产品人生（10）：从“波士顿矩阵”看“个人职业规划”

波士顿矩阵（简称BCG矩阵）是一种战略规划工具，由波士顿咨询公司的创始人布鲁斯·亨德森（Bruce Henderson）于1970年代初提出的，它以两个关键指标作为分析维度：市场增长率和相对市场份额，将企业的业务单元分为了四类：明星业务、现金牛业务、问题业务和瘦狗业务，通过分析各个产品或业务在市场上的相对位置，以此来帮助企业评估和优化其产品组合或业务单元，并指导资源的分配，以实现企业的长期增长和盈利最大化。

明星业务（Stars）

• 市场增长率高且相对市场份额高
• 这些产品或业务单元通常处于快速成长的市场中，且在该市场中占据领先地位。
• 这个象限里的产品或业务需要大量的资金投入以维持增长和市场地位，但它同时也能带来丰厚的现金流。企业策略应侧重于保持市场领先地位，并考虑扩大产能或进一步的市场渗透。

现金牛业务（Cash Cows）

• 市场增长率低但相对市场份额高
• 这些产品或业务在成熟市场中占据主导地位，能产生稳定且大量的现金流。
• 它是企业盈利的主要来源，应用来支持其他业务单元。策略上，应采取稳健经营，通过成本控制和市场维护来延长其生命周期。

问题业务（Question Marks）

• 市场增长率高但相对市场份额低
• 这些产品或业务在有潜力的市场中，但尚未确立稳固地位。
• 需要仔细评估是否值得投入更多资源进行市场争夺，因为它们可能转变为明星产品或瘦狗产品。策略上，应审慎选择最具潜力的问题产品进行重点投资，其余的可考虑淘汰或改造。

瘦狗业务（Dogs）

• 市场增长率低且相对市场份额低
• 这些产品或业务在市场中表现不佳，通常利润率低，增长潜力有限。
• 除非有特殊的战略意义（如阻止竞争对手进入市场），否则应考虑减少投资或逐步淘汰。策略上，可能需要进行重组、出售或最小化维持成本。

应用时的注意事项：

• 动态调整：市场状况和竞争态势不断变化，波士顿矩阵应定期更新，以反映最新的市场情况。
• 综合考量：波士顿矩阵是一个简化的工具，实际决策时还需要考虑其他因素，如品牌价值、市场趋势、技术变革等。
• 风险评估：投资明星产品和问题产品时，应充分评估市场风险和企业自身承受能力。

总的来说，通过波士顿矩阵，企业能够对产品或业务进行更加科学的战略规划，确保企业资源的高效利用，从而推动企业的可持续发展。

如果将波士顿矩阵的思维应用到职业规划中，它也可以帮助我们根据职业的市场需求和自身的能力进行职业的方向选择和自身精力的资源分配。我们可以试着将横轴改“个人优势”，纵轴改为“市场需求量”，然后看自己可以发展的职业方向和市场需求量结合后应该属于哪个区域，以此来看每个区域未来的发展策略如何，进而得到相应的职业规划。

以下是如何将波士顿矩阵的四个象限对应到职业规划上的应用构想：

1. 明星方向（明星职业区）

• 高个人优势，高市场需求量
• 特征：这个职业方向在市场上的需求量很高或具有很大的发展潜力，并且你在这些领域有天赋，有资源，有很强的技能，很感兴趣等等，感兴趣也属于个人优势的一种，因为属于内在动机，有内在动机才可能越做越好。
• 策略：如果你目前的从事的职业属于这个区域，则可以投入更多的时间和资源进行深入学习和提升技能。关注行业动态和新技术，保持竞争力，寻求晋升机会，努力在这个职业方向上达到更高的职位和影响力。比如，你现在的职业是大模型工程师，这个职业未来的需求量评估下来较高，你自己也感兴趣，有一定的技术基础，那就把这个方向给好好“发扬下”，投入更多的时间精力，提高自己在未来的市场竞争力。

2. 现金牛方向（稳定发展区）

• 高个人优势，低市场需求量
• 特征：如果你从事的这个职业在市场上的增长可能已经趋于稳定或开始下降，但你在这个领域有很高的专业水平，而且这个职业能够给你提供稳定的收入来源。
• 策略：如果你目前从事的职业属于这个区域，则在维持现有的职业优势的基础上，考虑开拓其他的收入来源或开展副业，增加收入多样性。此外，还需要为未来的职业转型做准备，学习新技能以适应市场变化。比如，你发现随着AIGC的发展，未来你所从事的这个方向会可能会被AI取代，那就边维持当前的职业优势，边找机会看你可以转向什么方向或者将副业变成正业。

3. 问题方向（投资成长区）

• 低个人优势，高市场需求量
• 特征：这些职业在市场上需求量很高或潜力很大，但你目前在这些领域的技能较弱。你可能对这些发展方向感兴趣，但需要大量的学习和培训来提高竞争力。
• 策略：如果你目前从事的职业属于这个区域，建议评估下这个方向是不是自己的兴趣点（内在动机很重要），来决定是否值得继续投入时间和资源进行学习。如果评估下来值得投入，则可以参加相关培训、课程和认证，提高专业水平，寻找实习或入门级职位，积累实际工作经验。如果评估下来觉得自己的兴趣不大，则建议发掘下自己的“明星方向”继续思考规划。

4. 瘦狗方向（评估转型区）

• 低个人优势，低市场需求量
• 特征：这些职业在市场上的需求量低，缺乏发展前景，你在这个领域的技能或兴趣也不高。
• 策略：如果你目前从事的职业属于这个区域，则建议考虑职业转型，寻找市场需求较高且自己有兴趣的职业方向（明星方向），然后学习新的技能，参加培训和课程，为未来的职业发展做准备。

当然，实际思考的过程中，可能会遇到哪边都沾不到，或者自己也不知道自己能感兴趣的方向是什么，这个时候建议先维持好当前的状态，然后培养兴趣爱好，看看能让你产生“心流”的事情有哪些，这些事情是否能成为你的职业；或者多跟不同领域的人接触，多看看别人的工作环境，工作内容，以此来给自己的职业兴趣点找灵感。

（心流：做事时忘记了自我，忘记了时间，只有事情本身，投入的当下就已经很有满足感。心流能充分调动我们的内在动机，有了内在动机，很多“苦”就不是苦了，也很容易成为这个领域里的佼佼者。）

总的来说，通过波士顿矩阵的思维模式，你可以根据个人优势和市场需求量，将自己目前可能的职业发展方向进行归类，并制定相应的职业发展策略，这样可以提高职业规划的清晰度，帮助你更好地管理自己的职业路径！

如果你也有更好的职业规划方法，欢迎分享！

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