到底怎么样的是一个好产品?主要从这三个方面分析

到底怎么样的是一个好产品?

我认为应该从以下三个方向分析:

  1. 需求(前提):解决痛点,好的需求
  2. 价值(内核):产品能创造价值
  3. 增长(归宿):让更多的人使用

一、需求(前提):解决痛点,好的需求

tip:需求是什么?一个产品如何确认需求?

乔布斯:产品是解决需求的工具。

俞军:用户是需求的集合。

1)做什么,不做什么?我们设计哪些功能去满足用户的部分期待,不做什么去放弃用户的部分期待(利用人性)

2)有所同,有所不同?eg:拼多多做电商和团购,C端和B端放到一起,不做搜索,不做购物车,不做复杂链路的电商,不做高端需求。与其他产品一样,做电商。只有拼多多做基于价格敏感型用户社交团购的电商,基于爆款团购的逻辑,并且拿这个与厂家议价。

所以,我们在介绍自己的产品的时候,我们要知道,自己的产品与其他的产品有哪些相同点,哪些不同点,分别满足了用户的什么需求,差异化的定位。

需求分析方法论:

与众不同的方法论,怎么做到与众不同(产品能力),从以下几个:

1)产品能力

传统电商:B2C。

例如:一个厂家生产一个产品,300元,分给经销商40%,经销商在平台上入驻,帮忙厂家去消化。

拼多多:C2B(爆款拼单,千人团,万人团)低价的核心竞争力,提供确定性的订单。

用户(C端):低价; 厂家(B端):订单的可确定性。

例如:用户一起众筹的模式,50个人要买这个,然后直接拿着50个人的订单,直接找到生产的厂家去谈价格。150元,直接打5折,给了生产厂家的确定性,减少投入成本。

2)心智(倾向产品营销、运营能力)–锚定效应

想到这个需求,就想到了这个产品。

例如,拼多多无所谓质量,就想低价购买商品的时候,就会想到拼多多。

京东,无假货,供应链,快速送货。

顺丰,快速,安全,服务好。

网易云,社区,神评论,年度榜单,元宇宙社区。

BOSS直聘:找工作和老板聊(实际上并没有),开始的时候,就直接打差异化的战争。

3)金融能力(市场遵循8/2原则,市场第一,可以占据80%的市场份额)

滴滴和快滴,补贴,市场营销的战争,一直发券,补贴大战,烧钱,烧到烧不动为止,资本运作能力。

拼多多,腾讯扶持,微信扶持,腾讯与阿里的战争,电商大战,如果拼多多再早两年,微信的生态没有起来也很难做,首先支付环境没有,小程序跳转没有,这是时代的产物。还有京东也是。

小米:年轻人的,性价比。

小罐茶:新、贵。

二、价值

1. 用户价值

2. 商业价值(例如智能电表)

1)帮用户省钱(平均每个月帮用户省钱3%-5%),为什么省钱?a.有没有一些漏电现象;b.判断在不同的时间段分开开工,给用户方案;c.不同的买卖电的方案去买电。

2)管理:告诉用户哪些生产线在干活,哪些没干活,哪些生产线有风险,每天可以出日报。

3)隐私性:我们的数据都会加密,只有老板自己看得到,账号是可以有权限分配的,每个人的权限分配不一样,数据隔离。

eg:纺织互联网(纺织业的拼多多):

智布互联:(把供应链,后面的事情全部做掉,给工厂提需求,帮助后面的厂家增加确定性,集合需求品牌方只需要做前面的事情,营销等)

1)降低成本15%,满载生产,减少人力成本,集合大众需求,给厂家提需求,让工人不能停歇

2)工期缩短30%,满载生产,快速交付,减少空转率,给工厂能准确提前派单

公司上市的原因:纺织业的利率很低,如果上市了,公司品牌上去了,不断并购,抢占市场,成为垄断者,可以把后面的工厂、单子全部控住,当行业的龙头,这样的话,对应的市场价格就随着企业去制定,拥有超高的议价权。

三、增长(能省钱,所以工资高)

用户成本很高,京东(300块钱)

1、流量增长(营销增长、投放增长、付费增长等)把前端的流量铺开,有一定的转化率,会有一定的用户增长

流量的价格(ROI):可能是钱,可能是时间。做直播,直播者的身份,不能做什么了。

eg:江小白,把很厉害的文案去传递,出圈,形成话题效应。酒类的场景,寄托了年轻人的性价比,说出来了年轻人的emo的心声。用1/4的成本去解决了这个事情。

知识变现:创始人的IP,内容投放。很多教育类的都是亏本的,比如说投入100,收入80。在烧钱,烧的投资人的钱。

我们要比其他人付的少,减少成本。

2、用户增长:用户驱动的增长,基于用户的需求,去做新的产品定位,和新的功能,去满足更多用户的期待,去找到新的用户定位。

eg:三得利(饮料公司)boss咖啡(强化用户对咖啡的认知)

推出一款新的产品,针对白领的。针对蓝领用户调研,让蓝领用户去体验老板的感觉,喝起来,让蓝领感觉像另外一个角色。

3、数据驱动增长:去借力新的数据模型,这个模型可能是留存的模型,让用户留下的越来越多,可能是一些裂变的用户,可能是用户激活的用户,不断判断用户流失在哪里。

eg:元气森林(用数据去选品,从线下测试,网点,线下测试再到门店,不断迭代)

利用互联网思维去打击传统行业,降维打击。老板是游戏出身,后来才做元气森林。

  1. 出新品的速度快(eg:哇哈哈,记录用户不同的口感,然后去研发,至少3-4个月),元气森林,用A/Btest,让大学生,白领去尝试,去判断,那个新品好。
  2. 推广(网点测试),用户在网上购物的人,购买率,和口味的符合度进行测试。
  3. 门店推广,不断迭代。新品上市,顾客在买的时候,进行录像,针对后台进行数据验证。人工捕捉完成。
  4. 线下门店大量推广,各个线下门店推广,门店POS机(免费提供),第一手获取用户数据源。不断分析用户。

4、认知驱动增长:对行业重新改革,对于新兴领域,不同的认知,切入这个市场,进入市场,获取用户。

eg:拼多多,改变供需关系,用C2B的模式去厂家那边拿到低价,给用户打出爆款,获得规模性的成长。

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