

网易云，社区，神评论，年度榜单，元宇宙社区。

BOSS直聘：找工作和老板聊（实际上并没有），开始的时候，就直接打差异化的战争。

3）金融能力（市场遵循8/2原则，市场第一，可以占据80%的市场份额）

滴滴和快滴，补贴，市场营销的战争，一直发券，补贴大战，烧钱，烧到烧不动为止，资本运作能力。

拼多多，腾讯扶持，微信扶持，腾讯与阿里的战争，电商大战，如果拼多多再早两年，微信的生态没有起来也很难做，首先支付环境没有，小程序跳转没有，这是时代的产物。还有京东也是。

小米：年轻人的，性价比。

小罐茶：新、贵。

二、价值

1. 用户价值

2. 商业价值（例如智能电表）

1）帮用户省钱（平均每个月帮用户省钱3%-5%），为什么省钱？a.有没有一些漏电现象；b.判断在不同的时间段分开开工，给用户方案；c.不同的买卖电的方案去买电。

2）管理：告诉用户哪些生产线在干活，哪些没干活，哪些生产线有风险，每天可以出日报。

3）隐私性：我们的数据都会加密，只有老板自己看得到，账号是可以有权限分配的，每个人的权限分配不一样，数据隔离。

eg：纺织互联网（纺织业的拼多多）：

智布互联：（把供应链，后面的事情全部做掉，给工厂提需求，帮助后面的厂家增加确定性，集合需求品牌方只需要做前面的事情，营销等）

1）降低成本15%，满载生产，减少人力成本，集合大众需求，给厂家提需求，让工人不能停歇

2）工期缩短30%，满载生产，快速交付，减少空转率，给工厂能准确提前派单

公司上市的原因：纺织业的利率很低，如果上市了，公司品牌上去了，不断并购，抢占市场，成为垄断者，可以把后面的工厂、单子全部控住，当行业的龙头，这样的话，对应的市场价格就随着企业去制定，拥有超高的议价权。

三、增长（能省钱，所以工资高）

用户成本很高，京东（300块钱）

1、流量增长（营销增长、投放增长、付费增长等）把前端的流量铺开，有一定的转化率，会有一定的用户增长

流量的价格（ROI）：可能是钱，可能是时间。做直播，直播者的身份，不能做什么了。

eg：江小白，把很厉害的文案去传递，出圈，形成话题效应。酒类的场景，寄托了年轻人的性价比，说出来了年轻人的emo的心声。用1/4的成本去解决了这个事情。

知识变现：创始人的IP，内容投放。很多教育类的都是亏本的，比如说投入100，收入80。在烧钱，烧的投资人的钱。

我们要比其他人付的少，减少成本。

2、用户增长：用户驱动的增长，基于用户的需求，去做新的产品定位，和新的功能，去满足更多用户的期待，去找到新的用户定位。

eg：三得利（饮料公司）boss咖啡（强化用户对咖啡的认知）

推出一款新的产品，针对白领的。针对蓝领用户调研，让蓝领用户去体验老板的感觉，喝起来，让蓝领感觉像另外一个角色。

3、数据驱动增长：去借力新的数据模型，这个模型可能是留存的模型，让用户留下的越来越多，可能是一些裂变的用户，可能是用户激活的用户，不断判断用户流失在哪里。

eg：元气森林（用数据去选品，从线下测试，网点，线下测试再到门店，不断迭代）

利用互联网思维去打击传统行业，降维打击。老板是游戏出身，后来才做元气森林。

1. 出新品的速度快（eg：哇哈哈，记录用户不同的口感，然后去研发，至少3-4个月），元气森林，用A/Btest，让大学生，白领去尝试，去判断，那个新品好。
2. 推广（网点测试），用户在网上购物的人，购买率，和口味的符合度进行测试。
3. 门店推广，不断迭代。新品上市，顾客在买的时候，进行录像，针对后台进行数据验证。人工捕捉完成。
4. 线下门店大量推广，各个线下门店推广，门店POS机（免费提供），第一手获取用户数据源。不断分析用户。

4、认知驱动增长：对行业重新改革，对于新兴领域，不同的认知，切入这个市场，进入市场，获取用户。

eg：拼多多，改变供需关系，用C2B的模式去厂家那边拿到低价，给用户打出爆款，获得规模性的成长。

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